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《保險公司“主顧開拓緣故法”轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪話術(shù)(保險網(wǎng)絡(luò))》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、主顧開拓的話術(shù)1.緣故法接觸話術(shù)表哥（姐）：您好！我在保險公司接受了訓(xùn)練，也通過了國家考試，目前在XX保險公司上班。在這次訓(xùn)練當(dāng)中，我學(xué)會了一套家庭風(fēng)險管理計劃，非常受用；而在我們眾多親朋好友當(dāng)中，就屬您最有遠(yuǎn)見，最能夠接受新的觀念，我很想與您一起分享。不過，表哥您千萬不要因為我在賣壽險保單，才需要跟我買保險，這樣您會覺得浪費錢，而我也會有很大的壓力，因為這是人情保險，我也沒有什么成就感。我希望您聽一聽，順便可以多了解一些常識，而我講一講，也可以多增加一些本事；因為我多講一次，就會更加熟悉一些；如有不對的地方，您也可以
2、指點一下。如果聽完之后，您覺得不錯，可以投資，我也會給您最滿意的服務(wù)；如果您不滿意，那也沒關(guān)系，我們會把您的意見帶回公司研究，直到您滿意為止。總歸一句話：「買賣不成仁義在」，因為陌生人絕不會給我這個機(jī)會。不論您買或不買，我都非常感謝您！我最多請您想一想，在您的朋友當(dāng)中，有誰適合這份保險計劃的，也能讓我去跟他分享。當(dāng)然我會顧及您的面子，善待您的朋友，絕不會勉強(qiáng)他購買，這樣您能接受嗎？2.介紹法話術(shù)(1)表哥（姐）：您好！我在XX保險公司服務(wù)一段時間了，這些日子以來受您許多的照顧，真是十分感謝！今天您能夠接受這份「家庭風(fēng)險
3、管理計劃」，對我而言更是最佳的鼓勵。表哥，您平常為人很成功，人緣也廣，尤其愿意提攜后進(jìn)，可否請您幫個忙，替我想一想在您的朋友當(dāng)中有誰像您這樣有愛心、深具責(zé)任感的，介紹我認(rèn)識，或者有哪幾位跟您一樣，需要這份「家庭風(fēng)險管理計劃」。表哥，請您放心，我絕不會勉強(qiáng)您的朋友一定要購買這份保險，就像我沒有勉強(qiáng)您一樣，他給我三十分鐘，我給他一個值得交的朋友。麻煩您幫我寫介紹函好嗎（2)費小姐，您好。感謝您這段時間來對我的關(guān)心和照顧，您能夠接受這份家庭保障計劃，對我而言真的是很大的鼓勵。我真不知如何感激您費小姐。我是一名區(qū)域服務(wù)專員，我
4、的職責(zé)是將保障送給每一位象您這樣有愛心和家庭責(zé)任感的人手中，使每一個家庭在安詳、溫馨中度過。費小姐，通過這段時間的接觸，我知道您是一位樂于助人的人，您肯定也很樂意幫助我。對嗎？俗話說，好東西要和好朋友一起分享。如果有一天您在百貨公司的折扣期間買了一件很滿意、很實用的物品，同時您剛好知道您有一位朋友也打算買這東西，我相信您一定會通知他的，對嗎？既然您覺得您的家庭保障計劃不錯，我想您必定希望您的朋友能有機(jī)會來了解一下，不曉得您認(rèn)識的人當(dāng)中有沒有需要的呢？請您把他們的名字寫給我，我會主動與他們聯(lián)絡(luò)，跟他們研究一下如何作更好的
5、家庭保障規(guī)劃。(3)謝先生，我想請問您一個問題，假若您有一位摯友不幸英年早逝，您到他的靈堂前致敬時，驀然回首，看見好友的妻子與兒女，想起他們?nèi)蘸蟮纳顚⒐驴酂o依，我想您一定很難過，而且他的妻子若請您幫忙，希望向您借點錢保險網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）您知道嗎？賣保險資料的網(wǎng)站從現(xiàn)在開始慢慢倒閉了？中國第一保險資源網(wǎng)---保險網(wǎng)絡(luò)（2000.12.6--至今），全部免費下載！如何找到保險網(wǎng)絡(luò)？任何搜索引擎搜索：保險網(wǎng)絡(luò)，均排第一！下載網(wǎng)址：http://www.baoxianwangluo.com
6、（保險網(wǎng)絡(luò)全文拼音）時，我想您一定不會拒絕。但是您打算就這樣幫她一輩子嗎？您有能力負(fù)擔(dān)嗎？您的幫忙對她們來說是足夠的嗎？我想答案應(yīng)該是否定。所以我想對于一個具有愛心與家庭責(zé)任感的人而言，就象您一樣，最根本也是最好的解決辦法應(yīng)是在問題還沒發(fā)生前就先做好安排，為家庭的未來作好打算。因此有效地介紹親朋好友認(rèn)識保險的真諦，才是確實可以幫助到他們的作法，事后的懊悔是無濟(jì)于是的。請問您認(rèn)識的人當(dāng)中……？3.陌生拜訪例一、消除戒心先生您好，我是XX保險區(qū)域服務(wù)專員劉慧芳，我正在做保單售后服務(wù)品質(zhì)調(diào)查，請問您對您的保單的售后服務(wù)滿意嗎
7、？（1）.對方的回答是「滿意」，回答:您的觀念很好，能夠挑選這么優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。您的保額一定很高，大概有XX萬吧！您的保障一定很完整，就像這樣：A.壽險XX萬B.意外險XX萬C.醫(yī)療險XX萬。另外您的先生（太太、兒子、女兒、爸爸、媽媽）都已經(jīng)投保嗎。（2）.對方的回答是「不滿意」，回答：不會吧！通常業(yè)務(wù)員設(shè)計的保單跟服務(wù)應(yīng)該很完整，可以讓我看一下您的保險內(nèi)容嗎？例二、聲東擊西王先生您好，可不可以借用您五分鐘，幫您自己填一份問卷？（立即作填寫動作）——請問您買哪一家保險公司的保單？——請問一年的保費有多少？例三、直接切入（
8、1）.您好，這里有一份資料提供您參考，每年（月）只要XX元就可以擁有下列保障……。（2）.您好，送您一份資料給您參考，（停頓一下，觀察表情）我跟您說明一下，您比較容易了解，每天只要……。（3）.先生您好，我是XX保險壽險顧問劉慧芳，在此地作巡回服務(wù)，請問您現(xiàn)在買的是哪一家保險公司的保險？（4）.如對方回答「不干你的事！」，則說：對
