【房地產(chǎn)區(qū)位沙盤說辭】石家莊中冶盛世廣場(chǎng)大客戶部銷售說辭

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1、中冶·德賢公館一、中冶置業(yè)品牌解讀策略品牌策略：與客戶的溝通交流中強(qiáng)化“記憶點(diǎn)”我們需要達(dá)到的目的是在客戶的腦海中烙下深刻的記憶點(diǎn)，該記憶點(diǎn)首先要強(qiáng)調(diào)中冶的品牌觀與產(chǎn)品觀，其次才是中冶開發(fā)的產(chǎn)品介紹，樹立中冶置業(yè)在客戶心中的形象和品牌影響力，一個(gè)創(chuàng)意生活新地標(biāo)的責(zé)任央企——中冶置業(yè)。中冶置業(yè)品牌解讀：中冶德賢公館開發(fā)商是中冶集團(tuán)旗下的中冶置業(yè)，擁有國家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，全稱是中國冶金科工集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱中冶置業(yè)，英文MCC，上交所交易代碼601618，港交所交易代碼01618），是國務(wù)院監(jiān)管

2、的特大型企業(yè)集團(tuán)，屬于央企，是全球最大最強(qiáng)的冶金建設(shè)承包商和冶金企業(yè)運(yùn)營服務(wù)商；是國家確定的重點(diǎn)資源類企業(yè)之一；在改革開放初期創(chuàng)造了著名的“深圳速度”。并且始終以卓越的科研、勘察、設(shè)計(jì)、建設(shè)能力為依托，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造“四梁八柱”綜合業(yè)務(wù)體系，鍛造成為國家基本建設(shè)的主導(dǎo)力量；2005年國務(wù)院首批確定的以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的16家中央企業(yè)之一；2015年公司在“世界500強(qiáng)企業(yè)”排名中位居第326位，在ENR發(fā)布“全球承包商250強(qiáng)”排名第10位。開發(fā)的項(xiàng)目在全國各有分布，例如：北京·德賢公館，天

3、津·德賢公館，市政項(xiàng)目如上海浦東國際機(jī)場(chǎng)，國家體育場(chǎng)—鳥巢、石家莊太行大街等項(xiàng)目，也都灑滿了中冶人的汗水。截止目前共獲得過78項(xiàng)魯班獎(jiǎng)，9項(xiàng)詹天佑獎(jiǎng)。其中2014年在北京南四環(huán)開發(fā)建設(shè)的德賢公館產(chǎn)品，開盤勁銷6億元，2015年在天津河西區(qū)，開盤僅一小時(shí)去化116套房源，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和追捧，2016年更是以德賢公館產(chǎn)品線布局石家莊，完成京津冀的全面布局，將以高品質(zhì)、高性價(jià)比的德賢公館產(chǎn)品星耀石家莊，德賢公館——綠色科技豪宅綜合體。（中冶集團(tuán)作為世界500強(qiáng)企業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品和央企的責(zé)任心您完全可以

4、放心，下面我詳細(xì)給您介紹一下中冶德賢公館產(chǎn)品）二、德賢公館銷售說辭策略1、企業(yè)宣講（案場(chǎng)）銷售說辭策略（十全十美）拿地背景：石家莊德賢公館項(xiàng)目是中冶置業(yè)集團(tuán)于2015年11月19日力壓恒大地產(chǎn)、國瑞地產(chǎn)，通過68輪激烈競(jìng)拍，最終以21.09億元總價(jià)成功摘得的裕華區(qū)二環(huán)內(nèi)僅存的優(yōu)質(zhì)凈地地塊。1、項(xiàng)目位置——裕華崛起，主導(dǎo)時(shí)代之心，盛世德賢正式開啟（項(xiàng)目區(qū)位圖方位為上北下南，左西右東）德賢公館項(xiàng)目位于石家莊裕華區(qū)核心地段，建華大街與塔南路交口西南角，緊臨建華大街與塔南路兩條裕華區(qū)主干道，同時(shí)項(xiàng)目橫軸

