鴻榮源香蜜湖項(xiàng)目春交會(huì)策劃提案

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1、鴻榮源香蜜湖項(xiàng)目春交會(huì)策劃提案一、參加春交會(huì)的目的1、給市場(chǎng)放出一個(gè)信號(hào)——告訴市場(chǎng)豪宅消費(fèi)群香蜜湖將有這么一個(gè)項(xiàng)目2、獨(dú)樹(shù)一幟，于眾樓盤(pán)中脫穎而出其他樓盤(pán)參展姿態(tài)分析：√宣傳企業(yè)品牌、展示企業(yè)實(shí)力，如萬(wàn)科、招商地產(chǎn)；√短期促銷(xiāo)行為；√產(chǎn)品展示：建筑、規(guī)劃、景觀、單體戶型等3、造一個(gè)懸念——項(xiàng)目露出冰山一角，展示項(xiàng)目最精彩部分，引發(fā)市場(chǎng)好奇、關(guān)注和期待；4、擺一個(gè)姿態(tài)——第一次亮相，就以一個(gè)高品質(zhì)、高品位的頂級(jí)豪宅形象出現(xiàn)，告訴消費(fèi)者我們的項(xiàng)目定位于什么層面；5、讓豪宅的買(mǎi)家產(chǎn)生等待——要讓市場(chǎng)強(qiáng)烈地感受

2、到，香蜜湖將會(huì)有一個(gè)非同一般的項(xiàng)目出來(lái)，將會(huì)出現(xiàn)一種市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的豪宅產(chǎn)品，所有想買(mǎi)豪宅的人到時(shí)非去看看不可，否則會(huì)后悔。二、春交會(huì)策略1、宣傳一個(gè)理念?本項(xiàng)目與以往任何豪宅不一樣。無(wú)論從規(guī)劃、空間到生活形態(tài)，香蜜湖項(xiàng)目具有差異性、領(lǐng)先性、革命性，將掀起深圳居住的革命，生活的革命。它的革新腳步將是高尚物業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的方向指南，所以它面世的方式也是與眾不同。?一種觸動(dòng)心弦的溝通方式。比如：看樓很辛苦，我們準(zhǔn)備了極品的哥倫比亞咖啡……當(dāng)然，如果您想真正領(lǐng)略咖啡的美味，還需要一個(gè)合適的空間！請(qǐng)等待香蜜湖·中藍(lán)

3、海！2、選擇項(xiàng)目一個(gè)局部空間，這個(gè)局部空間要滿足兩個(gè)條件：?最能反映項(xiàng)目特點(diǎn)?最適宜展覽3、選擇一種情調(diào)，這種情調(diào)滿足兩個(gè)條件：?與項(xiàng)目所提倡的生活主張是吻合的。如?與市場(chǎng)其他豪宅有差異性1、尋求一個(gè)能有深刻記憶度的傳播方式，這種傳播方式要滿足：?形式特別，能抗其他樓盤(pán)宣傳方式（聲/光/色/文本/模型）的干擾?符合樓盤(pán)特性三、春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝建議1、主題建議：從“陽(yáng)臺(tái)上的咖啡和我”構(gòu)想出發(fā)，設(shè)計(jì)展廳氛圍營(yíng)造。如：設(shè)置一排大大的咖啡壺，煮出濃濃的咖啡香，讓香氣漫溢整個(gè)展廳如：在咖啡餐具餐巾禮品上印上案名或者廣

4、告語(yǔ)等，作產(chǎn)品宣傳如：適當(dāng)準(zhǔn)備一些包裝精美的咖啡豆禮品裝，或者大大的紙袋2、物料準(zhǔn)備建議與深圳星級(jí)酒店或者咖啡館聯(lián)系，提供物料租用等等3、人員準(zhǔn)備建議選用男士服務(wù)生，由深圳星級(jí)酒店或者咖啡館提供服裝、培訓(xùn)等4、現(xiàn)場(chǎng)配一個(gè)香蜜湖片區(qū)的大模型，將項(xiàng)目周邊的資源優(yōu)勢(shì)彰顯，項(xiàng)目的樓群建議用透明水晶玻璃雕刻，只將社區(qū)的輪廓和形態(tài)展示。四、項(xiàng)目名稱(chēng)建議大賢隱逸類(lèi)：中藍(lán)海中楠海/中嵐海/中蘭海/中瀾海棕藍(lán)海/棕南海/棕楠海//棕蘭海/棕瀾海未名園（注1：今天我們還沒(méi)有名字，也不著名。我們期待您的肯定，有了您的關(guān)注，我們

