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1、金域藍灣2期整合推廣案2004.1.5大觀廣告金域藍灣立體時尚海生活注：因項目于我司理解中不應(yīng)作為一般意義上的樓盤定義，為此本 方案在盡量吻合項目現(xiàn)階段推廣所需同時作出非常規(guī)性觀念調(diào)整。*.重新審視萬科城市海景項目——萬科·金域藍灣一個質(zhì)素相當(dāng)高的海景項目聯(lián)手澳洲HarrySeidler、澳洲D(zhuǎn)CM、法國歐博、香港胡周黃、香港王董、香港巴馬丹拿、深圳中建、深圳筑博、香港羅麥莊馬、美國HBA、泰國BDS等知名建筑設(shè)計公司，對建筑與人的關(guān)系做了最為精細的考量，讓建筑與人和諧共生，讓人們從都市中回歸到居住的最本原的狀態(tài)。復(fù)習(xí)幾大亮點極盡遼闊的視界帶來身心的完全釋放，與地處城市中心
2、的、稀缺的紅樹林咫尺以對，個性化的波浪建筑成為城市海景建筑符號。精美絕倫的泰式園林、近乎奢侈的戶型設(shè)計都堪稱“樣板之作”。而其中，最引人關(guān)注的就是金域藍灣的園林。香堤雅境，在深圳第一次引入“泛園林”概念，金域藍灣通過香堤雅境這樣一個經(jīng)典的園林，向世人展示了萬科對于建筑的人性化思考金域藍灣坐擁紅樹林風(fēng)景最美的一段?？磻T了城市的繁華與喧鬧，在金域藍灣觀鳥屋，與紅樹林的千只飛鳥近距離接觸，久郁的城市的心，也在金域藍灣復(fù)蘇、雀躍，重拾自然之趣。享樂優(yōu)越群消費群體分析兩大族群成功品位群精神需求大于物質(zhì)考慮小資、金領(lǐng)、新銳考慮品位價值大于物理價值商賈、富人、公務(wù)員自在自我的年輕新貴，這
3、一介于二十五至三十五的人群，大多學(xué)歷教高，優(yōu)越的原由多出自富庶的家境或伴侶的經(jīng)濟寬裕，從其多將享樂與對自我物欲精神的滿足放置在行為前列知悉，他（她）的行動規(guī)則——喜歡就去愛。受眾寫真享樂優(yōu)越群特征關(guān)鍵詞：新銳、感性、時尚通常稱他們?yōu)樾沦F、精英或者投資精明眼，真正的為品位而著迷的知性人士及某種層度上的成功者，對自己的經(jīng)濟前景很看好。他們可能是企業(yè)家、是技術(shù)精英、也可能是都市金領(lǐng)，甚至可能是香港的中產(chǎn)。用品味這樣的抽象概念進行劃分很難。但他們有一個共同點就是：對海的癡迷，對精品生活的追尋。受眾寫真成功品位群特征關(guān)鍵詞：質(zhì)感、熱枕、品位對于金域藍灣的一般性認知廣告語——在海上，一
4、切超然視覺印象——唯美的異域風(fēng)情，海市蜃樓般的生活意境定位印象——豪宅，海邊的豪華宅邸實際看點——海景、窗景、園景、萬科品牌而這種普遍不完善的認知，是因何所至？問題點又在哪里？癥結(jié)點從前期的唯美形象廣告到常規(guī)賣點羅列廣告的突然變化，一個從不同視角進行演繹的消化期被省略，導(dǎo)至消費者沒有一個完整印象。業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳，消費者一知半解省略消化期形成現(xiàn)階段面對的3大問題品牌、銷售、持續(xù)溝通？抽象的產(chǎn)品唯美的品牌如何塑造真實務(wù)虛的推廣生硬的述求如何推動銷售——我們應(yīng)如何著手化解？？單純的說教曲高和寡的公關(guān)如何主動出擊？金域藍灣一個符號，一個尚待開采的品牌價值金礦如果說前階段這金礦僅向
5、世人宣揚了它顯赫的大名那現(xiàn)階段這金礦就應(yīng)從其中挖掘最大的品牌財富R我們的挖掘點推廣定位金域藍灣2期——金域藍灣立體時尚海生活立體時尚海生活代言渾厚、飽滿的形象，從多角度，多方位的對金域藍灣進行解構(gòu)，更加務(wù)實生動的進行展示。富于感性、靈氣，時尚是品位階層豐富多彩的生活方式，是一種感悟，一種精神境界。富于感性、靈氣，時尚是品位階層豐富多彩的生活方式，是一種感悟，一種精神境界。具象時尚符號抽象雅文化符號廣告語金域藍灣——立體海生活，時尚海文化金域藍灣——時尚.純海居！輔推廣告語金域藍灣——都市海景.立體主義我們要達成的目的是什么？我們認為，項目現(xiàn)階段的推廣策略應(yīng)該圍繞下面三個目標
6、實施：1）?抓緊年初時機主動式營銷推廣，引發(fā)整個深港市場的高度關(guān)注2）跟蹤目標人群的生活價值觀，進行針對性的公關(guān)強銷3)建立項目立體化的品牌認知度和豐厚品牌形象，為本銷售階段打下堅實的基礎(chǔ)4)配合現(xiàn)階段營銷計劃,推動項目銷售的火熱勢頭品牌多角度激活以主動走出去的方式將金域藍灣的品牌形象針對性的傳播，使目標消費者接觸到更具象、生動、豐富的品牌印象，從而使城市名片的效應(yīng)更加集聚，同時也預(yù)留了大幅商業(yè)運作的空間。*.此章節(jié)借品牌生勢激活方式一：金域藍灣——與社會有關(guān)作為萬科傾力打造的精品海居項目，其社會影響力在某種意義上大于本身的物理屬性。挖掘項目社會關(guān)聯(lián)點，聯(lián)動社會焦點效應(yīng)，將
7、有利于推動項目現(xiàn)今銷售及后續(xù)開發(fā)的系列需要。關(guān)鍵詞:社會效應(yīng),焦點話題------那我們?nèi)绾握页鲫P(guān)聯(lián)點?關(guān)聯(lián)點社會話題:“從時間性看深圳的城市化”——在時間節(jié)點中觀看金域藍灣的建筑美學(xué)“自然資源離城市有多遠”——金域藍灣，生態(tài)環(huán)境保護前延“奔放的城市”——金域藍灣以新海居時尚映耀深圳海輪廓……激活方式二：金域藍灣——與文化有關(guān)關(guān)鍵詞:思想經(jīng)濟,文化體驗項目作為海居典范，其思想性與生態(tài)景觀共生的資源亦能發(fā)揮舞臺功能?？稍O(shè)定以濱海休閑生活與泰式園林為背景的文化風(fēng)情線,策劃分主題文化形式進行操作,在給與物業(yè)價值提升同時,
