采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練

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1、采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練森濤培訓(xùn)課程

2、主講老師：姜老師--------------------------------------------------------《采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練》課程大綱●課程背景當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭，在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野前沿、掌握先進、系統(tǒng)采購

3、工具與技術(shù)、實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。然而，“這邊要costdown，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”“采購量小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”,“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”……實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑。本課程是講師在世界500強日企與美企實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應(yīng)商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風(fēng)險控制、采購工作績效

4、提升方面對操作關(guān)鍵點、難點、問題點進行剖析指正。講師實戰(zhàn)、實用、易操作的解決企業(yè)實際問題方式受到內(nèi)訓(xùn)企業(yè)與參訓(xùn)學(xué)員高度好評！課程將使學(xué)員把握最先進實用的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！●培訓(xùn)目標(biāo)◇了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)◇掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點◇掌握采購工作流程的要點、難點與問題點◇供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系◇掌握正確的采購成本分析與降低策略◇掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等◇學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能◇合同與風(fēng)險管理的內(nèi)控點◇學(xué)會采

5、購工作的績效提升方法●課程大綱模塊一：戰(zhàn)略采購◇企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境◇采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用◇區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流◇采購面臨的三大挑戰(zhàn)◇組織對采購的期望分析◇采購的新定義與內(nèi)涵◇采購分類方式及執(zhí)行要點◇采購6R如何具體體現(xiàn)◇采購人員的困惑與表現(xiàn)◇戰(zhàn)略采購與價值金字塔◇采購的角色定位◇采購人員素質(zhì)模型模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點◇二段式采購流程◇系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點◇采購人的一日工作描述◇角色扮演：接到了一項新采購任務(wù)◇PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解◇要結(jié)果也要過程◇采購需求確定◇采購市場調(diào)查◇采購計劃編制

6、與調(diào)整◇供應(yīng)商開發(fā)與選擇、◇成本分析、談判與合同簽訂◇采購交期與質(zhì)量管理◇供應(yīng)商績效管理◇供應(yīng)商關(guān)系管理模塊三：供應(yīng)商開發(fā)與管理◇Kraljic組合模型分類與策略◇強勢供應(yīng)商管理策略◇瓶頸供應(yīng)商管理策略◇潛在供應(yīng)商搜尋6大來源◇供應(yīng)商調(diào)查方法◇供應(yīng)商評估原則與流程◇供應(yīng)商評估方法◇供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享◇供應(yīng)商績效考評意義與誤區(qū)◇如何設(shè)置考評權(quán)重◇根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲◇海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）◇西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來的啟示模塊四．采購成本分析與降低技能◇總成本的冰山模型◇所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析◇

7、采購成本分析的工具：TCO和LCC◇供應(yīng)商的定價方法分析◇識破供應(yīng)商報價9大陷阱◇案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析◇企業(yè)采購成本失控的兩大源頭◇如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)◇設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響◇目標(biāo)成本法（日式成本管理模式）◇VA/VE+TearDown工具的應(yīng)用◇行之有效的降低采購成本的十個方法◇采購流程優(yōu)化模塊五：前沿模式應(yīng)用◇招標(biāo)采購概述◇公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)◇招標(biāo)采購的適用范圍◇招標(biāo)實施步驟要點◇圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防◇案例：中國移動TD-SCDMA招標(biāo)◇JIT采購內(nèi)涵◇JIT采購的推進步驟◇案例：準(zhǔn)點供應(yīng)，直送工

8、位模式◇供應(yīng)商庫存管理VMI◇集中采購與分散采購的區(qū)別◇如何有效推行集中采購◇電子化平臺的應(yīng)用◇利用ERP與供應(yīng)商信息一體化國際化采購模塊六．雙贏采購談判技巧◇采購談判水平測試與評價◇實效的談判新模式與“贏”思維◇成功談判的三個特征◇談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）◇RP、WOP、ZOPA與BATNA◇如何布局、造勢、用術(shù)◇談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍◇采購人員談判常犯的六種錯誤◇開場：采購一招制敵的三個字◇中場：不斷探究底價的魔力詞匯◇終局：記錄總結(jié)與恭喜◇如何引發(fā)供方競爭◇話術(shù)與身體語言解讀◇與外國人談判的注意事項◇零部件購買分組對抗練習(xí)與

9、點評模塊七：采購人員合同與風(fēng)險管理◇合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知◇企業(yè)的合同管理流程◇合同風(fēng)險管理◇合同進度管理◇案例：公章與授權(quán)管理◇商務(wù)