增員話術(shù)集錦

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1、增員話術(shù)增員接觸話術(shù)一、導(dǎo)入話術(shù)導(dǎo)入話術(shù)（一）★您好，我是佳盟房產(chǎn)招聘專員XXX！很高興認(rèn)識(shí)您！★在上班嗎？我們公司最近在招房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、店務(wù)秘書，明天上午九點(diǎn)或下午三點(diǎn)有時(shí)間可來公司看看！動(dòng)搖話術(shù)（一）★你覺得自己生活壓力大嗎？★你覺得自己付出與收入平衡嗎？如果你工作比別人更勤奮，收入回報(bào)比別人高嗎？★你不覺得自己也可以嘗試做老板？★你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？★你覺得目前的收入高嗎？★你覺得目前的一切可以改變嗎？動(dòng)搖話術(shù)（二）★理想和現(xiàn)實(shí)的差距是不是太大，還記得兒時(shí)的夢(mèng)想嗎？★這個(gè)工作你還能做幾年？有成就感嗎？★這個(gè)工

2、作值得你為它干一輩子嗎？★錢對(duì)你來說重不重要。別人能，你為什么不能？★幫別人打天下是辦法嗎？動(dòng)搖話術(shù)（三）★您不覺得自己的生活壓力越來越大嗎?★您不覺得自己也可以嘗試做老板嗎?★你目前所從事的行業(yè)受景氣影響嗎？影響有多大？★您是否感到懷才不遇哪？您就這樣一輩子下去嗎?增員說明話術(shù)一、導(dǎo)入說明話術(shù)導(dǎo)入說明話術(shù)（一）★什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)？★什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多長(zhǎng)就干多長(zhǎng)？導(dǎo)入說明話術(shù)（二）★有哪一個(gè)行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)30人，50人，而且公司還給你

3、配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？★哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)優(yōu)秀的管理人才？★成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)利，但可貴在它的遠(yuǎn)度，外面10年所能學(xué)到的東西，在佳盟也許只要3年，完全憑你自己的投入與否。導(dǎo)入說明話術(shù)（三）★有什么樣的行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明確（晉升制度），對(duì)你自己的將來很清楚（前程規(guī)劃）？★有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？★有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關(guān)系及社會(huì)地位的？導(dǎo)入說明話術(shù)（四）★什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的

4、時(shí)間去享樂的？正所謂：有錢又有閑?！锸裁葱袠I(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？導(dǎo)入說明話術(shù)（五）★有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？★有哪一行的晉升完全靠自己的能力來升遷，不必依靠任何的人事背景。★父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！導(dǎo)入說明話術(shù)（六）★用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們?cè)賮頇z討一下能不能做

5、，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時(shí)間，但在這半年當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用半年來賭一生絕對(duì)劃算，來吧！二、增員說明話術(shù)這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？★專業(yè)性強(qiáng)，前景看好★咨詢顧問★收入不封頂，憑能力與付出★建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)★個(gè)人綜合素質(zhì)不斷提高★有完善的訓(xùn)練計(jì)劃和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)★有良好、透明的升遷制度★有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？增員拒絕處理話術(shù)常見拒絕問題我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)沒信心我不適合做房產(chǎn)銷售我不喜歡做推銷工作我沒興趣家人或親友反對(duì)

6、我做房產(chǎn)房產(chǎn)這行競(jìng)爭(zhēng)激烈不好做，太辛苦，壓力太大。我口才不行我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好我朋友不多，交往很少我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬。我要照顧家庭和孩子做房產(chǎn)收入不穩(wěn)定做房產(chǎn)地位太低，口碑不好我好面子，怕接觸生人。二、拒絕處理話術(shù)我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)沒信心您認(rèn)為信心來自于哪里呢？如果有件事您曾經(jīng)做過或者看到別人做得不錯(cuò)，您會(huì)不會(huì)有信心做呢？我開始做房產(chǎn)的時(shí)候還遠(yuǎn)不如您，現(xiàn)在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是這個(gè)行業(yè)的確非常有潛力，有很多發(fā)展的機(jī)會(huì)，所謂“男怕選錯(cuò)行”，可能您還不了解這行。其實(shí)我覺得像您這樣高素質(zhì)的人才一定會(huì)比我干得更

7、好，不如讓我給您講講這個(gè)行業(yè)的前景，然后您再來看看我們的公司，您再作決定也不遲?。课也贿m合做房產(chǎn)您還沒有做就認(rèn)為自己不適合嗎？別人能干好，您為什么就不能干呢？您是不是還有其他原因呢？很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，從不會(huì)到會(huì)，邊學(xué)邊干。您是不甘平庸的人，一定有過成功的經(jīng)歷，您一定知道一句話：是金子放到哪里都會(huì)閃光。難道您愿意放棄獲得更大成功的機(jī)會(huì)嗎？我不喜歡做推銷工作您喜歡做什么樣的工作呢？做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至?xí)馐芫芙^，您是不是對(duì)此反感呢？其實(shí)客戶拒絕的只是某個(gè)人和他的談話方式，并非拒絕你賣的房子

8、。像您這樣高素質(zhì)的人一定很會(huì)溝通，不會(huì)受到嚴(yán)重的拒絕，成功會(huì)更有把握。其實(shí)推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個(gè)性，真正將命運(yùn)掌握在自己的手中。象您這樣有魅力的人都愿意從事有魅力的工作，不是嗎？不做推銷也要與人打交道，那么與其天天看老板的臉色，還不如自己做老板更過癮，您說呢？我沒興趣請(qǐng)問您對(duì)什么樣的工