某商城品牌推廣策劃方案措施.docx

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1、某商業(yè)城定位、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及經(jīng)營(yíng)方式策劃案目錄某商業(yè)城1定位、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及經(jīng)營(yíng)方式策劃案1一、某商業(yè)城周邊市場(chǎng)分析1（一）周邊商鋪行業(yè)分析1（二）周邊購(gòu)物商圈的覆蓋2（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析3（四）某商業(yè)城與其他商鋪的優(yōu)勢(shì)對(duì)比4（五）某商業(yè)城周邊交通、學(xué)校及小區(qū)的情況分析10（六）潛在客戶背景資料16二、某商業(yè)城的市場(chǎng)定位19三、某商場(chǎng)城定位參考20（一）某商業(yè)城定位參考20（二）某商業(yè)城定位參考23（三）某商業(yè)城定位參考32四、某商業(yè)城的產(chǎn)品特點(diǎn)33五、聯(lián)營(yíng)與自營(yíng)模式的對(duì)比分析34六、采用自營(yíng)模式——某商業(yè)城需要考慮的問(wèn)題44七、某商業(yè)城業(yè)態(tài)布局規(guī)劃參考45（一

2、）業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的45（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃的原則45（三）商業(yè)區(qū)域的劃分（需根據(jù)商場(chǎng)周邊各種數(shù)據(jù)分析后得出最終的準(zhǔn)確結(jié)果）46（四）主要業(yè)態(tài)劃分說(shuō)明49（五）相關(guān)注意事項(xiàng)（未完成）51（六）業(yè)態(tài)控制和調(diào)整52八、商品陳列52一、某商業(yè)城周邊市場(chǎng)分析某商業(yè)城地處于金紡小區(qū)前身，金色陽(yáng)光小區(qū)對(duì)面，臨近渤海街與五一路交叉口，身處于居住小區(qū)入口處，地理環(huán)境具備一定的優(yōu)勢(shì)，由于周邊的小區(qū)多數(shù)為老城區(qū)，長(zhǎng)年積累了許多老住戶與社區(qū)商鋪，如小型雜貨店、小型生活商場(chǎng)、鞋店、化妝品、小吃店鋪等等，周邊多數(shù)的老住戶對(duì)常去商鋪買賣的依賴已經(jīng)形成，對(duì)于他們而言可以說(shuō)是十分便捷，更不需要到別處遠(yuǎn)

3、的商場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，這也是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中很常見(jiàn)的一種現(xiàn)象。我方對(duì)某商業(yè)城周邊商鋪及商圈進(jìn)行了調(diào)研，并總結(jié)了以下的分析及意見(jiàn)。（一）周邊商鋪行業(yè)分析在某商業(yè)城金紡與金色陽(yáng)光兩小區(qū)之前，有近百家不同類型的市場(chǎng)及商鋪，其中小型購(gòu)物超市有10家以上，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多數(shù)為：飲料、小食品、煙酒、生活用品（香皂、毛巾、牙刷等），其還包括了一家綜合農(nóng)貿(mào)封閉市場(chǎng)。由于周邊的商鋪較多，但整體的布局比較分散，不論是從環(huán)境上、種類上、物品的品質(zhì)上、還是在價(jià)格方面，都沒(méi)有一個(gè)比較規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式，住戶通常是需要在不同的店鋪中做出比較。（二）周邊購(gòu)物商圈的覆蓋以某商業(yè)城位置為圓點(diǎn)，方圓1公里范圍內(nèi)有

