馬曉峰采購(gòu)講解

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1、供應(yīng)商管理要用心去做，用心供應(yīng)商管理系列：開發(fā)與考察對(duì)于現(xiàn)在的供應(yīng)商而言他們是很狡猾的，任何供應(yīng)市場(chǎng)如果我們沒(méi)有看到，我們將不能下任何結(jié)論。中國(guó)有句俗話：百聞不如一見。在初步確定供應(yīng)商后我們應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商做一個(gè)全面的細(xì)致的實(shí)地考察。當(dāng)然這個(gè)供應(yīng)商對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有必要。換句話說(shuō)，我們必須才能保障我們和供應(yīng)商之間是互相負(fù)責(zé)任的，也保障事后不推諉，不扯皮，保障業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行。當(dāng)然我們還得先從開發(fā)說(shuō)起。一供應(yīng)商的開發(fā)供應(yīng)商的開發(fā)在公司里邊是比較弱的一項(xiàng)，有一次在跟我的一個(gè)采購(gòu)工程師在聊天，他跟我說(shuō)，現(xiàn)在只要有網(wǎng)絡(luò)一切就具備了。我聽了之后啞然失笑，這句話說(shuō)的相當(dāng)

2、沒(méi)有水準(zhǔn)，不知道別人有沒(méi)有這樣的感覺在目前的工業(yè)制造行業(yè)里面，完全依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)開發(fā)供應(yīng)商的的確是很幼稚的。暫且不提網(wǎng)上信息的真實(shí)性，就連他提供的產(chǎn)品我們覺得需要多問(wèn)幾個(gè)為什么。我認(rèn)為供應(yīng)商的開發(fā)應(yīng)該從下面的幾個(gè)渠道入手1、展會(huì)現(xiàn)在有些國(guó)家和地區(qū)對(duì)于高級(jí)別的展覽給予了相當(dāng)?shù)闹匾?，參?huì)的這些廠商也費(fèi)了九牛二虎之力準(zhǔn)備了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)設(shè)置他們的展臺(tái)。他們用最強(qiáng)的實(shí)力來(lái)表現(xiàn)他們的產(chǎn)品，用最客觀的行動(dòng)來(lái)證明他們產(chǎn)品的能力和特點(diǎn)。他們的宣傳材料有很強(qiáng)的針對(duì)性。對(duì)于電子電器設(shè)備行業(yè)而言，參加這些技術(shù)精堪、實(shí)力雄厚、服務(wù)瓶頸小的展會(huì)是有很大收獲的。我們可以帶回來(lái)很

3、多對(duì)我們企業(yè)有幫助的資料。我曾經(jīng)在比利時(shí)的布魯賽爾、西班牙的馬德里、美國(guó)的西雅圖、日本東京、中國(guó)的香港。我曾經(jīng)在這些國(guó)家和地區(qū)的展會(huì)上收獲頗豐。開發(fā)出了適合我們公司的A類供應(yīng)商。比如像奧地利的巴爾沃公司，他一直是我們公司的中流抵柱。所有我不希望我們的采購(gòu)工程師參加那些垃圾展會(huì)。那些展會(huì)上提供的都是高科技電子垃圾，因?yàn)樗麄兊闹貜?fù)性太強(qiáng)、交叉性太強(qiáng)，著實(shí)沒(méi)有可采納的價(jià)值。我是經(jīng)過(guò)比較和吃過(guò)虧才得到這樣的結(jié)論的。因?yàn)樗馁M(fèi)我大量成本讓我一無(wú)所獲。2、讓客戶推薦我曾經(jīng)碰到這樣一個(gè)案例，在客戶給我提供的圖紙上和技術(shù)參數(shù)里，我找不到一家合適的供應(yīng)商，是汽車的

4、一個(gè)電子原器件，名字叫自動(dòng)編碼器。我曾經(jīng)出差在國(guó)內(nèi)跑了八個(gè)省兩個(gè)直轄市，從河北省的滄州南皮縣到廣東東莞的厚街，從上海的奉賢到重慶的尤楊，從山東的淄博到湖南的株州我一無(wú)所獲。這個(gè)東西因?yàn)楸容^冷僻，所以生產(chǎn)的產(chǎn)商不多，著實(shí)讓我吃了不少苦頭，由于交期的頻頻逼近，我心急如焚。最后我不得不求助于我的客戶，他們的供應(yīng)商根據(jù)他們的需求及產(chǎn)品的技術(shù)要求給我提供了一個(gè)方向，國(guó)內(nèi)的是江蘇太倉(cāng)的瀏河另外一個(gè)是中美的墨西哥的皮蓋爾小鎮(zhèn)，當(dāng)我趕去的時(shí)候我真的長(zhǎng)長(zhǎng)松了一口氣。32供應(yīng)商管理要用心去做，用心供應(yīng)商管理系列：開發(fā)與考察對(duì)于現(xiàn)在的供應(yīng)商而言他們是很狡猾的，任何供應(yīng)

