我國商業(yè)健身俱樂部存在問題及營(yíng)銷策略

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1、萬方數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略我國商業(yè)健身俱樂部存在問題及營(yíng)銷策略分析-陳鑫西安體育學(xué)院[摘要】本文運(yùn)用文獻(xiàn)法、調(diào)查法對(duì)我國商業(yè)健身俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)我國商業(yè)健身俱樂部正處在快速發(fā)展的時(shí)期，還有很多的地方需要改進(jìn)和提高，特別是在營(yíng)銷理念的運(yùn)用上需要大量的理論基礎(chǔ)保障。本文運(yùn)用管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論對(duì)健身俱樂部的營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析。并提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施。[關(guān)鍵詞]健身俱樂部現(xiàn)狀存在問題商業(yè)健身俱樂部是體育事業(yè)產(chǎn)業(yè)化，市場(chǎng)化最突出的產(chǎn)物，是體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的主體產(chǎn)業(yè)——體育健身娛樂市場(chǎng)的一部分。隨著健身體育的普及．這一

2、行業(yè)已成為了國際體育產(chǎn)業(yè)的支柱性行業(yè)。一、我國商業(yè)健身俱樂部存在的問題我國健身俱樂部從20世紀(jì)80年代開始出現(xiàn)．相比歐美等西方國家的發(fā)展還處于初級(jí)階段。符合商業(yè)市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理念在我國商業(yè)健身俱樂部中才IIIII開始啟用．還有很多問題需要研究和解決。1我國健身俱樂部的數(shù)量和質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美等發(fā)達(dá)的西方國家。西方國家健身俱樂部的行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)成熟，并擁有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和完備的連鎖系統(tǒng)。我國的健身俱樂部發(fā)展較慢．且基礎(chǔ)比較差．沒有達(dá)到大的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，缺乏理論支持，但我們的市場(chǎng)潛力很大。2．我國市民的健身意識(shí)還是處于時(shí)尚的美體．減

3、肥等目的．還有--111分目的是為了炫耀身份而不是真正的健身。沒有成為生活必需品。3在當(dāng)前健身市場(chǎng)繁榮的時(shí)期，國內(nèi)的健身行業(yè)還屬于零散而無序的狀態(tài)，有很多的俱樂部由于缺乏現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)和管理的理念，還有一些健身俱樂部根本就有效的管理和營(yíng)銷策略。4．承諾不兌現(xiàn)，顧客缺乏安全感。許多俱樂部具有欺詐消費(fèi)的嫌疑．不能兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，損害了健身俱樂部的形象。，5．單一的價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)格的會(huì)員制，已經(jīng)束縛了健身俱樂部的發(fā)展。俱樂部應(yīng)該采取靈活有效的營(yíng)銷措施，不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。6．健身俱樂部的高級(jí)管理人才建設(shè)急需解決。缺乏既懂得健身專業(yè)又掌握商業(yè)

4、理論及經(jīng)驗(yàn)的管理人才，同時(shí)又缺乏具有專業(yè)健身理論及實(shí)踐知識(shí)的健身教練員。7健身練習(xí)模式單一．配套內(nèi)容不完善。健身產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者的需求不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。絕大多數(shù)俱樂部?jī)H以健身操作為主要的健身內(nèi)容，而與之聯(lián)系緊密的器械練習(xí)．形體練習(xí)．營(yíng)養(yǎng)膳食和醫(yī)務(wù)監(jiān)督等健身不是很完善。8．搶占市場(chǎng)．惡性競(jìng)爭(zhēng)。一些俱樂部不顧市場(chǎng)的有限需求，進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”，使健身市場(chǎng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。二、我國商業(yè)健身俱樂部營(yíng)銷環(huán)境的分析1我國商業(yè)健身俱樂部的營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析。(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)快速地發(fā)展．人民的收入也逐年地增長(zhǎng)．呈現(xiàn)了一派欣欣向榮的景

5、象。人民的收入增加了．已經(jīng)從溫飽型向小康型社會(huì)轉(zhuǎn)變。人們的消費(fèi)從購買食物為主．轉(zhuǎn)變?yōu)榱擞糜诜b、娛樂．保健和教育的支出增加的現(xiàn)象。健身俱樂部的發(fā)展在此基礎(chǔ)171上應(yīng)該會(huì)有一個(gè)更加美好的前景，未來的市場(chǎng)潛力是無窮的。(2)政治環(huán)境。當(dāng)前我國的政治環(huán)境是政局穩(wěn)定．大力發(fā)展生產(chǎn)、人民安居樂業(yè)，給企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好的營(yíng)銷環(huán)境。我國的發(fā)展策略一直是堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主．不斷地進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。商業(yè)健身俱樂部是我國體育產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)重要標(biāo)志．在我國的宏觀方針政策指導(dǎo)下，已經(jīng)發(fā)展和壯大了起來。健身娛樂業(yè)一定會(huì)成為我國一個(gè)新興的”朝陽產(chǎn)業(yè)“。i3)

6、人口環(huán)境。從人口的數(shù)量上看，我國的健身俱樂部的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。?jù)統(tǒng)計(jì)．目前我國平均100萬人還不到一家健身俱樂部。而據(jù)國家體育總局的統(tǒng)計(jì)．我國18歲到50歲之間對(duì)運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費(fèi)者人數(shù)已經(jīng)超過4億，中國已成為世界上前景最大的商業(yè)健身體育市場(chǎng)。(4)社會(huì)文化環(huán)境。隨著我國教育程度的提高，特別是高等教育已經(jīng)從精英型向普及型方向發(fā)展，人們對(duì)健身的認(rèn)識(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步．“花錢買健康“已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。人們的價(jià)值觀和生活方式發(fā)生了很大的變化，“送禮不如送健康”更是中國禮文化的一個(gè)飛躍?？偟膩碚f，商業(yè)健身俱樂部的宏觀營(yíng)銷環(huán)境是

7、處于一個(gè)較好的狀態(tài)之中．整個(gè)國家的各個(gè)方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展。2我國商業(yè)健身俱樂部的營(yíng)銷微觀環(huán)境分析。健身俱樂部的營(yíng)銷微觀環(huán)境主要是包括消費(fèi)者．競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和公眾。(1)消費(fèi)者。消費(fèi)者的需求特點(diǎn)及其變化是企業(yè)營(yíng)銷努力的起點(diǎn)和核心。分析目標(biāo)消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)是企業(yè)極其重要的基礎(chǔ)工作。商業(yè)健身俱樂部應(yīng)該在此步驟上時(shí)刻把握消費(fèi)者的需求變化，才能有針對(duì)性地采取有效的策略。滿足消費(fèi)者的需求。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)很多俱樂部對(duì)此環(huán)節(jié)只是初步的了解，沒有有計(jì)劃．有步驟地進(jìn)行研究．而且對(duì)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者研究更是少見。(2)競(jìng)爭(zhēng)者。

8、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不僅包括其他同行企業(yè)，而且還包括更廣泛的內(nèi)容。從消費(fèi)需求的角度劃分，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者包括四個(gè)層次：品牌競(jìng)爭(zhēng)者：是指滿足同一種需求的同一形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者：是指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。平行競(jìng)爭(zhēng)者是指