《分銷渠道》PPT課件

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1、學(xué)習(xí)目標(biāo)（考綱）一、分銷渠道的類型及特點（一）分銷渠道的含義（二）分銷渠道的類型（一）分銷渠道的含義分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手里所經(jīng)過的通道。（名詞解釋）生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移（填空）分銷渠道特點：整體性、利益性、穩(wěn)定性（填空，選擇）分銷渠道職能:收集與傳播、信息、橋梁與紐帶、實體分銷（二）分銷渠道的類型分銷渠道的類型是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)經(jīng)過多少流通環(huán)節(jié)或?qū)哟瓮粚哟芜x擇多少中間商所經(jīng)營的商品用途直接銷售渠道間接銷售渠道長渠道短渠道寬渠道窄渠道生產(chǎn)資料銷售渠道消費資料銷售渠道1.直接銷售渠道（主要分銷生產(chǎn)資料）不經(jīng)過中間商2.間接銷

2、售渠道（主要分銷消費品）(大部分)經(jīng)過中間商3.長渠道(層次.環(huán)節(jié)多)4.短渠道(層次環(huán)節(jié)少)(直接把產(chǎn)品賣給消費者)5.寬渠道(通過多個中間商)(海爾)6.窄渠道(一個中間商)(獨家代理,經(jīng)營)二、銷售渠道的選擇與調(diào)整（一）中間商的概念中間商是指處于生產(chǎn)者與消費者之間，參與商品交換促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟組織和個人。(名詞解釋)（二）中間商的作用（選擇題）生產(chǎn)者消費者中間商集中商品、平衡供求、擴散商品（社會角度）企業(yè)主要特點是從事生產(chǎn)（生產(chǎn)角度）使消費者的購買變的十分方便（消費角度）（三）中間商的類型按是否擁有使用權(quán)分為兩種：

3、１．經(jīng)銷商：是指從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商。（名詞解釋）包括批發(fā)商和零售商。批發(fā)商：不直接服務(wù)于廣大消費者，而是通過轉(zhuǎn)賣實現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)移。零售商：面向廣大消費者，直接為消費者服務(wù)的組織和個人。２．代理商：是指接受生產(chǎn)者的委托，從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。（名詞解釋）中間商（填空題）經(jīng)銷商代理商批發(fā)商零售商企業(yè)代理銷售代理寄售商經(jīng)紀(jì)商專業(yè)商店百貨公司超級市場購物中心連鎖店郵購商店按經(jīng)營業(yè)務(wù)分按經(jīng)營種類分按經(jīng)驗性質(zhì)分區(qū)別及聯(lián)系：1.批發(fā)商和零售商（見P140）2.零售商中的區(qū)別（選擇題，填空題）2.1專業(yè)商店（專門）2.2百

4、貨公司（綜合商場）2.3購物中心2.4連鎖店2.5郵購商店3.代理商中的區(qū)別（選擇題，填空題）3.1企業(yè)代理商（一定區(qū)域，支付傭金）3.2銷售代理商（不限區(qū)域，很大權(quán)力)3.3寄售商（現(xiàn)貨代銷）3.4經(jīng)紀(jì)商（一）影響分銷渠道選擇的因素產(chǎn)品因素市場因素企業(yè)本身因素經(jīng)濟效益因素政府政策因素P142計算題寬渠道或窄渠道的選擇寬渠道適用于（日用品）如：洗衣粉、香皂、牙膏、燈管、插座、小工具較寬渠道適用于（選購品）服裝、鞋帽、文體類商品、品牌商品、零配件窄渠道（獨家經(jīng)營）適用于價值昂貴的商品、品牌產(chǎn)品第三節(jié)商品銷售的新形式一、直接渠道系統(tǒng)（郵購、電話訂購、

5、上門銷售）二、垂直渠道系統(tǒng)（美國，主導(dǎo)渠道）三類型：公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、和約系統(tǒng)三、水平渠道系統(tǒng)是....(選擇、填空)