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《商務(wù)談判策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、TheseThingsShallNeverDie這些美好不會(huì)消逝?By--CharlesDickens/查爾斯.狄更斯?Thepure.thebright,thebeautiful,一切純潔的,輝煌的,美麗的,?Thatstirredourheartsinyouth,強(qiáng)烈地震撼著我們年輕的心靈的,?Theimpulsestowordlessprayer,推動(dòng)著我們做無(wú)言的禱告的,?Thedreamsofloveandtruth;讓我們夢(mèng)想著愛(ài)與真理的;?Thelongingaftersomething's
2、lost,在失去后為之感到珍惜的,?Thespirit'syearningcry,使靈魂深切地呼喊著的,?Thestrivingafterbetterhopes-為了更美好的夢(mèng)想而奮斗著的-?Thesethingscanneverdie.這些美好不會(huì)消逝。?Thetimidhandstretchedforthtoaid羞怯地伸出援助的手，?Abrotherinhisneed,在你的弟兄需要的時(shí)候，?Akindlywordingrief'sdarkhour傷慟、困難的時(shí)候，一句親切的話?Thatproves
3、afriendindeed;就足以證明朋友的真心；?Thepleaformercysoftlybreathed,輕聲地乞求憐憫，?Whenjusticethreatensnigh,在審判臨近的時(shí)候，?Thesorrowofacontriteheart-懊悔的心有一種傷感--?Thesethingsshallneverdie.這些美好不會(huì)消逝。?Letnothingpassforeveryhand在人間傳遞溫情?Mustfindsomeworktodo;盡你所能地去做；?Losenotachancetowa
4、kenlove-別錯(cuò)失去了喚醒愛(ài)的良機(jī)-----?Befirm,andjust,andtrue;為人要堅(jiān)定，正直，忠誠(chéng)；?Soshallalightthatcannotfade因此上方照耀著你的那道光芒?Beamontheefromonhigh.就不會(huì)消失。?Andangel?voicessaytothee---你將聽到天使的聲音在說(shuō)-----?Thesethingsshallneverdie.這些美好不會(huì)消逝。一、談判雙方公司背景（我方：鼎盛建材公司???對(duì)方：新型綠茶公司）?我方：?1、?經(jīng)營(yíng)建材生意
5、多年，積累了一定的資金。?2、?準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。?3、?投資預(yù)算在150-400萬(wàn)人民幣以內(nèi)。?4、?希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。?對(duì)方：?1、?品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，茶多酚含量超過(guò)35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率；同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。?2、?已注冊(cè)生產(chǎn)某
6、一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。?3、?已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。?4、?已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。??5、?品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。??6、?缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：?1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴(kuò)大宣傳力度。??7、?現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣。??二、談判主題?解
7、決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題，達(dá)到合資（合作）目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。?三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成?主談：汪碧君，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;?副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;?決策人：沈海霞，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;??文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;?法律顧問(wèn)：滕媛，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。?四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析?我方核心利益：?1、?爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額；?2、?爭(zhēng)取到最大份額股東利益；?
8、3、?建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。?對(duì)方利益：?爭(zhēng)取到最大限額的投資。?策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書我方優(yōu)勢(shì)：?1、?擁有閑置資金；?2、?有多方投資可供選擇。?我方劣勢(shì):?1、?對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少?2、?投資前景未明?對(duì)方優(yōu)勢(shì)：?1、?已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初知之甚少?2、?投資前景未明?對(duì)方優(yōu)勢(shì)：?1、?
