佘山四季 (nxpowerlite)

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1、佘山四季市場定位及營銷策略報(bào)告營銷目錄定位理念產(chǎn)品形象——向下，尋找根基——向上，塑造靈魂——向內(nèi)，豐滿血肉——向外，溝通、引導(dǎo)、共鳴——向前，運(yùn)動(dòng)中推進(jìn)營銷定位理念產(chǎn)品形象——向下，尋找根基土地產(chǎn)品人定位規(guī)模大非城市主流生活區(qū)自然山水，佘山概念定位——向下，尋找根基產(chǎn)品南北差異戶型規(guī)劃建筑景觀配套定位——向下，尋找根基土地產(chǎn)品人定位定位——向下，尋找根基規(guī)模大非主流城市生活區(qū)自然山水，佘山概念高級(jí)住宅產(chǎn)品形態(tài)豐富缺乏個(gè)性，無明顯特征人北地塊南地塊定位——向下，尋找根基從產(chǎn)品出發(fā)找客源從土地出發(fā)找客源誰是主力客源從產(chǎn)品出發(fā)找客源從土地出發(fā)找客源誰是主力客源人北地塊南地塊定位——向下，尋找根基

2、從產(chǎn)品出發(fā)找客源主打產(chǎn)品——經(jīng)濟(jì)型別墅地處市郊的Townhouse，在國內(nèi)稱為別墅，實(shí)為中產(chǎn)階級(jí)的典型居所。是符合國際潮流的，比市區(qū)內(nèi)高檔公寓更舒適、更健康、更人性、更自然的先進(jìn)居住形式。是中國日益壯大的中產(chǎn)階層未來住宅消費(fèi)的趨勢(shì)，將會(huì)是身為這一階層的特征之一。人北地塊南地塊定位——向下，尋找根基從產(chǎn)品出發(fā)找客源主打產(chǎn)品——經(jīng)濟(jì)型別墅交通成本(時(shí)間/金錢)尚在有車中產(chǎn)階層的承受范圍之內(nèi)，可以支持第一居所的居住要求。別墅稱謂和產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性使得名聲價(jià)格比高，與中產(chǎn)階層的消費(fèi)心理相符。人北地塊南地塊定位——向下，尋找根基從土地出發(fā)找客源佘山泗涇板塊佘山是聲名遠(yuǎn)播的高檔別墅區(qū)，上海的富人區(qū)，在地域上

3、歸屬這一區(qū)域是身份和地位的象征，是標(biāo)簽，是品牌，是渴望被認(rèn)同被尊重的中產(chǎn)階層向往的居住地。泗涇的現(xiàn)實(shí)地域?qū)傩栽谥脴I(yè)成本上為中產(chǎn)階層搭了一個(gè)體貼的臺(tái)階，既有了面子，也保住了袋子。人北地塊南地塊定位——向下，尋找根基從土地出發(fā)找客源佘山泗涇板塊佘山泗涇板塊自然條件在上海首屈一指，是難得的有山有水的風(fēng)水寶地，崇尚自然的中產(chǎn)階層當(dāng)然心向往之。生態(tài)環(huán)境好，空氣質(zhì)量好，健康、環(huán)保、綠色，完全符合中產(chǎn)階層對(duì)新城市節(jié)點(diǎn)生活的期望。人北地塊南地塊定位——向下，尋找根基誰是主力客源新中產(chǎn)(上中層)上海新生代中產(chǎn)階層30—45歲之間事業(yè)有一定成就，處于成長當(dāng)中二次或多次置業(yè)渴望階層的認(rèn)同和接納消費(fèi)注重符號(hào)化與品質(zhì)

