《銀行網(wǎng)點營銷基礎(chǔ)知識及營銷技巧 》

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1、只有心中時刻保持著一種主動積極心態(tài)的人才會在挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)和把握更多的機遇主動積極的人往往得到的機會更多一點我們可以花21天我們養(yǎng)成一個積極心理的習慣這個習慣會讓我們源源不斷地吸引美好的事情你身上發(fā)生所以這一秒開始我們把眼光放在積極正面的地方所以現(xiàn)在養(yǎng)成第一個小習慣就是不看負面當負面出現(xiàn)的時候我們把注意力及焦點轉(zhuǎn)到積極正面的一面第二個我們做的小習慣叫做不批評我們常常遇到不順心不滿意不如意覺得自己不爽的事情我們會講一句諷刺的話等等這給自己注入了不好的心情所以我們第一不看負面第二個是不批評積極的人象太陽走到那里那里亮積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光也會給你身邊的人帶來陽光人無完人任何人都

2、有自己相對較弱和相對較強的方面你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧去吸收別人的正確的優(yōu)秀的東西干到老學到老競爭在加劇實力和能力的打拼將越加激烈誰不去學習誰就不能提高誰就不會去創(chuàng)新誰就會落后同事是老師上級是老師客戶是老師競爭對手是老師學習不但是一種心態(tài)更應(yīng)該是我們的一種生活方式二十一世紀誰會學習誰就會成功學習成為了自己的競爭力也成為了企業(yè)的競爭力舍得

3、'>舍得先舍后得道理簡單內(nèi)涵深邃很多業(yè)績不好的營銷員他們都有一個共同點害怕吃虧在他們心中認為拿多少錢辦多少事容不得別人占一點便宜這部分營銷員可能一生只守著自己的那一小區(qū)域或無所作為而那些看似吃虧的敬業(yè)的營銷人員幾年后有的卻成了自己的領(lǐng)導(dǎo)有的已跳槽做得到更多的發(fā)展空間敬業(yè)精神和責任感是我們立身于職場之本亦是受人尊重敬重之源要有感恩的心態(tài)學會感恩有人幫你是種幸運感恩使人產(chǎn)生責任感用感恩的心面對失敗感恩有助于成功感恩就是熱愛你的領(lǐng)導(dǎo)和同事感恩就是熱愛你的工作因為感恩才會有這個多彩的社會因為感恩才會有真摯的友情因為感恩我們才懂得生

4、命的真諦感恩是一種追求幸福的過程和生活方式感恩是一種利人利己的責任感恩是對社會他人的尊重是對真理和生命的敬畏與崇拜感恩是人生的一堂必修課擁有感恩的心態(tài)可以讓職場生活更加順利讓人生更加美好感激傷害你的人因為他磨礪了你的心志感激欺騙你的人因為他增長了你的見識感激鞭打你的人因為他消除了業(yè)障感激遺棄你的人因為他教育了你應(yīng)自立感激絆倒你的人因為他強化了你的能力感激斥責你的人因為他助長了你的定慧學會與同事相處學會用放大鏡看別人的優(yōu)點團隊合作大家好才是真的好實現(xiàn)真正共贏在幾年前人們還在雙贏而如今多贏成為了一種更優(yōu)化的思維方式單一思維早已經(jīng)被發(fā)展否定在多贏時代一種互動的成功已經(jīng)不僅

5、僅局限于甲乙雙方要想取得交易的成功只有以多贏的思維去考慮問題當今社會競爭尤為激烈取得多贏的局面需要同事之間進一步相互依賴相互關(guān)聯(lián)共同合作建立和諧的合作團隊來解決錯綜復(fù)雜的問題并進行必要的行動協(xié)調(diào)開發(fā)團隊應(yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力依靠團隊合作的力量創(chuàng)造奇跡具備包容的心態(tài)胸懷有多大成就就有多大正確看待他人對你的評價多尊重和包容別人的生活方式保持一顆平常心最重要與其抱怨環(huán)境不如先改變自己找準自己的位置不必處處與人爭高低包容是一種美德一種素質(zhì)它可是使人保持健康樂觀的心態(tài)和豁達的胸襟來看待周圍的一切并心無旁騖的去做自己的事情我們生活在復(fù)雜的社會大家庭中接觸著不同層次的人們他們擁有著成千上萬的相

6、同點和不同點任何時候要始終保持著一顆平常心踏踏實實地做好自己眼前最普通的小事相信我們最終會獲得更多的發(fā)展機會和更廣闊的發(fā)展空間工作一旦開始絕不可輕易放棄要有不達目的誓不罷休的勁頭特別是我們營銷人員在日常的產(chǎn)品銷售中千萬不要輕易放棄要知道輕而易舉找到的客戶一定不是最好的客戶而那些通過艱難談判達成合作的客戶才是優(yōu)秀的客戶　　　　　沒有口水與汗水哪有成功的淚水營銷員往往是要說千言萬語踏千山萬水歷千辛萬苦沒有持之以恒的心態(tài)沒有吃苦的心理準備又何以在營銷大道走得很遠　　這個世界上唯一不變的就是變化一個成功的人往往是能隨時調(diào)整和改變自己的習慣和思考去應(yīng)付更多更艱難的挑戰(zhàn)以自己的變動來對付環(huán)境變

7、化的挑戰(zhàn)才有可能戰(zhàn)勝對手的挑戰(zhàn)市場競爭越來越規(guī)范化產(chǎn)品競爭也越來越大同小異化你又如何戰(zhàn)勝你的競爭對手呢這就需要你有創(chuàng)新的能力找到對手的弱點發(fā)揮自己的優(yōu)點你才能在激烈的競爭中獲勝在銀行業(yè)終其產(chǎn)品創(chuàng)新其實就是基礎(chǔ)產(chǎn)品的排列組合創(chuàng)新　　從營銷的角度講述各崗位在營銷環(huán)節(jié)中的角色定位如大堂經(jīng)理客戶進入營業(yè)網(wǎng)點大堂經(jīng)理應(yīng)識別客戶分流客戶并進行簡單的相關(guān)產(chǎn)品介紹根據(jù)客戶辦理業(yè)務(wù)的需求分別引導(dǎo)客戶到自助服務(wù)區(qū)現(xiàn)金服務(wù)區(qū)非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)和貴賓服務(wù)區(qū)辦理業(yè)務(wù)例如當客戶進入營業(yè)大廳大堂經(jīng)理要在