《沁雅花園營(yíng)銷報(bào)告》ppt課件

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1、江蘇置業(yè)有限公司謹(jǐn)呈顧問(wèn)有限公司簡(jiǎn)介目錄：營(yíng)銷推廣部分歷經(jīng)十年地產(chǎn)市場(chǎng)起伏風(fēng)雨，參與五十余樓盤的運(yùn)作，積累一套完整領(lǐng)先的操盤經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合泗洪市場(chǎng)實(shí)際，擬定縝密可行的方案，能使開局一舉成功。無(wú)需開發(fā)商多操心、交學(xué)費(fèi)、走彎路；能使項(xiàng)目一舉成功、化解風(fēng)險(xiǎn)并向市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。十年成功操盤經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)區(qū)域知根的了解,策劃推廣、銷售控制、商業(yè)運(yùn)作全能冠軍徹底解決您的后顧之憂。我司提供的全程服務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)研究及定位產(chǎn)品定位建議整合推廣策劃營(yíng)銷推廣執(zhí)行銷售計(jì)劃與招商運(yùn)作全程銷售服務(wù)及銷售管理市場(chǎng)研究及定位我司以詳實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，結(jié)合地塊條件提出

2、前瞻性的項(xiàng)目市場(chǎng)定位，并且在銷售過(guò)程中進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤，定期反饋市場(chǎng)動(dòng)向，為后期銷售計(jì)劃、推廣計(jì)劃及產(chǎn)品修正提供可靠依據(jù)。產(chǎn)品定位建議根據(jù)市場(chǎng)研究產(chǎn)品特色，結(jié)合開發(fā)商實(shí)際，給出適宜的產(chǎn)品定位建議。整合推廣策劃依據(jù)市場(chǎng)定位，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝和整合推廣策劃。在研究提出本項(xiàng)目核心賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，將開發(fā)商的核心理念在產(chǎn)品、生活、社會(huì)三個(gè)不同層面上展開，塑造項(xiàng)目市場(chǎng)形象和影響。運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播的策略通過(guò)包括形象定位、VI系統(tǒng)、地盤及售樓處包裝、服務(wù)包裝以及媒體和公關(guān)活動(dòng)等加以有效推廣。營(yíng)銷推廣執(zhí)行組織專業(yè)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)與發(fā)展商緊密合作溝通，制訂全案

3、營(yíng)銷推廣計(jì)劃，以突破常規(guī)推廣概念和手法的全新?tīng)I(yíng)銷方式開展本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，其中包括傳播推廣計(jì)劃制訂執(zhí)行、公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行、廣告策劃、設(shè)計(jì)和發(fā)布、非常規(guī)活動(dòng)策劃及執(zhí)行。銷售計(jì)劃與招商運(yùn)作與營(yíng)銷推廣計(jì)劃緊密配合，并結(jié)合開發(fā)現(xiàn)金流量和資金回籠計(jì)劃要求制訂全案分期銷售計(jì)劃及每期上市方案。招商運(yùn)作—以我司為招商主體進(jìn)行招商，將指定商業(yè)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、商業(yè)策劃師組建本項(xiàng)目商業(yè)的招商部門。全程銷售服務(wù)及銷售管理組織專業(yè)銷售隊(duì)伍代理發(fā)展商開展項(xiàng)目銷售及客戶管理工作：制訂項(xiàng)目銷講及答客問(wèn)；制訂本項(xiàng)目銷售政策；制訂本項(xiàng)目銷售規(guī)范；銷售人員案前系統(tǒng)培訓(xùn)；銷售現(xiàn)場(chǎng)

