馬曉峰采購講解

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1、供應(yīng)商管理要用心去做，用心供應(yīng)商管理系列：開發(fā)與考察對于現(xiàn)在的供應(yīng)商而言他們是很狡猾的，任何供應(yīng)市場如果我們沒有看到，我們將不能下任何結(jié)論。中國有句俗話：百聞不如一見。在初步確定供應(yīng)商后我們應(yīng)該對供應(yīng)商做一個全面的細致的實地考察。當(dāng)然這個供應(yīng)商對我們來說很有必要。換句話說，我們必須才能保障我們和供應(yīng)商之間是互相負(fù)責(zé)任的，也保障事后不推諉，不扯皮，保障業(yè)務(wù)順暢進行。當(dāng)然我們還得先從開發(fā)說起。一供應(yīng)商的開發(fā)供應(yīng)商的開發(fā)在公司里邊是比較弱的一項，有一次在跟我的一個采購工程師在聊天，他跟我說，現(xiàn)在只要有網(wǎng)絡(luò)一切就具備了。我聽了之后啞然失笑，這句話說的相當(dāng)

2、沒有水準(zhǔn)，不知道別人有沒有這樣的感覺在目前的工業(yè)制造行業(yè)里面，完全依靠網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)供應(yīng)商的的確是很幼稚的。暫且不提網(wǎng)上信息的真實性，就連他提供的產(chǎn)品我們覺得需要多問幾個為什么。我認(rèn)為供應(yīng)商的開發(fā)應(yīng)該從下面的幾個渠道入手1、展會現(xiàn)在有些國家和地區(qū)對于高級別的展覽給予了相當(dāng)?shù)闹匾暎瑓倪@些廠商也費了九牛二虎之力準(zhǔn)備了相當(dāng)長的時間來設(shè)置他們的展臺。他們用最強的實力來表現(xiàn)他們的產(chǎn)品，用最客觀的行動來證明他們產(chǎn)品的能力和特點。他們的宣傳材料有很強的針對性。對于電子電器設(shè)備行業(yè)而言，參加這些技術(shù)精堪、實力雄厚、服務(wù)瓶頸小的展會是有很大收獲的。我們可以帶回來很

3、多對我們企業(yè)有幫助的資料。我曾經(jīng)在比利時的布魯賽爾、西班牙的馬德里、美國的西雅圖、日本東京、中國的香港。我曾經(jīng)在這些國家和地區(qū)的展會上收獲頗豐。開發(fā)出了適合我們公司的A類供應(yīng)商。比如像奧地利的巴爾沃公司，他一直是我們公司的中流抵柱。所有我不希望我們的采購工程師參加那些垃圾展會。那些展會上提供的都是高科技電子垃圾，因為他們的重復(fù)性太強、交叉性太強，著實沒有可采納的價值。我是經(jīng)過比較和吃過虧才得到這樣的結(jié)論的。因為他耗費我大量成本讓我一無所獲。2、讓客戶推薦我曾經(jīng)碰到這樣一個案例，在客戶給我提供的圖紙上和技術(shù)參數(shù)里，我找不到一家合適的供應(yīng)商，是汽車的

4、一個電子原器件，名字叫自動編碼器。我曾經(jīng)出差在國內(nèi)跑了八個省兩個直轄市，從河北省的滄州南皮縣到廣東東莞的厚街，從上海的奉賢到重慶的尤楊，從山東的淄博到湖南的株州我一無所獲。這個東西因為比較冷僻，所以生產(chǎn)的產(chǎn)商不多，著實讓我吃了不少苦頭，由于交期的頻頻逼近，我心急如焚。最后我不得不求助于我的客戶，他們的供應(yīng)商根據(jù)他們的需求及產(chǎn)品的技術(shù)要求給我提供了一個方向，國內(nèi)的是江蘇太倉的瀏河另外一個是中美的墨西哥的皮蓋爾小鎮(zhèn)，當(dāng)我趕去的時候我真的長長松了一口氣。32供應(yīng)商管理要用心去做，用心供應(yīng)商管理系列：開發(fā)與考察對于現(xiàn)在的供應(yīng)商而言他們是很狡猾的，任何供應(yīng)

5、市場如果我們沒有看到，我們將不能下任何結(jié)論。中國有句俗話：百聞不如一見。在初步確定供應(yīng)商后我們應(yīng)該對供應(yīng)商做一個全面的細致的實地考察。當(dāng)然這個供應(yīng)商對我們來說很有必要。換句話說，我們必須才能保障我們和供應(yīng)商之間是互相負(fù)責(zé)任的，也保障事后不推諉，不扯皮，保障業(yè)務(wù)順暢進行。當(dāng)然我們還得先從開發(fā)說起。一供應(yīng)商的開發(fā)供應(yīng)商的開發(fā)在公司里邊是比較弱的一項，有一次在跟我的一個采購工程師在聊天，他跟我說，現(xiàn)在只要有網(wǎng)絡(luò)一切就具備了。我聽了之后啞然失笑，這句話說的相當(dāng)沒有水準(zhǔn)，不知道別人有沒有這樣的感覺在目前的工業(yè)制造行業(yè)里面，完全依靠網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)供應(yīng)商的的確是很

6、幼稚的。暫且不提網(wǎng)上信息的真實性，就連他提供的產(chǎn)品我們覺得需要多問幾個為什么。我認(rèn)為供應(yīng)商的開發(fā)應(yīng)該從下面的幾個渠道入手1、展會現(xiàn)在有些國家和地區(qū)對于高級別的展覽給予了相當(dāng)?shù)闹匾?，參會的這些廠商也費了九牛二虎之力準(zhǔn)備了相當(dāng)長的時間來設(shè)置他們的展臺。他們用最強的實力來表現(xiàn)他們的產(chǎn)品，用最客觀的行動來證明他們產(chǎn)品的能力和特點。他們的宣傳材料有很強的針對性。對于電子電器設(shè)備行業(yè)而言，參加這些技術(shù)精堪、實力雄厚、服務(wù)瓶頸小的展會是有很大收獲的。我們可以帶回來很多對我們企業(yè)有幫助的資料。我曾經(jīng)在比利時的布魯賽爾、西班牙的馬德里、美國的西雅圖、日本東京、中國

7、的香港。我曾經(jīng)在這些國家和地區(qū)的展會上收獲頗豐。開發(fā)出了適合我們公司的A類供應(yīng)商。比如像奧地利的巴爾沃公司，他一直是我們公司的中流抵柱。所有我不希望我們的采購工程師參加那些垃圾展會。那些展會上提供的都是高科技電子垃圾，因為他們的重復(fù)性太強、交叉性太強，著實沒有可采納的價值。我是經(jīng)過比較和吃過虧才得到這樣的結(jié)論的。因為他耗費我大量成本讓我一無所獲。2、讓客戶推薦我曾經(jīng)碰到這樣一個案例，在客戶給我提供的圖紙上和技術(shù)參數(shù)里，我找不到一家合適的供應(yīng)商，是汽車的一個電子原器件，名字叫自動編碼器。我曾經(jīng)出差在國內(nèi)跑了八個省兩個直轄市，從河北省的滄州南皮縣到廣

8、東東莞的厚街，從上海的奉賢到重慶的尤楊，從山東的淄博到湖南的株州我一無所獲。這個東西因為比較冷僻，所以生產(chǎn)的產(chǎn)商不多，著實讓我吃了不少苦