公司銷售經(jīng)理績效考核表.doc

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1、年度績效考核表部門：營銷管理部崗位：銷售經(jīng)理姓名：年月日考核項目具體內(nèi)容及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果任務(wù)績效銷售任務(wù)1.根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，結(jié)合市場分析,制訂年度、月度銷售計劃；2.結(jié)合公司下達的銷售指標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售政策；3.根據(jù)銷售額計劃,進行資源配置(人,財,物等),并將銷售指標(biāo)合理分解至各置業(yè)顧問；4.要求部門內(nèi)部人員定期提交回款進度信息報告及回款預(yù)期信息報告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1.對項目銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟收入、生活水平及顧客的消費能力進行分析，與部門主管共同確定工作重點方向以尋求新的銷售突破；2.配合公司的銷售策略，搞好銷

2、售策劃工作，合理布局；3.檢查銷售渠道障礙，預(yù)測渠道可能發(fā)生的危機并采取相應(yīng)的解決措施；4.定期維護分銷及市場部各分銷公司目前狀況，密切客情關(guān)系。A-10B-8C-6D-4E-2內(nèi)部管理1.協(xié)同人事部完善崗位職責(zé)，進行崗位描述，明確工作流程、各級銷售人員的權(quán)利與義務(wù)；2.及時發(fā)現(xiàn)銷售管理中存在的問題，制訂和完善銷售管理制度；3.根據(jù)各項目銷售進度及市場成長性，提出合理性銷售費用預(yù)算申請并在實施過程中加以控制；A-10B-8C-6D-4E-2組織及人員管理1.設(shè)計并搭建針對項目銷售組織架構(gòu)；2.協(xié)同人事部制訂置業(yè)顧問、銷售主管、經(jīng)理的考評細則，完善激勵機制；3.

3、負責(zé)本部門的人事考評管理工作，并具體負責(zé)銷售主管的月度考評工作；4.合理評估人員素質(zhì)，定期進行部門人員培訓(xùn)；5.根據(jù)公司銷售管理制度和績效標(biāo)準(zhǔn)對下屬進行激勵,選拔,晉升,淘汰，以合理配置人力資源。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以40%，作為任務(wù)績效的實得考核結(jié)果。決策與授權(quán)1．鼓勵下屬及相關(guān)人員參與部門工作決策過程；2．A-10管理績效責(zé)權(quán)范圍內(nèi)，獨立作出決策，不推卸問題和責(zé)任，對決策的結(jié)果負責(zé)；1．將決策權(quán)和工作職責(zé)適當(dāng)下放，鼓勵下屬獨立做出決定，并建立適當(dāng)?shù)目刂拼胧?。B-8C-6D-4E-2計劃與組織1．按目標(biāo)和指示，將部

4、門工作目標(biāo)或計劃進行任務(wù)分解和時間安排，制定實施方案與下屬溝通2．明確下屬的工作目標(biāo)和任務(wù)3．分析組織和客戶需要，自主提出可行的項目和計劃4．當(dāng)環(huán)境條件發(fā)生變化時，能對計劃做出適應(yīng)性的調(diào)整A-10B-8C-6D-4E-2指揮與監(jiān)控1．任務(wù)下達清晰明確，工作目標(biāo)和要求解釋詳細；2．工作中設(shè)立適當(dāng)?shù)臋z查點，追蹤工作進度和質(zhì)量；3．按照規(guī)則和流程要求，嚴格監(jiān)控下屬工作進程；4．工作指導(dǎo)時，不但指出問題，而且提供解決問題的具體建議。A-10B-8C-6D-4E-2人員和團隊管理1．積極促使下屬對組織目標(biāo)和工作任務(wù)的認同，并及時向下屬傳遞有關(guān)信息；2．公平對待每一位下屬

5、；3．通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對其工作結(jié)果進行反饋；4．接納他人的建議，并鼓勵他人提出建議；5．努力發(fā)現(xiàn)員工對團隊的工作貢獻和進步，及時給予激勵；注意培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以30%，作為管理績效的實得考核結(jié)果。周邊績效工作責(zé)任心1．尊重并維護組織的利益和形象；2．樂意接納額外的任務(wù)和必要的加班；3．積極主動承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和責(zé)任；4．保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作態(tài)度1．主動服從上級的工作指示或任務(wù)安排；2．在無

6、監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)定；3．從大局出發(fā)，以組織利益為重A-10B-8C-6D-4E-2團隊合作1．愿意與他人分享工作經(jīng)驗或方法，促進共同成長；2．支持同事及協(xié)作部門的工作，保持良好合作關(guān)系；3．參與和支持團隊工作，推進團隊目標(biāo)的達成；4．為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2考核項目具體內(nèi)容及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果周邊1．認真傾聽、理解并發(fā)現(xiàn)相關(guān)部門的需求；A-10合作1．根據(jù)組織規(guī)則，合理滿足相關(guān)部門提出的合作需求；3．合作態(tài)度愉悅、友善B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以15%，作為周邊績效的實得考核結(jié)

7、果。能力績效知識水平1．具備充分的讀寫和計算方面的基礎(chǔ)知識；2．具有豐富的理論和專業(yè)知識；2．具有廣博的業(yè)務(wù)知識；掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識情報；A-10B-8C-6D-4E-2規(guī)劃力1．按公司發(fā)展戰(zhàn)略方針制定相應(yīng)的可行性實施計劃；2．在銷售執(zhí)行中，運用獨到的見解，形成具體有利于銷售業(yè)績達成方案；3．具有出色的運籌能力；4．兼收并蓄，審時度勢，完善計劃與方案；5．積極開動腦筋，尋求滿意的實現(xiàn)途徑。A-10B-8C-6D-4E-2判斷力1．明辨是非得失，把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。2．善于把握時機作出決斷。3．具有客觀公正的見解。4．明確表示自己的主張和態(tài)度。5．不固執(zhí)

8、己見。A-10B-8C-6D-4E-2