5、將會(huì)聞名）（未名園藏龍臥虎，所以園將因居住其中的人而聞名，園子本身不需要華麗的名字來(lái)標(biāo)榜）（注2：如果沒(méi)有更合適的命名方案，在春交會(huì)上我們以“未名園”亮相，當(dāng)有了合適的命名方案之后，我們?cè)僬矫?。?、詩(shī)情畫(huà)意類(lèi)：長(zhǎng)汀美墅麗水長(zhǎng)汀秋水長(zhǎng)汀水木清華沁園春玉墅林楓3、權(quán)力類(lèi)玉墅林王志綱工作室香蜜湖項(xiàng)目組3月15日會(huì)議備忘錄時(shí)間：3月15日地點(diǎn)：深圳與會(huì)人員：鴻榮源：周總陳銳工作室：徐煜巍劉振華黃俊一、關(guān)于中介公司選取?周總認(rèn)為中原代理有四點(diǎn)可?。骸やN(xiāo)售豪宅經(jīng)驗(yàn)·香港客戶資源·團(tuán)隊(duì)力量·實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)手法雖俗但有

6、效德思勤代理有兩點(diǎn)可取·從世聯(lián)剛出來(lái)，急于樹(shù)立行業(yè)品牌·推銷(xiāo)手法有品味?王志綱工作室建議：如選定中原，要確保中原有效利用已積累的香港客戶資源，同時(shí)于香港、深圳、廣州等地中原銷(xiāo)售點(diǎn)宣傳本項(xiàng)目，打開(kāi)各地市場(chǎng)。?與中原、德思勤簽定階段性合作協(xié)議，合作截止到春交會(huì)。以春交會(huì)推廣為試題，考察兩家公司的實(shí)際運(yùn)作能力，春交會(huì)結(jié)束后再做定奪。一、關(guān)于廣告公司選取?在春交會(huì)前與兩家廣告公司保持接觸，以春交會(huì)推廣亮相為題，考察兩家公司實(shí)際運(yùn)作能力，春交會(huì)后再做定奪二、關(guān)于征名活動(dòng)?征名活動(dòng)的初衷在于企業(yè)揚(yáng)名，項(xiàng)目定名?基于以

7、下幾點(diǎn)原因，王志綱工作室建議不采取征名活動(dòng)，而以其他方式達(dá)到以上兩個(gè)目的：·企業(yè)從寶安進(jìn)入關(guān)內(nèi)開(kāi)發(fā)，關(guān)內(nèi)對(duì)寶安房地產(chǎn)存在一貫價(jià)低、豪宅匱乏的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)的實(shí)力不了解，與周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，目前企業(yè)品牌明顯處于劣勢(shì)，應(yīng)走以項(xiàng)目樹(shù)企業(yè)品牌之路，項(xiàng)目前期應(yīng)適度宣傳企業(yè)；·項(xiàng)目附近最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“水榭花都”之前已經(jīng)舉行過(guò)類(lèi)似征名活動(dòng)，有跟風(fēng)之嫌；·過(guò)早炒作，與正式推廣時(shí)間相距甚遠(yuǎn)，造成資源的浪費(fèi)。建議名稱(chēng)在小范圍內(nèi)篩選。?本次春交會(huì)前要落實(shí)項(xiàng)目名稱(chēng)三、關(guān)于春交會(huì)?本次春交會(huì)距離項(xiàng)目發(fā)售期較長(zhǎng)，過(guò)度曝光對(duì)銷(xiāo)售引爆不

8、利?春交會(huì)參展商項(xiàng)目出現(xiàn)態(tài)勢(shì)中以功利主義，重促銷(xiāo)、企業(yè)品牌的彰顯、項(xiàng)目建筑園林的展示三大類(lèi)居多?本項(xiàng)目展廳位置偏安一隅，占地達(dá)100多平方米，有規(guī)模優(yōu)勢(shì)?建議春交會(huì)以攔截其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在買(mǎi)家為主要目的，以展示項(xiàng)目形象為主要手段，通過(guò)諸如現(xiàn)代咖啡館等氛圍情景營(yíng)造，在整個(gè)展銷(xiāo)會(huì)中脫穎而出，令人過(guò)目不忘，同時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目以人為本，尊貴優(yōu)雅的個(gè)性?關(guān)于具體氛圍營(yíng)造手段有待進(jìn)一步深化?關(guān)于春交會(huì)上的展示模型，建議做區(qū)位示意模型（香蜜湖片區(qū)，