mb市場營銷管理

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1、MBA——營銷管理大連海事大學(xué)交通運輸管理學(xué)院時建人一、營銷視野——考察MBAMBA培育什么？智慧識別機會，膽識把握機會睿智力、價值力、創(chuàng)造力、思考力決策力、駕馭力、管理力、經(jīng)營力責(zé)任力、文化力、精神力、整合力MBA做什么？如何做？用什么做？重要的是做正確的事而不僅僅是正確的做事不謀萬世者不足謀一時不謀全面者不足謀一域不謀總體者不足謀一事MBA究竟要修練什么？存呼于“心”，成呼于“情”手中無劍，心中無劍——只說不練手中有劍，心中無劍——花拳繡腿手中有劍，心中有劍——武林高手手中無劍，心中有劍——劍俠大師MBA究竟要學(xué)習(xí)

2、到什么？不是受之以“魚”，而是受之以“漁”一種人生理念一種思維模式一種解析方法一種職業(yè)精神一種發(fā)展能力二、營銷心路歷程是否深刻感悟了？已經(jīng)經(jīng)歷了什么？正在發(fā)生著什么？將要發(fā)生什么？告別過去，已經(jīng)開始面對：新時期、新環(huán)境、新起點、新平臺我們正面臨千載難逢的新機遇我們正面臨前所未有的新挑戰(zhàn)營銷管理與社會發(fā)展演進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟社會階段：關(guān)注資源和產(chǎn)品工業(yè)經(jīng)濟社會階段：關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量后工業(yè)經(jīng)濟社會階段：關(guān)注服務(wù)于品牌信息經(jīng)濟社會階段：關(guān)注關(guān)系、體驗與價值每一個階段都具有不同的社會體制和機制，人們關(guān)注的重點和市場運作的主題都有巨大的差

3、異，每一個時代的經(jīng)濟性質(zhì)和發(fā)展主體不同，表現(xiàn)出不同的經(jīng)濟關(guān)系和市場關(guān)系。有著不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和運作模式。營銷管理與經(jīng)濟發(fā)展演進：第一階段：大量賣階段（有產(chǎn)品就能賣出）第二階段：大量銷階段（有點子才能消出）第三階段：推銷的階段（有廣告才能賣出）第四階段：營銷的階段（有策劃才能賣出）第五階段：整合營銷階段（有創(chuàng)意才能賣出）經(jīng)濟由短缺到豐盈，市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，企業(yè)的產(chǎn)品銷售在不同的經(jīng)濟社會發(fā)展階段具有不同的賣法，從賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式中脫胎換骨，開始賣策劃和創(chuàng)意。營銷管理與我國改革開放：改革開放第一發(fā)展階段：摸著石

4、頭過河改革開放第二發(fā)展階段：開著船過河改革開放第三發(fā)展階段：架起橋梁過河改革開放第四發(fā)展階段：建設(shè)高速公路我們經(jīng)歷了一場又一場巨大的深刻的變革，每一次變革都是理念的沖擊和觀念的轉(zhuǎn)變，都產(chǎn)生巨大商機，都是一次發(fā)展的跨越和大浪淘沙的洗禮?，F(xiàn)在正經(jīng)歷百年不遇的危機、挑戰(zhàn)與歷練。營銷管理與社會變革繼續(xù)堅定不移地堅持解放思想繼續(xù)堅定不移地堅持改革開放繼續(xù)堅定不移地堅持科學(xué)發(fā)展繼續(xù)堅定不移的堅持全面實現(xiàn)小康社會我們已經(jīng)經(jīng)歷了三十年的改革開放，今天建立起市場經(jīng)濟體制，開始加快國際化的進程，為什么還要進行四個堅定不移？營銷管理與思想解

5、放第一次思想解放突破了計劃經(jīng)濟體制，解決了“兩個凡是”，解放了農(nóng)村生產(chǎn)力。商品經(jīng)濟大發(fā)展，企業(yè)開始賣產(chǎn)品第二次思想解放找到了市場經(jīng)濟的道路，解決了“姓資姓社”的問題，走上了民富國強的發(fā)展道路。企業(yè)開始由銷售到營銷的轉(zhuǎn)變。第三次思想解放浪潮后如何進行市場營銷？一場不尋常的變革正悄悄來臨，新的革之時，必然產(chǎn)生新的商機，把握商機需要營銷創(chuàng)新。營銷管理與發(fā)展方式投資與貿(mào)易拉動經(jīng)濟增長轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)需、投資與貿(mào)易協(xié)調(diào)拉動經(jīng)濟增長關(guān)注民生，以人為本（保民生、保增長、保穩(wěn)定）建設(shè)生態(tài)文明。資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會建設(shè)新農(nóng)村，城鄉(xiāng)一體化弘揚

6、中華文化，建立價值觀體系建設(shè)人力資源強國，建立創(chuàng)新體系工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化三、營銷管理到底應(yīng)如何來運作？營銷管理走進地球村信息全球傳遞資源全球配置資本全球運作人才全球流動產(chǎn)品全球銷售品牌全球認知競爭全球展開文化全球融合全球化正在改變我們的理念與生活。我們正從看得見的大陸走向看不見的大陸，從看得見的經(jīng)濟走向看不見的經(jīng)濟。營銷管理就必須了解“消費”消費開始理性化消費逐步個性化消費已經(jīng)聚焦化消費走向品牌化消費走向體驗化消費者經(jīng)歷了饑渴消費、情感消費、盲目消費、從眾消費，現(xiàn)在進入了理性消費階段。不同的消費者的

7、特征和要求帶來了市場營銷的新使命。機會在層次結(jié)構(gòu)中營銷管理就要這樣做！管理質(zhì)量化行為規(guī)則化市場競爭化流程標準化交換信譽化產(chǎn)品品牌化營銷工業(yè)化全員營銷化結(jié)論：世界并不是平的走進地球村有風(fēng)云世界的視野觀察環(huán)境國際化的思維考量自我新的危機與變革正在深化國際化正在改變著我們的生活方式，國際化正在改變各每一個人。四、認識營銷，感悟營銷管理大師彼得.德魯克指出：由于企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客，所以工商企業(yè)有且只有兩項職能：營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生經(jīng)濟成果，其他所有活動都是成本。從最終結(jié)果來看，營銷是企業(yè)突出的特有職能，營銷就是企業(yè)的一

8、切。生活無處不營銷企業(yè)營銷：產(chǎn)品、品牌、形象、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系、模式、標準、價值、責(zé)任、文化經(jīng)理營銷：理念、人格、魅力、戰(zhàn)略、能力城市營銷：環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、文化、形象、魅力、資源政府營銷：政策、形象、文化、資源、活動、城市教育營銷、醫(yī)院營銷、體育營銷、文化營銷愛情營銷：人格、信任、魅力、感情、責(zé)任我們生活在營銷的世界里中國市場營銷需要