4、及樣板房管理；代辦交易登記；代辦按揭手續(xù)；房款回籠管理；協(xié)助發(fā)展商及物業(yè)管理公司交房；每日銷售日?qǐng)?bào)；每周營(yíng)銷報(bào)告；每周資金回籠報(bào)告。營(yíng)銷推廣部分宗旨：快速銷售，回籠資金，獲取最大化銷售利潤(rùn)途徑：泗洪房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境？我們的客群？我們的推廣優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品如何？1三眼法則：第一眼，看地塊；第二眼，看片區(qū)，第三眼，再看地塊；基地VS片區(qū)basevsarea關(guān)于基地Aboutbase關(guān)于基地aboutbase本案位于青陽(yáng)南路與黃河路交匯處，東邊是基督教堂，西側(cè)是規(guī)劃道路及政府機(jī)關(guān)辦公區(qū)。規(guī)劃由小區(qū)幼兒園、會(huì)所、沿街商鋪、中心藝術(shù)廣場(chǎng)、地上停車場(chǎng)等組成。本案

5、位置規(guī)模：項(xiàng)目占地174畝，規(guī)劃約1500戶交通：臨近交通主干道，出行便捷配套：周邊配套齊全，醫(yī)院、教育、超市、休閑等產(chǎn)品：打造花園式生活居住空間價(jià)格：低價(jià)入市，快速回籠資金品牌：萬(wàn)誠(chéng)置業(yè)的美譽(yù)度項(xiàng)目位于城中稍偏南的地區(qū)，距離主城區(qū)具有一定距離處于城郊結(jié)合處，對(duì)于喜歡居住城中的客戶來(lái)講，有一定的心理抗性規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑風(fēng)格相對(duì)雷同，缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)泗洪縣城擴(kuò)大，地塊發(fā)展機(jī)遇較大。片區(qū)配套交通逐步完善城東城南方向?yàn)樾碌纳唐贩块_發(fā)集中區(qū)，政府會(huì)加大此方面的投入力度城南區(qū)域緊鄰農(nóng)村，整體配套不全面，開發(fā)速度相對(duì)緩慢。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤已在市場(chǎng)建立知名度，對(duì)本案

6、客戶具有一定的分流區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)相對(duì)飽和主競(jìng)爭(zhēng)樓盤城市花園的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)SWOTS-優(yōu)勢(shì)O-機(jī)會(huì)W-劣勢(shì)T-威脅核心優(yōu)勢(shì)——大規(guī)模+低價(jià)位萬(wàn)誠(chéng)置業(yè)的品牌知名度核心機(jī)會(huì)——鄰近政府即將打造的文化教育中心關(guān)于片區(qū)Aboutarea關(guān)于片區(qū)aboutarea思考一所處位置：這是一個(gè)“城郊結(jié)合區(qū)“！1.新型城市生活模式2.兼顧城市的氛圍與郊區(qū)的寧?kù)o3.新文化教育中心的延伸地段4.緊接城中，輻射城南及郊區(qū)板塊重新定義“沁雅花園“思考二：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境！關(guān)于片區(qū)aboutarea整體競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間2003年2004年2005年土地供應(yīng)量233.8畝478.4畝736.9

7、8畝以上數(shù)據(jù)顯示：泗洪房地產(chǎn)開發(fā)從03年開始逐步放量，每年都以倍增的速度遞加，銷售競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)蘭天吉祥苑城市花園百星花園本案中正苑城市花園占地（㎡）建面（㎡）容積率5.8萬(wàn)8萬(wàn)1.37主力面積：100-120平米與120-130平米戶型，各占比例約40%，其次為90平米戶型基本資料：位于山河?xùn)|路，物業(yè)類型為沿街商鋪、小區(qū)內(nèi)鋪、多層、小高層住宅定位語(yǔ)：8萬(wàn)平方的大型生態(tài)小區(qū)主廣告語(yǔ)：城中心/景中央/國(guó)際風(fēng)/花園家打破一般普通住宅開發(fā)模式在泗洪率先引入發(fā)達(dá)城市先進(jìn)居住理念和居住標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目賣點(diǎn)：中央景觀、高綠化、飄窗、社區(qū)配套推廣手法：樓書

8、、宣傳單頁(yè)、圍墻、網(wǎng)絡(luò)等中正苑小區(qū)基本資料：位于江蘇省泗洪縣青陽(yáng)北路，物業(yè)類型：沿街商鋪、多層住宅。定位語(yǔ)：行政·教育旁首席生態(tài)小區(qū)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總建面積約3.6萬(wàn)