4、的并重崇尚以西方生活標(biāo)準(zhǔn)為特征的生活經(jīng)濟(jì)所限，尋求價(jià)值與價(jià)格的平衡人北地塊南地塊定位——向下，尋找根基誰是主力客源新中產(chǎn)(上中層)購買理由住在佘山,離城不遠(yuǎn)—用上海頂級(jí)高尚住宅區(qū)為背景，拉高社會(huì)地位/階層屬性,又可安然城市生活。泗涇置業(yè)成本在別墅類市場中處于中下游水平，該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)型別墅性價(jià)比高，名價(jià)比更高。項(xiàng)目環(huán)境自然條件優(yōu)厚，有山有水，空氣清新，是健康生態(tài)生活的理想居所。人北地塊南地塊定位——向下，尋找根基從產(chǎn)品出發(fā)找客源綜合性高檔大社區(qū)一期(北片)的中產(chǎn)聚居形象樹立了榜樣，成為社會(huì)新生力量——未來的中產(chǎn)們行動(dòng)的標(biāo)桿。新城市,大社區(qū)，4000多戶家庭帶來欣欣向榮生活氣息，是多層次中產(chǎn)們理想

5、的家園。高層現(xiàn)代建筑具有時(shí)代精神，是中產(chǎn)樂于接受的新鮮居住形態(tài)。自然環(huán)保的社區(qū)環(huán)境順應(yīng)他們健康生態(tài)的生活方式。人北地塊南地塊定位——向下，尋找根基從土地出發(fā)找客源輕軌泗涇站如果沒有輕軌的話，泗涇板塊公寓產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群很難突破泗涇及周邊。但輕軌的建設(shè)使項(xiàng)目消費(fèi)群豁然開朗，向上海西區(qū)范圍內(nèi)工作的準(zhǔn)中產(chǎn)們敞開懷抱。同等價(jià)位、距離條件的項(xiàng)目還有其它數(shù)條軌道交通沿線，但相比之下，既有可以接受的價(jià)位和軌道交通，更有一套準(zhǔn)則的新中產(chǎn)生活粞息地，幾乎僅此一處。土地產(chǎn)品人定位定位——向下，尋找根基規(guī)模大非主流城市生活區(qū)自然山水，佘山概念高級(jí)住宅產(chǎn)品形態(tài)豐富缺乏個(gè)性，無明顯特征中產(chǎn)文化5000多戶小社會(huì)滿足多

6、元生活土地特性人的特性定位——向下，尋找根基對(duì)策對(duì)策對(duì)策產(chǎn)品特性定位土地特性定位——向下，尋找根基對(duì)策定位規(guī)模大非城市主流生活區(qū)自然山水，佘山概念以規(guī)模優(yōu)勢(shì)，完善各種機(jī)能，化解非城市主流生活區(qū)域在生活便利度和完整上的劣勢(shì)。借佘山高貴,造新城市/新階層的概念和標(biāo)簽拔升區(qū)域形象和檔次高、大產(chǎn)品特性定位——向下，尋找根基對(duì)策定位高級(jí)住宅產(chǎn)品形態(tài)豐富缺乏個(gè)性，無明顯特征合理分步分區(qū)開發(fā)，理順不同形態(tài)產(chǎn)品間的上市關(guān)系形成層次豐富，又有共同特點(diǎn)和文化的大型住宅集群。從生活中尋找產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品各有特色又有其區(qū)域共性。豐富人的特性定位——向下，尋找根基對(duì)策定位中產(chǎn)文化5000多戶小世界／大社會(huì)滿足多元生活

7、是生活的集群，也是文化的集群，根據(jù)這群人的生活理想，生活文化來塑造項(xiàng)目。這是一個(gè)有共同特質(zhì)又層次多元的小社會(huì)，生活也是多元的，要給他們多元的舞臺(tái)。多元，文化定位——向下，尋找根基定位多元，文化大、高豐富上海／一座自然都市節(jié)點(diǎn)/新中產(chǎn)階層標(biāo)簽化生活的新城關(guān)鍵詞：新城/兩個(gè)世界/四季精彩未來城市／佘山泗涇/人文/第一/大盤營銷定位理念產(chǎn)品形象——向上，塑造靈魂理念——向上，塑造靈魂城市節(jié)點(diǎn)理念——向上，塑造靈魂安