采購綜合能力提升訓(xùn)練.ppt

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1、采購綜合能力提升訓(xùn)練Wu主講●課程背景隨著我國經(jīng)濟(jì)大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購管理水平與業(yè)務(wù)能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略及采購流程，成本管理策略，采購談判策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應(yīng)鏈理論知識的研究，并結(jié)合多年的管理經(jīng)驗及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購綜合能力提升訓(xùn)練》課程?！裾n程特點(diǎn)及受益本課程詳細(xì)介紹了采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風(fēng)險控制、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護(hù)、采購談判管理等方面的基礎(chǔ)理論，課程提供了大量的標(biāo)桿企業(yè)的各種成功

2、與失敗案例分析，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、實踐、實務(wù)、研討為一體，能令廣大學(xué)員在學(xué)習(xí)的過程中，提升采購崗位所必須的各種綜合能力:1、了解采購與供應(yīng)商管理業(yè)務(wù)的基本知識及職業(yè)化要求；2、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；3、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺；4、了解基本的商務(wù)溝通技巧，掌握采購談判策略、戰(zhàn)術(shù)管理，熟悉采購模式的設(shè)計與技巧；5、掌握供應(yīng)商考核與激勵的理論及方式方法，并能靈活運(yùn)用。●授課方式與特點(diǎn)1、豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)

3、，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；2、指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；3、操作性與實效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；4、通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；5、氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)

4、調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程?！裾n程大綱第一部分：采購與供應(yīng)商管理概述第1節(jié)如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？◇采購組織機(jī)構(gòu)的搭建◇采購流程與制度的建立與保證◇采購業(yè)務(wù)績效的衡量◇戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商……第2節(jié)采購流程的設(shè)計◇采購全流程設(shè)計的關(guān)鍵流程介紹◇流程1、產(chǎn)品技術(shù)與規(guī)格的需求管理流程◇流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格流程◇流程3、供應(yīng)商選擇方式及其管理流程◇流程4、合格供應(yīng)商管理及合同簽訂流程◇流程5、高效的采購執(zhí)行流程◇流程6、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS）……第3節(jié)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管

5、理◇　如何實現(xiàn)采購一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）◇　采購戰(zhàn)略管理◇　供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）◇　推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理◇　供應(yīng)鏈的信息化管理策略◇　精益供應(yīng)鏈、敏捷供應(yīng)鏈、綠色供應(yīng)鏈管理策略◇自制和外包的戰(zhàn)略選擇（ODM、OEM）……第4節(jié)采購管理過程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析★案例：IBM、華為采購模式與流程介紹；★案例：華為的外包策略及ODM、OEM外包供應(yīng)商的選擇與管理案例分析。第二部分：采購職業(yè)素質(zhì)與能力要求第1節(jié)基本的工作能力◇分析問題的能力◇預(yù)

6、測與判斷能力◇溝通與表達(dá)能力◇人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……第2節(jié)基本的業(yè)務(wù)能力◇價格/成本分析◇QCT管理◇項目管理◇庫存管理◇談判管理……第3節(jié)基本的個人素質(zhì)◇職業(yè)操守與廉潔自律◇學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力◇團(tuán)隊與合作意識◇法務(wù)與合同知識◇風(fēng)險管理與預(yù)測應(yīng)對能力……第4節(jié)采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練◇什么是“采購職業(yè)化”？◇采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型◇采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……★案例：某500強(qiáng)企業(yè)采購工程師KPI考核體系介紹；★案例：某著名通訊設(shè)備制造企業(yè)采購人員1-5級認(rèn)證體系介紹；★案例：HAY公司任職資格模型介紹

7、——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明。第三部分：如何管理與維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系？第1節(jié)供應(yīng)商管理概述◇從CRM到SRM◇傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法◇供應(yīng)商管理的目標(biāo)◇供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及管理策略第2節(jié)供應(yīng)商關(guān)系管理（8種供應(yīng)商關(guān)系管理模型及采購策略介紹）◇模型1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析◇模型2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析◇模型3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析◇模型4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析……第3節(jié)供應(yīng)商管理體系及績效分析◇準(zhǔn)時交貨率◇價格趨勢◇材料合格率（PPM）◇批次合格率◇整體配合度……

8、◇如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配◇如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系★案例：豐田、華為、富士康、康佳供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；★案例：如何簽定系列供應(yīng)商合作與管理協(xié)議：《采購框架協(xié)議》、《采購合同》