淺析品牌營銷策略

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1、消費(fèi)者心理學(xué)期末論文淺析品牌營銷策略隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場細(xì)分越來越細(xì)，各種商品琳瑯滿目，消費(fèi)者的選擇性變得很大，然而如何使自己企業(yè)的商品在這紛繁世界中脫穎而出，被廣大的消費(fèi)者所接受所喜歡對企業(yè)來說就是個(gè)重大挑戰(zhàn)了。只通過產(chǎn)品本身的質(zhì)量來吸引消費(fèi)者的傳統(tǒng)方法已經(jīng)不再那么有效了。若想在市場經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的今天讓自己的產(chǎn)品站穩(wěn)腳，需要有效的營銷策略及品牌策略，品牌營銷策略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場競爭中出奇制勝的法寶。一、品牌營銷策略的概念所謂品牌是指“一個(gè)名稱、名詞、符號或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的

2、產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來?！保ㄊ袌鰻I銷專家菲利普·科特勒博士）。成功的品牌是企業(yè)在競爭中的重要籌碼，它是一種重要的無形資產(chǎn)，為產(chǎn)品增值。也可以說品牌是產(chǎn)品概念對應(yīng)的消費(fèi)群體的情感需求。企業(yè)所塑造的產(chǎn)品品牌應(yīng)該是該產(chǎn)品對應(yīng)的消費(fèi)者的情感價(jià)值的具體體現(xiàn)。在消費(fèi)者眼里品牌不僅僅是一種標(biāo)識，更是一種象征：地位、年齡、所在領(lǐng)域或者說一種生活方式的代表。而品牌營銷就是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者

3、心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。簡單地說就是利用商品獨(dú)特的牌子來招攬顧客，促進(jìn)商品的銷售。品牌營銷策略是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的核心，它包含五個(gè)基本要素：質(zhì)量第一、誠信至上、定位準(zhǔn)確、個(gè)性鮮明和巧妙傳播。傳統(tǒng)認(rèn)為只要產(chǎn)品的質(zhì)量好，不可能沒有好的銷售，而在市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下，質(zhì)量不僅僅是唯一的因素，如何吸引消費(fèi)者眼球，如何讓消費(fèi)者記住這個(gè)產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者再次購買成了品牌營銷策略的目標(biāo)之一。二、品牌營銷策略的意義（一）有助于使產(chǎn)品形象和企業(yè)形象深入人心，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。促進(jìn)產(chǎn)品銷售和提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是品牌營銷的最終目的。企

4、業(yè)通過營銷宣傳，可以提高產(chǎn)品的知名度，在打響產(chǎn)品的同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也使消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)有了認(rèn)同感，培養(yǎng)了“品牌忠誠度”，鞏固和擴(kuò)大市場占有率，增加企業(yè)利潤。美國的“可口可樂”和中國的“海爾”就是成功的品牌案例，它們的暢銷與其具有良好的品牌形象和品牌背后的質(zhì)量保證4消費(fèi)者心理學(xué)期末論文密不可分。在發(fā)達(dá)國家市場中，消費(fèi)者對于品牌識別業(yè)已取代產(chǎn)品識別，成為市場選擇的重要因素。（二）有助于監(jiān)督和保證產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值，維護(hù)經(jīng)營者權(quán)益。品牌是一個(gè)包括產(chǎn)品質(zhì)量、形象、技術(shù)、功能、效用等諸多內(nèi)容集合概念，如果企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)成功的品牌，需要長期的努力使得產(chǎn)品

5、的品質(zhì)和價(jià)值值得信賴才能使消費(fèi)者忠誠的選擇這個(gè)品牌。而且注冊品牌商標(biāo)是受法律保護(hù)的，具有排他性，可以保護(hù)產(chǎn)品特色，維護(hù)企業(yè)間的公平競爭，防止他人假冒仿造。（三）有助于使企業(yè)因品牌不同而與競爭對手區(qū)分開來，提升企業(yè)的品牌資本和市場競爭力。對消費(fèi)者來說，選擇喜愛的品牌，是一種身份地位的象征，一種生活品質(zhì)的體現(xiàn)，一種文化習(xí)俗的表現(xiàn)，是質(zhì)量、方便、地位等多種需求得到有效滿足的始終如一的保障。對于品牌的信賴使得企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來，提升了品牌本身的價(jià)值，更是企業(yè)本身的無形資產(chǎn)，提高了市場的競爭力。（四）有助于促進(jìn)社會(huì)文化建設(shè)，推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步，樹立民族品牌。成功健康的品牌

6、形象有助于培養(yǎng)廣大消費(fèi)者形成良好的消費(fèi)習(xí)慣，推進(jìn)社會(huì)文明健康發(fā)展。樹立有中國特色的品牌已經(jīng)是現(xiàn)階段中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要方面。成功的品牌不僅可以讓一個(gè)國家、一個(gè)民族在經(jīng)濟(jì)文化等方面立于世界民族之林，還可以振奮人心，提高民族自信心，增強(qiáng)民族自豪感，同時(shí)還是促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)文化交流與合作的重要紐帶。民族品牌本身就是社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的結(jié)晶，具有厚重的世界文化內(nèi)涵，不僅是本民族的驕傲，更是人類社會(huì)共同的寶貴財(cái)富。三、品牌營銷的策略品牌營銷的策略包括四個(gè)：品牌個(gè)性（brandpersonality）、品牌傳播（brand　communication）、品牌銷售（brand

7、sales）、品牌管理（brandmanagement）。（一）品牌個(gè)性一個(gè)成功的品牌要像一個(gè)完整的人一樣需要自己的個(gè)性，而品牌的個(gè)性則表現(xiàn)在品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對象。品牌的名字要新穎簡單，容易記憶。重視商標(biāo)設(shè)計(jì)，商標(biāo)是品牌的認(rèn)知工具，也是通向品牌的入口。消費(fèi)者一般喜歡有故事的品牌，所以在品牌的文化底蘊(yùn)上要下功夫，特別是中國這樣有深厚文化底蘊(yùn)的國家，編制一個(gè)美麗的傳說往往能給品牌帶來一定的吸引力。同時(shí)對于品牌代言人的選擇一定要符合這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)人群，同時(shí)不可忽視偶像的力量。在這個(gè)市場細(xì)分的時(shí)代，對自己的品牌的適應(yīng)對

8、象一定要選