巴黎歐萊雅市場(chǎng)定位

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1、周曉莎沈恩曉管梅芬江麗莉樓麗莎謝露依周玲玲沈潔妍何彬佳王瑩陳婷組員巴黎歐萊雅的市場(chǎng)定價(jià)巴黎歐萊雅的產(chǎn)品介紹去除頭屑，抑制頭屑再生；有效凈化頭皮，使頭皮恢復(fù)平衡狀態(tài)，同時(shí)令秀發(fā)柔順輕盈富有光澤、且易于打理。競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格如何呢！品牌品種容量市場(chǎng)價(jià)格海飛絲去屑滋潤(rùn)400ml45.75￥多芬去屑滋潤(rùn)400ml36.70￥潘婷去屑滋潤(rùn)400ml35.60￥飄柔去屑滋潤(rùn)400ml30.50￥雅巴黎歐萊常態(tài)下：成本導(dǎo)向與同類商品比較，預(yù)計(jì)市場(chǎng)顧客接受價(jià)格：30—40?？紤]競(jìng)爭(zhēng)者情況（中高檔商品）例如：海飛絲，沙宣等等。商場(chǎng)貨架租憑：取商品賣價(jià)的5%—13%出廠價(jià)*（1+50%）=32出廠價(jià)約：21.3一瓶的

2、成本價(jià)：19.3。目標(biāo)利潤(rùn)：21.3-19.3=2巴黎歐萊雅競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期:成本價(jià)導(dǎo)入與常態(tài)下是相同的。競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的價(jià)格：23—27之間。競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期價(jià)格下降原因:1做宣傳使顧客更了解該商品，從而促使購買欲望2為應(yīng)對(duì)同類商品的促銷所采取的措施。競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的定價(jià)原因：依然處在能盈利的狀態(tài)，同時(shí)又讓顧客滿意（只要市場(chǎng)定價(jià)大于21.3就處于盈利狀態(tài)）如何定價(jià)呢？原材料8/400ml加工費(fèi)用0.95/ml包裝費(fèi)用0.7/ml運(yùn)輸費(fèi)用0.56/ml存儲(chǔ)費(fèi)用0.85/ml銷售費(fèi)用1.7/ml稅金0.53/ml管理費(fèi)用0.47/ml謝謝觀賞！