贛南信豐臍橙產(chǎn)業(yè)營銷方案

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1、題目：贛南信豐臍橙產(chǎn)業(yè)營銷方案姓名：學(xué)號：專業(yè)：入學(xué)時(shí)間：2015年月日內(nèi)容摘要……………………………1一、營銷市場環(huán)境分析…………………………1二、存在的主要問題……………………………2（一）抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)…………………3（二）貯藏能力嚴(yán)重不足……………………4（三）精深加工建設(shè)落后……………………………4（四）市場營銷體系不全………………………（三）、發(fā)展措施（1）、完善加工貯藏體系擺脫“時(shí)空過?！辫滂簟?（2）、倡導(dǎo)誠信經(jīng)營走品牌化營銷之路……………5（3）、健全營銷網(wǎng)絡(luò)拉長臍橙營銷半徑　……………6參考文獻(xiàn)………………………………………………6贛南信豐臍橙營銷方案

2、【內(nèi)容摘要】中國臍橙看贛南，贛南臍橙看信豐，信豐臍橙看安西。大多數(shù)中國人知道，中國最好的臍橙在贛南！而真正的贛南人知道，贛南最好的臍橙在信豐，而信豐最好的臍橙在安西。信豐臍橙名揚(yáng)天下，而安西臍橙更是信豐臍橙中的精品！2011年，贛南臍橙出現(xiàn)增產(chǎn)情況，然而產(chǎn)量的增加容易導(dǎo)致市場價(jià)格的下降及果農(nóng)的銷售難題。如何幫助農(nóng)民拓寬銷售渠道，讓果農(nóng)走出“增產(chǎn)不增收”的怪圈？信豐縣委書記廖長榮指出，面對2011年來農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍走低的不利局面，全縣上下要果斷出擊、主動(dòng)作為，未雨綢繆抓好農(nóng)產(chǎn)品營銷工作。為此，面對臍橙產(chǎn)量增加35%的營銷壓力，該縣通過加快產(chǎn)地營銷體系建設(shè)、優(yōu)化縣內(nèi)臍橙營銷環(huán)境、開拓國內(nèi)外營

3、銷市場等一系列舉措，切實(shí)解決果農(nóng)的銷售難題。一、營銷市場分析贛南臍橙是一個(gè)比較集中的產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)業(yè)集中度高，產(chǎn)品整合性差，這是目前市場游資比較喜歡的產(chǎn)業(yè)。一旦游資大舉進(jìn)入之后，很容易造成市場杠杠效應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)壟斷和市場霸主，從而創(chuàng)造高額的利潤回報(bào)，這為產(chǎn)品漲價(jià)提供了可能。據(jù)悉，目前眾多國內(nèi)外資本已經(jīng)開始關(guān)注贛南臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相關(guān)投行和機(jī)構(gòu)正在全面物色企業(yè)，以做好贛南臍橙產(chǎn)業(yè)整合的準(zhǔn)備。一旦有了資本市場的支持，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)的品牌影響力將無限放大，從而形成很強(qiáng)的市場影響力。二、存在主要問題（1）抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。臍橙不是生活剛性需求產(chǎn)品。按照當(dāng)前贛南臍橙產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和趨勢分析，隨著新世紀(jì)以來

4、8?規(guī)模開發(fā)果園陸續(xù)進(jìn)入豐產(chǎn)期，以及廣大果農(nóng)果園管理水平的不斷提高，未來幾年每年都將有30－40萬噸臍橙產(chǎn)量的增，預(yù)計(jì)到“十二五末”萬噸，成為世界最大的主產(chǎn)區(qū)，比2011年的133萬噸增加167萬噸，增長125.6%。產(chǎn)量規(guī)模的快速大幅遞增凸現(xiàn)出市場銷售壓力和風(fēng)險(xiǎn)。（2）貯藏能力嚴(yán)重不足。贛州現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫庫容20萬噸，按總產(chǎn)量的2/3貯藏至春節(jié)期間和春節(jié)后銷售的目標(biāo)，目前缺口68萬噸，隨著產(chǎn)量遞增，至“十二五”末缺口將達(dá)180萬噸。尤其是現(xiàn)有的56萬噸簡易貯藏庫設(shè)施簡陋、貯藏不長、腐爛率高，按標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫改造的任務(wù)艱巨。（3）精深加工建設(shè)滯后。產(chǎn)業(yè)精深加工產(chǎn)品不成規(guī)模，缺乏鮮橙汁等更多產(chǎn)

5、品的加工，導(dǎo)致殘次果等不符合標(biāo)準(zhǔn)的果品無法加化，直接進(jìn)入市場，拉低并沖擊優(yōu)質(zhì)鮮果的價(jià)格。（4）市場營銷體系不全。市場開拓深度不夠，二線以下城市基本沒有形成穩(wěn)定的營銷渠道；國外市場渠道不暢，尤其是自營出口沒有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定銷售渠道少，過多依靠“上門收購、上市推銷”，直銷、配送等快速、便捷的現(xiàn)代營銷模式?jīng)]有形成，營銷隊(duì)伍建設(shè)滯后，物流體系不發(fā)達(dá)，訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)超對接、直采直供、網(wǎng)絡(luò)銷售等節(jié)本營銷平不完善；營銷龍頭企業(yè)不大不強(qiáng)，在“果園果品—果業(yè)合作社—果業(yè)龍頭企業(yè)—銷售市場經(jīng)銷商—終9?端消費(fèi)”各個(gè)節(jié)點(diǎn)上沒有建立起價(jià)格形成合理、利潤分配公平的完整銷售鏈條。?三

6、、發(fā)展措施完善加工貯藏體系擺脫“時(shí)空過?！辫滂艚?，信豐縣油山鎮(zhèn)長安村果農(nóng)賴允青通過該縣工商聯(lián)和“送政策、送溫暖、送服務(wù)”干部的牽線搭橋，足不出戶就以每公斤高于市場均價(jià)0.4元的價(jià)格一次性賣出臍橙2.5萬公斤。連日來，信豐縣全力以赴解決臍橙銷售難題，使山里的臍橙也有了好銷路?！爱?dāng)前臍橙并不是生產(chǎn)過剩，而是‘時(shí)空過剩’，市場都有規(guī)律，贛南臍橙的集中上市勢必導(dǎo)致營銷被動(dòng)?！泵鎸ΜF(xiàn)在的臍橙銷售態(tài)勢，信豐縣油山鎮(zhèn)長安園藝場場長朱清能一語道破天機(jī)。一年來，該縣始終把加快產(chǎn)地營銷體系建設(shè)擺在首要位置，圍繞延長臍橙銷售周期，提升臍橙加工、貯藏能力。該縣做足龍頭企業(yè)臍橙采后處理文章，大力引導(dǎo)果農(nóng)、果業(yè)合

7、作社增強(qiáng)與龍頭企業(yè)對接銷售的能力。“有了一流的臍橙采后處理企業(yè)，我們種植臍橙就等于吃下了‘定心丸’，沒想到我家15萬公斤臍橙都搭上了與信豐田野農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司對接的班車，真是好啊！”該縣大塘埠鎮(zhèn)長崗村果農(nóng)劉校生樂呵呵地說。截至目前，該縣14個(gè)規(guī)模以上臍橙加工企業(yè)，2011年已在該縣以每公斤2.3元均價(jià)收購本地臍橙8萬噸，全縣采后處理線達(dá)到20條，每小時(shí)分選打蠟加工能力達(dá)300噸，簡易恒溫貯藏能力達(dá)6萬噸，冷庫貯藏能力達(dá)2萬噸，可維持