5、市場(chǎng)如果我們沒(méi)有看到，我們將不能下任何結(jié)論。中國(guó)有句俗話：百聞不如一見。在初步確定供應(yīng)商后我們應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商做一個(gè)全面的細(xì)致的實(shí)地考察。當(dāng)然這個(gè)供應(yīng)商對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有必要。換句話說(shuō)，我們必須才能保障我們和供應(yīng)商之間是互相負(fù)責(zé)任的，也保障事后不推諉，不扯皮，保障業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行。當(dāng)然我們還得先從開發(fā)說(shuō)起。一供應(yīng)商的開發(fā)供應(yīng)商的開發(fā)在公司里邊是比較弱的一項(xiàng)，有一次在跟我的一個(gè)采購(gòu)工程師在聊天，他跟我說(shuō)，現(xiàn)在只要有網(wǎng)絡(luò)一切就具備了。我聽了之后啞然失笑，這句話說(shuō)的相當(dāng)沒(méi)有水準(zhǔn)，不知道別人有沒(méi)有這樣的感覺在目前的工業(yè)制造行業(yè)里面，完全依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)開發(fā)供應(yīng)商的的確是很

6、幼稚的。暫且不提網(wǎng)上信息的真實(shí)性，就連他提供的產(chǎn)品我們覺得需要多問(wèn)幾個(gè)為什么。我認(rèn)為供應(yīng)商的開發(fā)應(yīng)該從下面的幾個(gè)渠道入手1、展會(huì)現(xiàn)在有些國(guó)家和地區(qū)對(duì)于高級(jí)別的展覽給予了相當(dāng)?shù)闹匾?，參?huì)的這些廠商也費(fèi)了九牛二虎之力準(zhǔn)備了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)設(shè)置他們的展臺(tái)。他們用最強(qiáng)的實(shí)力來(lái)表現(xiàn)他們的產(chǎn)品，用最客觀的行動(dòng)來(lái)證明他們產(chǎn)品的能力和特點(diǎn)。他們的宣傳材料有很強(qiáng)的針對(duì)性。對(duì)于電子電器設(shè)備行業(yè)而言，參加這些技術(shù)精堪、實(shí)力雄厚、服務(wù)瓶頸小的展會(huì)是有很大收獲的。我們可以帶回來(lái)很多對(duì)我們企業(yè)有幫助的資料。我曾經(jīng)在比利時(shí)的布魯賽爾、西班牙的馬德里、美國(guó)的西雅圖、日本東京、中國(guó)

7、的香港。我曾經(jīng)在這些國(guó)家和地區(qū)的展會(huì)上收獲頗豐。開發(fā)出了適合我們公司的A類供應(yīng)商。比如像奧地利的巴爾沃公司，他一直是我們公司的中流抵柱。所有我不希望我們的采購(gòu)工程師參加那些垃圾展會(huì)。那些展會(huì)上提供的都是高科技電子垃圾，因?yàn)樗麄兊闹貜?fù)性太強(qiáng)、交叉性太強(qiáng)，著實(shí)沒(méi)有可采納的價(jià)值。我是經(jīng)過(guò)比較和吃過(guò)虧才得到這樣的結(jié)論的。因?yàn)樗馁M(fèi)我大量成本讓我一無(wú)所獲。2、讓客戶推薦我曾經(jīng)碰到這樣一個(gè)案例，在客戶給我提供的圖紙上和技術(shù)參數(shù)里，我找不到一家合適的供應(yīng)商，是汽車的一個(gè)電子原器件，名字叫自動(dòng)編碼器。我曾經(jīng)出差在國(guó)內(nèi)跑了八個(gè)省兩個(gè)直轄市，從河北省的滄州南皮縣到廣

8、東東莞的厚街，從上海的奉賢到重慶的尤楊，從山東的淄博到湖南的株州我一無(wú)所獲。這個(gè)東西因?yàn)楸容^冷僻，所以生產(chǎn)的產(chǎn)商不多，著實(shí)讓我吃了不少苦