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《主顧開拓話術1111》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、福田營業(yè)區(qū)——主顧開拓話術主顧開拓話術A：業(yè)務員C：準客戶一]緣故法：盡快主動告訴朋友自己在做保險。有事情找我！話術1]“沒需要的”——“促銷法”A：老王，氣色不錯??！是不是有什么喜事啊？C：哪里哪里！還行吧。最近你在忙些什么呢？A：哦，最近我加入了保險公司工作，經過一段時間的學習和工作，覺得保險挺好的！所以今天特地上門來看看你，或許我能為你提供些資訊和參考意見。C：哦，我暫時可能沒有這方面的需要。A：沒關系的，在現代社會，保險只是個早晚都要準備的事情，即使你現在沒有這樣的需要，了解一些也沒有壞處??？！而且我們公司最近也有些市場熱銷的產品，我也想給你介紹一下，最少不要錯過這些好機會嘛！
2、話術2]“買過保險了”——“免費服務法”A：老王，你好！最近怎么樣C：最近……A：我現在保險公司上班了，這份工作挺適合我的，咱們都是老朋友了，你要是有這方面的需求，找我一定沒錯啦！C：我已經買過保險了！A：那太好了！你的保險意識很強?。〔诲e不錯??！你買的什么保險？C：就是……A：那個保險很好?。」材?！你很有眼光啊！C：謝謝！A：買保險是一件很長期的事情，應該去多了解一些這方面的知識，你有什么需要了解和不明白的，就來問我好了！我愿意免費為你提供服務！我這里有一份最新的保險方面的資訊，我們一起來研究一下！話術3]“保險好不好做”——“互相幫助”A：老王，你好！我現在保險公司上班C：哦，不
3、錯啊。很有挑戰(zhàn)的工作啊！保險好不好做的？A：是的，這是個很有挑戰(zhàn)的工作。更重要的是這個工作很有意義的！我很喜歡這份工作！C：是嗎？為什么呢？A：我在銷售保險的時候不僅僅是完成了自己的工作，最重要的是通過我的建議，幫助到了許多家庭，為他們提供了充分的保障。同時，我也從我的努力中獲得了回報，我想這真的是一個互相幫助雙贏的事業(yè)！是嗎？C：那倒也是！A：所以無論你或者你的朋友、同事需要保險的，請一定找我！今天我也帶了一份最新的資料，給你參考……二]陌生法：尋找正當的借口，簡短的開場第2頁共2頁福田營業(yè)區(qū)——主顧開拓話術話術1]“市場調查”A；您好！我是泰康人壽的市場調查員李xx。我們在進行一個
4、關于“保險消費新觀念”的隨機調查！您貴姓？話術2]“順便拜訪”A：您好！我是泰康人壽的李xx！隔壁的王太太是我的朋友，我是專門負責她的保險服務工作的！順便路過，看在保險方面有什么可以幫到您的！話術3]“順便拜訪”在寫字樓拜訪熟人的時候不妨留心打聽隔壁公司名稱？老板是誰？效益如何？做什么的？就可以直接去拜訪了A：您好！王總，隔壁的李總是我的朋友，他一直說您公司生意興旺的很，所以我忍不住就冒昧過來看看，向您討教！一]介紹法：要求介紹名單的方法話術1]消除防備A：王生，你好！C：你好！找我有什么事情嗎？A；是這樣，我最近加入泰康人壽做業(yè)務員，我發(fā)現這份工作不僅可以幫助別人，而且還可以給自己一
5、個發(fā)展事業(yè)的機會。所以我非常喜歡這份工作！C：哦，那你是要向我推銷保險?。緼：那倒不是！我絕對不會在互相沒完全了解的情況之前，要求我的朋友買任何的保險！而且，我現在最重要的工作，是去認識更多的可能需要保險的朋友，為他們做一些專業(yè)的分析和計劃，使他們盡早獲得最好的服務！C：哦，是這樣的…A：據我所知，一般那些剛結婚的、剛升職的……現在可能很需要保險，您的朋友中有這樣一些的人嗎？他們是？……話術2]分享事業(yè)的快樂和成就A：王大哥，你好！最近我加入泰康人壽做壽險業(yè)務員，我很喜歡這份工作，每天我覺得過的都很充實，雖然辛苦一些，但是看到我的建議能夠幫助到他們真是很高興的（分享壽險事業(yè)的快樂和成就
6、感）。！我現在最需要的是認識更多的朋友，在我?guī)椭麄兊臅r候，我也發(fā)展了我的事業(yè)！這方面我想你能幫到我C：我一定會幫你的！那怎么幫呢？A：據我所知，一般那些剛結婚的、剛升職的……現在可能很需要保險，你的朋友中有誰？……話術3]“我要再考慮考慮”C：我現在還不能決定是否購買，要再考慮考慮…A：沒關系，是應該慎重考慮一下。其實每個人都應該盡早地認真考慮一下保險的事情，您的朋友中有哪些正在考慮購買保險的，告訴我，我也為他們提供些建議好嗎？第2頁共2頁
