某商城品牌推廣策劃方案措施.docx

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1、某商業(yè)城定位、市場數(shù)據(jù)分析及經(jīng)營方式策劃案目錄某商業(yè)城1定位、市場數(shù)據(jù)分析及經(jīng)營方式策劃案1一、某商業(yè)城周邊市場分析1（一）周邊商鋪行業(yè)分析1（二）周邊購物商圈的覆蓋2（三）行業(yè)競爭分析3（四）某商業(yè)城與其他商鋪的優(yōu)勢對比4（五）某商業(yè)城周邊交通、學校及小區(qū)的情況分析10（六）潛在客戶背景資料16二、某商業(yè)城的市場定位19三、某商場城定位參考20（一）某商業(yè)城定位參考20（二）某商業(yè)城定位參考23（三）某商業(yè)城定位參考32四、某商業(yè)城的產品特點33五、聯(lián)營與自營模式的對比分析34六、采用自營模式——某商業(yè)城需要考慮的問題44七、某商業(yè)城業(yè)態(tài)布局規(guī)劃參考45（一

2、）業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的45（二）業(yè)態(tài)規(guī)劃的原則45（三）商業(yè)區(qū)域的劃分（需根據(jù)商場周邊各種數(shù)據(jù)分析后得出最終的準確結果）46（四）主要業(yè)態(tài)劃分說明49（五）相關注意事項（未完成）51（六）業(yè)態(tài)控制和調整52八、商品陳列52一、某商業(yè)城周邊市場分析某商業(yè)城地處于金紡小區(qū)前身，金色陽光小區(qū)對面，臨近渤海街與五一路交叉口，身處于居住小區(qū)入口處，地理環(huán)境具備一定的優(yōu)勢，由于周邊的小區(qū)多數(shù)為老城區(qū)，長年積累了許多老住戶與社區(qū)商鋪，如小型雜貨店、小型生活商場、鞋店、化妝品、小吃店鋪等等，周邊多數(shù)的老住戶對常去商鋪買賣的依賴已經(jīng)形成，對于他們而言可以說是十分便捷，更不需要到別處遠

3、的商場進行采購，這也是市場經(jīng)營中很常見的一種現(xiàn)象。我方對某商業(yè)城周邊商鋪及商圈進行了調研，并總結了以下的分析及意見。（一）周邊商鋪行業(yè)分析在某商業(yè)城金紡與金色陽光兩小區(qū)之前，有近百家不同類型的市場及商鋪，其中小型購物超市有10家以上，所經(jīng)營的產品多數(shù)為：飲料、小食品、煙酒、生活用品（香皂、毛巾、牙刷等），其還包括了一家綜合農貿封閉市場。由于周邊的商鋪較多，但整體的布局比較分散，不論是從環(huán)境上、種類上、物品的品質上、還是在價格方面，都沒有一個比較規(guī)范的經(jīng)營模式，住戶通常是需要在不同的店鋪中做出比較。（二）周邊購物商圈的覆蓋以某商業(yè)城位置為圓點，方圓1公里范圍內有

4、近20家中小型百貨商場，多數(shù)分布在不同所處小區(qū)內，且分流了部分客源，并造成了商場銷售局限性，以致覆蓋的范圍縮小。其他購物商場的分布（三）行業(yè)競爭分析分析對手與顧客競爭對手：缺少顧客忠誠度與商場鄰近的小區(qū)肉菜市場、小型貨倉商場，都可能成為其競爭對手。（一）某商業(yè)城競爭對手分析1、周邊肉菜市場屬于以生鮮、果疏、沖調為主要經(jīng)營內容的集貿市場，其主要特征有：（1）價位很低，是低收入消費群體的首選賣場；（2）肉菜類商品品類豐富。以攤位租賃為主要經(jīng)營形式，較好地實現(xiàn)了肉菜類商品品類的豐滿度和可挑選度；（3）整體服務水平偏低。市場從業(yè)人員主要來自都市村莊及郊區(qū)的農民，文化水

5、平和整體素質不高，服務意識淡薄；（4）肉菜質量令人擔憂，衛(wèi)生標準難以達標。市場內出售的肉菜商品多為初級農產品，未經(jīng)過任何清洗、殺菌處理，往往因泥土不凈、農藥殘留而危及人體健康。2、小型貨倉商場小型貨倉商場是以小百貨、日常家居易耗品為主要經(jīng)營內容的平價賣場，其主要特征有：（1）價格較低，適合中低消費群日常購買的需要；（2）商品品類相對豐富，但往往因缺乏生鮮果蔬而難以提供一站式購足服務；（3）品牌結構匱乏：小型貨倉商場因標榜價低，其經(jīng)營商品多為中型商品乃至不入流品牌；（4）競爭手法低級，促銷活動單一，缺乏文化底蘊，難以滿足中高消費群追求卓越品位和高質量生活的消費需

6、求。兩者競爭對手受業(yè)態(tài)特征和經(jīng)營觀念的束縛。倘若小區(qū)內出現(xiàn)一家肉菜價為低、服務環(huán)境好的新賣場，消費者光顧原肉菜市場的頻率定會減少，而只有新賣場里出現(xiàn)了新品牌、知名品牌，中高收入群的品位生活之夢方能實現(xiàn)。（二）消費者：需求特征不同不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求。1、高收入消費群的銷售行為和心里特征：（1）品牌偏好明顯；（2）購買數(shù)量較大，購買頻次較少。高收入群體忙于工作而在生活上表現(xiàn)出極大地不規(guī)則性，除周末外，很少逛街購物；（3）購物期望值較高。高收入住戶受社會地位的影響，在購物時也期望商家能給與特殊的關照。2、低收入消費

7、群的消費行為及心里特征：（1）注重價格；（2）注重質量；下崗工人的消費習慣不同于農村消費者。他們都是都市里曾令人羨慕的工薪一族，即使他們?yōu)榱斯?jié)約而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍具有較強的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求；（3）購物數(shù)量少，購買頻次多。（四）某商業(yè)城與其他商鋪的優(yōu)勢對比對于賣場而言，顧客就是自己的“上帝”，是掌握自己生死大權的人。誰贏得了顧客，也就贏得了市場，誰就能在激烈的市場競爭中生存下去。為此，任何一個賣場都不能忽視對顧客滿意度的調查，并將其視為賣場的頭等大事來抓。而如何贏得顧客的認可和青睞，也就成了眾賣場需要思考的問題?！　☆?/p>

8、客滿意度也就是顧客在賣場的消費獲得消費