某化妝品商城營(yíng)銷推廣方案

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1、某化妝品商城營(yíng)銷推廣方案網(wǎng)絡(luò)環(huán)境調(diào)研分析競(jìng)品投放分析OnlineMarketingstrategy費(fèi)用分配附件ResolutionContent網(wǎng)絡(luò)環(huán)境調(diào)研分析ResolutionContent各類網(wǎng)站在地域、內(nèi)容、受眾等都有差別化，針對(duì)廣告主不同需求，有針對(duì)性選擇各類別網(wǎng)站合作。在買(mǎi)方市場(chǎng)的年代，消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)需求，會(huì)自主收集信息，搜索引擎是很主要的途徑。網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)模式，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)互動(dòng)形式，網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)平臺(tái)。中國(guó)個(gè)人電腦的擁有率越來(lái)越高，為上網(wǎng)提供更廣平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率大大提升。曝光、點(diǎn)擊、到達(dá)率、參與人數(shù)等多種監(jiān)測(cè)形式，監(jiān)測(cè)體系更完善。網(wǎng)民整體具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的“三高

2、”特點(diǎn)，18-35歲為主流網(wǎng)民結(jié)構(gòu)。針對(duì)性主動(dòng)性互動(dòng)性覆蓋率監(jiān)測(cè)體系“三高”特征收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)的人，是目前中國(guó)網(wǎng)民的主要構(gòu)成部分。網(wǎng)絡(luò)的載體——電腦的普及率已經(jīng)越來(lái)越高，為上網(wǎng)提供有效的保障。網(wǎng)絡(luò)可以直接得到消費(fèi)者的反饋、監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)更全面、網(wǎng)民上網(wǎng)自主性更強(qiáng)，以及更多網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，都是其他平臺(tái)無(wú)法替代的。資訊網(wǎng)站工具網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀根據(jù)Cnnic調(diào)查，2008年中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)2.98億，而截止至今，預(yù)計(jì)已達(dá)到3.1億。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為22.6%，由于中國(guó)人口基數(shù)大，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。互?lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)迅猛Source：CNNICJan.2009中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

3、10~29歲網(wǎng)民，比例達(dá)到66%，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于年輕群體的滲透能力和吸引力非常強(qiáng)大。學(xué)生群體和企業(yè)職員，是目前網(wǎng)絡(luò)的最主流人群，比例高達(dá)48%，他們同時(shí)也是消費(fèi)市場(chǎng)的主流消費(fèi)群。網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形狀，這與實(shí)體消費(fèi)群的收入結(jié)構(gòu)吻合，說(shuō)明網(wǎng)民已經(jīng)在消費(fèi)市場(chǎng)具代表性。家里、網(wǎng)吧、單位是主要上網(wǎng)場(chǎng)所，說(shuō)明大部分網(wǎng)民是在休閑放松的狀態(tài)下使用網(wǎng)絡(luò)的。Source：CNNICJan.2009目前，網(wǎng)民在利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)，較突出的特征是：娛樂(lè)性。這與之前網(wǎng)民上網(wǎng)環(huán)境情況吻合，因此在利用網(wǎng)絡(luò)做傳播時(shí)，推薦使用互動(dòng)模式，單向的信息發(fā)布作為補(bǔ)充。網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)86.6%即時(shí)通訊81.4%網(wǎng)絡(luò)電影76.9%網(wǎng)絡(luò)

4、新聞73.6%在線搜索72.4%網(wǎng)絡(luò)游戲59.3%電子郵件56.5%電子政務(wù)25.4%在線購(gòu)物22.1%網(wǎng)上銀行19.2%在線理財(cái)18.2%在線教育16.6%電子圖書(shū)15.8%在線就業(yè)10.4%最常用的在線服務(wù)Source：CNNICJan.2009中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。項(xiàng)目主要影響的群體為：網(wǎng)絡(luò)依賴群、基礎(chǔ)應(yīng)用群和網(wǎng)絡(luò)社交群。Web2.0的行為特征明顯，喜好交互性。三個(gè)主要應(yīng)用群體的網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)站應(yīng)用數(shù)量大，廣告主易于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)滲透影響三個(gè)群體。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀Source：CNNICJan.2009化妝品牌

5、網(wǎng)民關(guān)注度分析國(guó)際化妝品集團(tuán)備受關(guān)注，上海家化成為本土企業(yè)代表。品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一。關(guān)注化妝品的網(wǎng)民，對(duì)歐萊雅集團(tuán)以及旗下品牌或產(chǎn)品的整體關(guān)注度為21.34%，明顯高于其他國(guó)際化妝品集團(tuán)企業(yè)。LVMH集團(tuán)關(guān)注度為10.08%。寶潔公司關(guān)注度為9.91%。第一個(gè)拿到直銷化妝品許可牌照的玫琳凱名列第四，網(wǎng)民關(guān)注度為9.61%；以專營(yíng)店拓展策略為主的資生堂集團(tuán)關(guān)注度為8.16%。國(guó)際品牌以歐洲品牌為主日系品牌資生堂為主國(guó)產(chǎn)以上海家化為主化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分析化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析近一年化妝品牌網(wǎng)絡(luò)投放列表如圖所示，網(wǎng)友關(guān)注度排名前10名的廣告主的網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度也

6、排名在整個(gè)行業(yè)前列。大量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放大量的網(wǎng)絡(luò)曝光及入口更高的網(wǎng)民關(guān)注度化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分析護(hù)膚化妝品排行網(wǎng)民針對(duì)護(hù)膚化妝品的關(guān)注度以歐萊雅、迪奧、玉蘭油排名前三位；除此之外，護(hù)膚品功能化細(xì)分更強(qiáng)。1)巴黎歐萊雅、迪奧、玉蘭油成為網(wǎng)民重點(diǎn)關(guān)注護(hù)膚品牌，這里主要統(tǒng)計(jì)的是在2008年4至6月期間搜索護(hù)膚品相關(guān)信息中涉及到的品牌，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)民關(guān)注護(hù)膚品種類（TOP10品牌）來(lái)說(shuō)大眾、高檔、天然活性健康4：3：3。2)2008年Q2，面膜、防曬霜成為網(wǎng)民主流關(guān)注護(hù)膚品隨著肌膚護(hù)理需求不斷細(xì)化，護(hù)膚品市場(chǎng)的細(xì)分也愈來(lái)愈明顯，根據(jù)膚質(zhì)類型的不同、使用季節(jié)的不同，從面膜到眼霜，從洗面

7、奶到卸妝油產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品概念層出不窮。大眾化妝品更受網(wǎng)友關(guān)注護(hù)膚品趨于功能區(qū)別化化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研分析關(guān)于化妝品牌關(guān)注度：整個(gè)化妝品市場(chǎng)以國(guó)際化、多元化為特點(diǎn)，以歐洲品牌關(guān)注度排名第一，日系品牌以資生堂為主，關(guān)于奧蜜思的認(rèn)知相對(duì)較底。關(guān)于化妝品關(guān)注度Top10分析：媒體投放費(fèi)用、曝光度與網(wǎng)友關(guān)注度成正比。關(guān)于護(hù)膚品關(guān)注度分析：護(hù)膚品類里，網(wǎng)友更關(guān)注大眾化妝品類別，此外功能化細(xì)分更加明顯，所以針對(duì)化妝品功能的訴求更受到消費(fèi)者的認(rèn)同。增加網(wǎng)絡(luò)曝光度、提升品牌認(rèn)知通過(guò)擴(kuò)大媒體曝光度