4、近20家中小型百貨商場(chǎng)，多數(shù)分布在不同所處小區(qū)內(nèi)，且分流了部分客源，并造成了商場(chǎng)銷售局限性，以致覆蓋的范圍縮小。其他購(gòu)物商場(chǎng)的分布（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析分析對(duì)手與顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：缺少顧客忠誠(chéng)度與商場(chǎng)鄰近的小區(qū)肉菜市場(chǎng)、小型貨倉(cāng)商場(chǎng)，都可能成為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（一）某商業(yè)城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、周邊肉菜市場(chǎng)屬于以生鮮、果疏、沖調(diào)為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的集貿(mào)市場(chǎng)，其主要特征有：（1）價(jià)位很低，是低收入消費(fèi)群體的首選賣場(chǎng)；（2）肉菜類商品品類豐富。以攤位租賃為主要經(jīng)營(yíng)形式，較好地實(shí)現(xiàn)了肉菜類商品品類的豐滿度和可挑選度；（3）整體服務(wù)水平偏低。市場(chǎng)從業(yè)人員主要來(lái)自都市村莊及郊區(qū)的農(nóng)民，文化水

5、平和整體素質(zhì)不高，服務(wù)意識(shí)淡薄；（4）肉菜質(zhì)量令人擔(dān)憂，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)難以達(dá)標(biāo)。市場(chǎng)內(nèi)出售的肉菜商品多為初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，未經(jīng)過(guò)任何清洗、殺菌處理，往往因泥土不凈、農(nóng)藥殘留而危及人體健康。2、小型貨倉(cāng)商場(chǎng)小型貨倉(cāng)商場(chǎng)是以小百貨、日常家居易耗品為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的平價(jià)賣場(chǎng)，其主要特征有：（1）價(jià)格較低，適合中低消費(fèi)群日常購(gòu)買的需要；（2）商品品類相對(duì)豐富，但往往因缺乏生鮮果蔬而難以提供一站式購(gòu)足服務(wù)；（3）品牌結(jié)構(gòu)匱乏：小型貨倉(cāng)商場(chǎng)因標(biāo)榜價(jià)低，其經(jīng)營(yíng)商品多為中型商品乃至不入流品牌；（4）競(jìng)爭(zhēng)手法低級(jí)，促銷活動(dòng)單一，缺乏文化底蘊(yùn)，難以滿足中高消費(fèi)群追求卓越品位和高質(zhì)量生活的消費(fèi)需

6、求。兩者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受業(yè)態(tài)特征和經(jīng)營(yíng)觀念的束縛。倘若小區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一家肉菜價(jià)為低、服務(wù)環(huán)境好的新賣場(chǎng)，消費(fèi)者光顧原肉菜市場(chǎng)的頻率定會(huì)減少，而只有新賣場(chǎng)里出現(xiàn)了新品牌、知名品牌，中高收入群的品位生活之夢(mèng)方能實(shí)現(xiàn)。（二）消費(fèi)者：需求特征不同不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求。1、高收入消費(fèi)群的銷售行為和心里特征：（1）品牌偏好明顯；（2）購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻次較少。高收入群體忙于工作而在生活上表現(xiàn)出極大地不規(guī)則性，除周末外，很少逛街購(gòu)物；（3）購(gòu)物期望值較高。高收入住戶受社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給與特殊的關(guān)照。2、低收入消費(fèi)

7、群的消費(fèi)行為及心里特征：（1）注重價(jià)格；（2）注重質(zhì)量；下崗工人的消費(fèi)習(xí)慣不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們都是都市里曾令人羨慕的工薪一族，即使他們?yōu)榱斯?jié)約而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)跃哂休^強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求；（3）購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)買頻次多。（四）某商業(yè)城與其他商鋪的優(yōu)勢(shì)對(duì)比對(duì)于賣場(chǎng)而言，顧客就是自己的“上帝”，是掌握自己生死大權(quán)的人。誰(shuí)贏得了顧客，也就贏得了市場(chǎng)，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。為此，任何一個(gè)賣場(chǎng)都不能忽視對(duì)顧客滿意度的調(diào)查，并將其視為賣場(chǎng)的頭等大事來(lái)抓。而如何贏得顧客的認(rèn)可和青睞，也就成了眾賣場(chǎng)需要思考的問(wèn)題?！　☆?/p>

8、客滿意度也就是顧客在賣場(chǎng)的消費(fèi)獲得消費(fèi)