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1、采購綜合能力提升訓練Wu主講●課程背景隨著我國經(jīng)濟大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展，采購管理水平與業(yè)務能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略及采購流程，成本管理策略，采購談判策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結合多年的管理經(jīng)驗及輔導經(jīng)歷，特推出該《采購綜合能力提升訓練》課程?！裾n程特點及受益本課程詳細介紹了采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制、供應商考核與關系維護、采購談判管理等方面的基礎理論，課程提供了大量的標桿企業(yè)的各種成功與失敗案例
2、分析，并結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、實踐、實務、研討為一體，能令廣大學員在學習的過程中，提升采購崗位所必須的各種綜合能力: 1、了解采購與供應商管理業(yè)務的基本知識及職業(yè)化要求；2、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術，及供應商管理辦法，了解標桿企業(yè)的做法；3、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺；4、了解基本的商務溝通技巧，掌握采購談判策略、戰(zhàn)術管理，熟悉采購模式的設計與技巧；5、掌握供應商考核與激勵的理論及方式方法，并能靈活運用?！袷谡n方式與特點1、豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)
3、所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；2、指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；3、操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；4、通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現(xiàn)場分析解答；5、氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博
4、引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。●課程大綱第一部分：采購與供應商管理概述 第1節(jié)如何界定采購業(yè)務的職能？ ◇采購組織機構的搭建 ◇采購流程與制度的建立與保證 ◇采購業(yè)務績效的衡量 ◇戰(zhàn)略性地選擇供應商……第2節(jié)采購流程的設計 ◇采購全流程設計的關鍵流程介紹 ◇流程1、產(chǎn)品技術與規(guī)格的需求管理流程 ◇流程2、甄別與評定供應商資格流程 ◇流程3、供應商選擇方式及其管理流程 ◇流程4、合格供應商管理及合同簽訂流程 ◇流程5、高效的采購執(zhí)行流程 ◇流程6、供應商績效管理流程（QCDS）……第3節(jié)戰(zhàn)略采購與供應鏈管理 ◇ 如何實現(xiàn)采購一體化管理（如何實現(xiàn)
5、橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？） ◇ 采購戰(zhàn)略管理 ◇ 供應商關系維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴） ◇ 推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理 ◇ 供應鏈的信息化管理策略 ◇ 精益供應鏈、敏捷供應鏈、綠色供應鏈管理策略 ◇自制和外包的戰(zhàn)略選擇（ODM、OEM）……第4節(jié)采購管理過程的關鍵業(yè)務分析 ★案例：IBM、華為采購模式與流程介紹； ★案例：華為的外包策略及ODM、OEM外包供應商的選擇與管理案例分析。第二部分：采購職業(yè)素質與能力要求第1節(jié)基本的工作能力 ◇分析問題的能力 ◇預測與判斷能力 ◇溝通與表達能力 ◇人際關系與商務管
6、理能力……第2節(jié)基本的業(yè)務能力 ◇價格/成本分析 ◇QCT管理 ◇項目管理 ◇庫存管理 ◇談判管理……第3節(jié)基本的個人素質 ◇職業(yè)操守與廉潔自律 ◇學習與創(chuàng)新能力 ◇團隊與合作意識 ◇法務與合同知識 ◇風險管理與預測應對能力……第4節(jié)采購職業(yè)的素質要求與訓練 ◇什么是“采購職業(yè)化”？ ◇采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型 ◇采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯…… ★案例：某500強企業(yè)采購工程師KPI考核體系介紹； ★案例：某著名通訊設備制造企業(yè)采購人員1-5級認證體系介紹； ★案例：HAY公司任職資格模型介紹——專業(yè)采購簇素質模型與任職資格說明。第三部分：如何管理與維
7、護供應商關系？第1節(jié)供應商管理概述 ◇從CRM到SRM ◇傳統(tǒng)的供應商關系管理方法 ◇供應商管理的目標 ◇供應商管理的重點業(yè)務及管理策略 第2節(jié)供應商關系管理（8種供應商關系管理模型及采購策略介紹） ◇模型1：供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析 ◇模型2：供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析 ◇模型3：供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析 ◇模型4：供應商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析……第3節(jié)供應商管理體系及績效分析 ◇準時交貨率 ◇價格趨勢 ◇材料合格率（PPM） ◇批次合格率 ◇整體配合度…… ◇如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配 ◇如何維護與供應商的關系 ★案
8、例：豐田、華為、富士康、康佳供應商等級管理與訂單分配原則介紹； ★案例：如何簽定系列供應商合作與管理協(xié)議：《采購框架協(xié)議》、《采購合同》
