采購(gòu)成本控制與采購(gòu)技巧解析馬曉峰

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1、上海普瑞思管理咨詢有限公司采購(gòu)成本控制與采購(gòu)技巧解析課程大綱第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來(lái)的1.先進(jìn)公司中的采購(gòu)意識(shí)的介紹2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析案例----HONEYWELL中國(guó)公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí)4.計(jì)劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購(gòu)”的分開(kāi)6.分析,案例討論,采購(gòu)不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里7.降低采購(gòu)成本不是一個(gè)部門的指標(biāo),更不是采購(gòu)部門的指標(biāo)

2、,是一個(gè)公司的指標(biāo),如何做到案例----菲林格爾的指標(biāo)體系第二部分控制不良采購(gòu)成本著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價(jià)不能降低采購(gòu)成本1.人為失誤導(dǎo)致無(wú)謂的浪費(fèi)和成本“犧牲”2.企業(yè)里的物流循環(huán),物流字典的正確使用降低庫(kù)存,介紹成本支出3.采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目4.質(zhì)量共享與采購(gòu)成本5.采購(gòu)協(xié)同的重要性分析6.庫(kù)存的對(duì)采購(gòu)的威脅---采購(gòu)對(duì)庫(kù)存的幫助，從開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候就關(guān)注庫(kù)存案例----無(wú)錫住友電子的不良成本控制策略第三部分供應(yīng)商管理控制下的采購(gòu)戰(zhàn)略分析與采購(gòu)降低成本（一）產(chǎn)品分析與對(duì)策1、產(chǎn)品的不同壽命

3、周期各階段的采購(gòu)策略2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）分析——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開(kāi)始——產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）概念3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)與物流成本的重要途徑，非標(biāo)的到標(biāo)準(zhǔn)化的艱難之路案例----中山科林電力設(shè)備公司的產(chǎn)品對(duì)策分析(二)供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT分析1.策略型采購(gòu)戰(zhàn)略2.關(guān)鍵型采購(gòu)戰(zhàn)略3.杠桿型采購(gòu)戰(zhàn)略4.戰(zhàn)略型采購(gòu)戰(zhàn)略,這個(gè)供應(yīng)商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握案例----定位分析的重要性,如何對(duì)供應(yīng)商做到見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,不是人不是鬼的時(shí)候說(shuō)胡話,太倉(cāng)泰倫

4、特的供應(yīng)商定位的幽默分析(三)如何打破供應(yīng)商壟斷1上海普瑞思管理咨詢有限公司1.供應(yīng)商壟斷的條件2.壟斷供應(yīng)商的弱點(diǎn)3.打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策案例----破壟斷的方法,美國(guó)亞歷山大中國(guó)公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧（四）采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用1.供應(yīng)商成本構(gòu)成分析價(jià)格分拆——價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法——批量變化對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法2.根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具3.多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析——如何將非價(jià)格因素轉(zhuǎn)化價(jià)格因素案例----日本三菱的采購(gòu)成本分拆模式解析第四部分戰(zhàn)略采購(gòu)方式創(chuàng)新與降低

5、成本1.集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(gòu)(集中采購(gòu))平臺(tái)——統(tǒng)一采購(gòu)(集中采購(gòu))與分散采購(gòu)的利弊分析——如何正確處理集中統(tǒng)一采購(gòu)(集中采購(gòu))中采購(gòu)與需求部門的關(guān)系——如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂2.委托代理采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?.集成采購(gòu)，系統(tǒng)供貨4.ERP網(wǎng)上采購(gòu)與電子采購(gòu)5.VMR、JIT與DD采購(gòu)，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn)案例----委外的分析,比利時(shí)龍?jiān)垂镜耐獍┺?單托盤(pán)一項(xiàng)每年可節(jié)約600萬(wàn)第五部分:優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判,誰(shuí)是談判高手(線索式講解)一、談判基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤基本原則談判常見(jiàn)錯(cuò)誤案例：采購(gòu)李經(jīng)理通過(guò)談判“殺”了30%的價(jià)

6、，但是他錯(cuò)了。二、談判六步法第一步：準(zhǔn)備談判（1）基本框架確定的基礎(chǔ)（2）如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？案例：他做了18年采購(gòu)，但是他談判水平屬于“菜鳥(niǎo)”為什么？第二步：制訂戰(zhàn)略（1）供應(yīng)商和采購(gòu)定位的4種模式（2）談判事項(xiàng)與價(jià)值評(píng)估案例:策略選擇的情形采購(gòu)總監(jiān)BILL的談判模式,而供應(yīng)商卡特的策略師是KillBill第三步：開(kāi)局（1）誰(shuí)先開(kāi)頭？（2）最初立場(chǎng)應(yīng)定在哪？（3）你如何“回應(yīng)”對(duì)方的最初立場(chǎng)？案例----寧陽(yáng)集團(tuán)實(shí)施靈活話語(yǔ)策略,不同的供應(yīng)商不同的開(kāi)場(chǎng)白第四步：報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià)（1）報(bào)價(jià)/出價(jià)2上海普瑞思管理咨詢有限公司（2）誰(shuí)先

7、報(bào)價(jià)/出價(jià)？及其條件,注意僵局,學(xué)會(huì)四兩撥千斤（3）做一份最低報(bào)價(jià)示意圖案例：詢價(jià)策略與技巧，采購(gòu)工程師戴安娜的詢價(jià)模式分析第五步：收尾第六部分采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避1.采購(gòu)合同的目的2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂疲?）老板的因素的（2）客戶因素（3）質(zhì)量因素或價(jià)格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧4.風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與回避，搜集資料與風(fēng)險(xiǎn)記錄案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標(biāo)后的合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)例研究講師介紹：馬曉峰德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理碩士、復(fù)旦大學(xué)博士、美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者

8、，國(guó)內(nèi)頂級(jí)采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹?guó)運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì)會(huì)員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)委員、美國(guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員、中歐商學(xué)院外聘教授。企業(yè)經(jīng)歷現(xiàn)任某500強(qiáng)公司大中華區(qū)供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總監(jiān)，曾任霍尼韋爾HONEYWELL(USA)公司亞