5、塔南路沿線高端樓盤集中，可謂是裕華區(qū)的高端居住線，從東到西排布國仕山、保利拉菲公館、維多利亞、天山九峯等樓盤，德賢公館必將主導(dǎo)城市境界新生。項(xiàng)目縱軸建華大街為石家莊高端商業(yè)軸，從北到南排布東勝紫晶悅城商業(yè)（在建）、國際汽車產(chǎn)業(yè)園、紅星美凱龍家居廣場(chǎng)、建華城市廣場(chǎng)（在建）、鉆石廣場(chǎng)、萬達(dá)廣場(chǎng)等，而項(xiàng)目所在地是高端居住線和商業(yè)線的交匯處，可謂是黃金十字路，這也標(biāo)志著德賢公館打開時(shí)代之心，創(chuàng)造非凡境界勢(shì)不可擋。2、項(xiàng)目規(guī)劃——全資源型豪宅中心誕生，從此法定豪宅新標(biāo)準(zhǔn)7第頁中冶·德賢公館項(xiàng)目位于塔南路以

6、南、建華大街以西、霞光大劇院以東、南二環(huán)以北，總占地面積約155畝，總建面約55萬平米，商業(yè)建面28萬平，住宅建面為16萬平，超低容積率僅為3.0，包含了高端住宅、商業(yè)、公寓、寫字樓等多種產(chǎn)品業(yè)態(tài)，真正做到全資源豪華中心，領(lǐng)創(chuàng)綠色科技豪宅新型城市綜合體，力爭(zhēng)打造未來城市名片，地標(biāo)性建筑體系。3、產(chǎn)品規(guī)劃——責(zé)任德賢，創(chuàng)始豪宅新境界德賢公館小區(qū)是由17層到32層建筑組成，共有11棟樓，樓號(hào)排列順序?yàn)閺奈鞯綎|、從南到北順序依次排列，超大80米樓間距，充分保障您的采光需求（開發(fā)商犧牲了巨大利益做到80

7、米樓間距，目的就是要定義豪宅新標(biāo)桿，讓您充分沐浴陽光，享受奢華低密度豪宅社區(qū)，給您一個(gè)五星級(jí)的家），超低公攤，保障您的得房率高達(dá)80%以上，15米大開間，13米超短進(jìn)深，采光面積高達(dá)50%且充分保障您室內(nèi)空氣流通性。主力面積區(qū)間為120-200㎡，以此保證了社區(qū)居住人群高端品質(zhì)的純粹性，并且社區(qū)擁有28萬商業(yè)綜合體，其中包含星級(jí)豪華會(huì)所、國際風(fēng)情商業(yè)街、貴族幼兒園。完善的社區(qū)配套，在滿足了社區(qū)業(yè)主的同時(shí)，也一站式豐富了區(qū)域內(nèi)的商業(yè)業(yè)態(tài)。4、交通優(yōu)勢(shì)——四維交通網(wǎng)絡(luò)，黃金十字大境已成德賢公館的地塊

8、優(yōu)勢(shì)得力于其發(fā)達(dá)的交通樞紐，項(xiàng)目距地鐵3號(hào)線與4號(hào)線換乘站南王站不到500米，一直以來城市的發(fā)展區(qū)域以軌道交通為王，項(xiàng)目緊鄰雙地鐵交匯處，未來交通便捷、人流集中，無論是居住還是商業(yè)投資都能帶來巨大的升值空間及先天優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目南側(cè)為南二環(huán)快速路，直通南北西東，同時(shí)2016年政府將計(jì)劃投資67億元，重點(diǎn)實(shí)施南二環(huán)東延西拓道路工程并完成通車。項(xiàng)目距新火車站約6公里，車程約10分鐘，高鐵直達(dá)京津及沈陽。項(xiàng)目距裕華高速口約8公里，距欒城高速口約7公里，車程約15分鐘。項(xiàng)目距機(jī)場(chǎng)約40公里，36分鐘車程。項(xiàng)目