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1、VCT品牌推廣策劃方案1目錄第一部分前言……………………第二部分市場分析………………第三部分競爭中尋找機(jī)會………第四部分我們的品牌策略………第五部分品牌階段性推廣………2對于“華基”，很多人并不陌生，曾幾何時(shí)，華基主板幾乎成了中低檔電腦主板的代名詞。1999—2000年間，華基企業(yè)在香港上市繼而全面轉(zhuǎn)向國外尋求市場，并將產(chǎn)品線延伸至網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開拓與經(jīng)營。隨著中國大陸電腦市場的迅速崛起，華基集團(tuán)與北京柏安合作，把目光重新投向中國大陸市場，并攜網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品同步進(jìn)入，意欲以全新品牌的VCT迅速切入并啟動(dòng)市場，在中國市場上建立起高品質(zhì)的品牌形象。前言3前言但時(shí)過
2、境遷，市場早已不是當(dāng)年的那個(gè)市場，VCT作為一個(gè)新進(jìn)品牌，消費(fèi)者為什么要購買我們的產(chǎn)品？品牌的核心價(jià)值體現(xiàn)在哪里？目標(biāo)消費(fèi)者可以從中獲得哪些明確的利益承諾？在產(chǎn)品技術(shù)日益同質(zhì)化、產(chǎn)品價(jià)格日益透明化、市場競爭日益紛繁激烈的今天，我們的品牌憑什么贏得市場？4二、市場分析5市場分析概況：2001年隨著全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步下滑，IT行業(yè)也遭遇寒冰期，全球PC銷售首次出現(xiàn)負(fù)增長，而中國電腦市場則保持了一種平穩(wěn)上漲的趨勢，但市場增幅明顯趨緩，全年市場銷售總收入估計(jì)為2500億元人民幣；6市場分析2002年上半年，中國電腦市場表現(xiàn)出較穩(wěn)定的增長態(tài)勢，市場總銷售額已達(dá)到
3、1461.74億元人民幣，比上年同期增幅達(dá)到17.7%；(以下資料數(shù)據(jù)來源于康賽信息中心)7市場分析商用電腦市場狀況：商用PC目前的銷售量現(xiàn)已占到電腦總銷量的50%以上，且仍有不斷上漲的趨勢；2002年8月，中國大陸市場共銷售商用PC424358臺，銷售額達(dá)到293.53億元。8市場分析8月商用PC區(qū)域銷量（單位：臺）9市場分析8月商用PC垂直結(jié)構(gòu)銷量（單位：臺）10市場分析小結(jié)：華北、化東、華南、西南等地是商用PC的主要銷售區(qū)域，與7月份相比，華北、華東、西南三個(gè)大區(qū)商用PC銷量分別增加1.30%、0.22%、1.67%；教育行業(yè)、大型企業(yè)和中小企
4、業(yè)是商用PC的主要采購者，而8月份教育行業(yè)和大型企業(yè)商用PC采購量均有不同程度的提升；11市場分析分析：商用PC需求上升的原因：一是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢所促；二是政府、中小企業(yè)信息化的全面啟動(dòng)，成為拉動(dòng)商用PC需求上升的原動(dòng)力；三是隨著CPU芯片技術(shù)的不斷提升，P4電腦逐漸成為市場主流，中心城市原有的電腦到了更新?lián)Q代的時(shí)候，而二、三級城市信息化也開始提上議事日程，這也是拉動(dòng)商用PC需求上升的原因之一。12市場分析總結(jié):商用PC的需求增長為PC廠商帶來新商機(jī);商用電腦市場競爭將迅速升級。13三、競爭中尋找機(jī)會14商用PC的品牌競爭環(huán)境國內(nèi)的PC老大聯(lián)想、
5、方正等早在2000年就開始將產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商用PC，專門成立了商用PC部，以應(yīng)對電腦市場需求的變化；以家用PC切入市場的TCL、八億時(shí)空和七喜原來主要精力一直放在家用領(lǐng)域，但根據(jù)幾年來自身的銷售情況發(fā)現(xiàn)了商用PC似乎更有潛力可挖，而不約而同地轉(zhuǎn)變策略，希望在商用PC市場上一展身手；競爭中尋找機(jī)會152001年秋季，著名的家電廠商海爾攜品牌與集團(tuán)優(yōu)勢，率先打響了全面進(jìn)軍教育系統(tǒng)、中小企業(yè)、寬帶網(wǎng)等商用PC市場的戰(zhàn)役，從而拉開了大舉進(jìn)軍商用PC市場的序幕。IBM、HP等知名廠商更是全力以赴地做商用PC；浪潮今年在商用PC上的投入擬將是去年的10倍……競爭中
6、尋找機(jī)會16一時(shí)之間，商用PC市場烽煙四起、群雄環(huán)峙：聯(lián)想IBM方正同方TCL七喜浪潮八億時(shí)空VCT競爭中尋找機(jī)會17競爭品牌的競爭優(yōu)勢聯(lián)想大品牌，在香港上市，中國電子百強(qiáng)企業(yè)第一名，PC第一品牌品牌認(rèn)知度、品牌使用率、品牌美譽(yù)度等品牌價(jià)值高產(chǎn)品品質(zhì)感高，產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力雄厚推廣力度大服務(wù)意識強(qiáng)，反應(yīng)速度快競爭中尋找機(jī)會18競爭品牌的競爭優(yōu)勢方正、同方……有著名高校背景，具較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力產(chǎn)品上市歷史較長，信賴感強(qiáng)，知名度較高TCL發(fā)跡于家電行業(yè)，但在公眾心目中的品牌知名度高由TCL母品牌的影響在起步時(shí)給予其電腦巨大的支撐，電子產(chǎn)品終端經(jīng)驗(yàn)
7、豐富、視覺識別感強(qiáng)競爭中尋找機(jī)會19競爭品牌的核心價(jià)值訴求競爭中尋找機(jī)會品牌品牌承諾聯(lián)想聯(lián)想走近你科技走近你方正科技創(chuàng)造文明長城用網(wǎng)絡(luò)改變生活同方品質(zhì)原于專注海爾數(shù)字生活一點(diǎn)通TCL解決之道適合之道IBM四海一家的解決之道七喜卓越品質(zhì)真誠服務(wù)20小結(jié)：商用PC產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)也已了無退路，只能從營銷鏈結(jié)構(gòu)中尋找壓縮成本的辦法；品牌難以形成強(qiáng)勢競爭；多數(shù)商用PC依然靠品牌原有的知名度與企業(yè)實(shí)力參與競爭；品牌的核心價(jià)值除了IBM“四海一家的解決之道”具有高于他人的氣勢與震憾力以外，其他品牌多居于一隅，形成紛攘雜多的竊竊私語。競爭中尋
8、找機(jī)會21在產(chǎn)品同質(zhì)化、概念口號化、價(jià)格競爭白熱化的商務(wù)PC市場，品牌之道將成為VCT的決勝武器！VCT的市
