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《聯(lián)通3g業(yè)務(wù)策劃ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、聯(lián)通3G業(yè)務(wù)策劃書目錄—策劃主題—市場分析—營銷環(huán)境—營銷產(chǎn)品描述—推廣指導—營銷分析—營銷計劃—績效預測—附錄3G卡是當前最熱門的一種手機卡，也是聯(lián)通、移動和電信等運營商所爭奪的一個新的市場。面對眾多的學生群體，這個年輕的市場更是充滿著巨大的誘惑力。本方案將市場定位于即將步入大學的高考畢業(yè)生，分析市場潛力，制定營銷策略和促銷方案，拓展聯(lián)通3G業(yè)務(wù)，擴大市場份額，增強其引領(lǐng)時代潮流的影響力。一、策劃主題策劃背景及意義每年高考畢業(yè)生是一個龐大的手機消費市場，他們是新生代主力軍，追隨潮流。2012年新鄉(xiāng)市參加高考人數(shù)有38083人，大多數(shù)學生
2、進入高校前會選擇換一款手機策劃背景策劃意義1、宣傳和推廣“沃”品牌2、推廣聯(lián)通3G卡，是聯(lián)通卡成為學生的首選卡。二、市場分析當前市場和戰(zhàn)略分析今年河南省報名參加高考的學生有85萬人，其中僅新鄉(xiāng)市就有高考考生38083人他們有了更高的要求。而聯(lián)通3G卡的開發(fā)滿足了他們這一需求。這是一個年輕的消費群體，他們追求時尚，喜歡新鮮大部分學生都會更換手機市場調(diào)查分析您畢業(yè)后是否準備換手機？是□86%否□14%您現(xiàn)在是否使用3G業(yè)務(wù)？是□8%否□92%您是否了解聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)？非常了解□8%了解一點□20%不了解□72%您現(xiàn)在的手機卡是聯(lián)通還是移動？聯(lián)
3、通□21.5%移動□63.5%中國電信□15%最重視的是手機卡的什么功能？優(yōu)惠話費□49%快速上網(wǎng)□20.5%多項功能□11.5%清晰通話□10.5%音樂視頻□8.5%優(yōu)勢：A．擁有豐富的客戶群體。B．較強的營銷能力。C．手機信號覆蓋率高，網(wǎng)點集中。D.以2G為基礎(chǔ)的增長業(yè)務(wù)成熟。E.宣傳力度大，品牌形象好，學生對其認知度較高。F.手機上網(wǎng)套餐，短信套餐，彩信套餐吸引學生。劣勢A.資費無改變B.模式細化無創(chuàng)新C.非獨占率D.終端機較聯(lián)通少主要競爭者分析——中國移動SWOT分析優(yōu)勢1、中國聯(lián)通擁有覆蓋較為完善的的GSM網(wǎng)絡(luò)2、中國聯(lián)通有G、
4、C兩網(wǎng)的運營經(jīng)驗，這種經(jīng)驗可以在2G與3G網(wǎng)絡(luò)運營中借鑒。3、支持業(yè)務(wù)廣泛。無線上網(wǎng)卡、手機上網(wǎng)、手機音樂、手機搜索、手機電話、可視電話、手機郵箱、手機報等業(yè)務(wù)的應(yīng)用可以為用戶的工作、生活帶來更多的便利和美妙分享。4、終端好。沃3G手機品牌全，機型多劣勢第一，聯(lián)通2G客戶少，長期以來高端用戶大量流失，3G客戶基礎(chǔ)薄弱。第二，近幾年來由于惡性競爭，聯(lián)通被誤認為通信質(zhì)量差，亂收費，多數(shù)人信不過聯(lián)通。第一，高中畢業(yè)生無論是進入高校還是步入社會，他們都選擇更換手機。第二，學生接受新事物能力強，在其進入高校前，抓住這一市場十分必要。機會威脅第一，移
5、動也同樣大力宣傳品牌手機，開展各種優(yōu)惠活動。第二，移動跟隨錄取通知書郵寄電話卡的競爭行為，嚴重擠占高校市場，聯(lián)通要在移動之前占領(lǐng)市場。第三，電信CDMA資費下調(diào)并與寬帶優(yōu)惠活動并舉，將使電信用戶激增。三、營銷環(huán)境市場描述1、宣傳和推廣聯(lián)通“沃”品牌，讓“沃”品牌成為知名度高碑好的全業(yè)務(wù)品牌，培養(yǎng)更多的忠實客戶。2、推廣聯(lián)通3G業(yè)務(wù)，開展各種營銷活動，以求從激烈競爭中勝出。營銷目標3、宣傳聯(lián)通3G功能，樹立3G消費意識，讓廣大的年輕人進入精彩3G世界、進入“沃”的世界1、目前新鄉(xiāng)市將畢業(yè)的學生有8%使用3G業(yè)務(wù)，這是一個有很大潛力的市場；有
6、21.5%的學生使用的是聯(lián)通，市場份額有待提高；2、有86%的學生準備畢業(yè)后換手機，而且多數(shù)學生比較重視手機的多項功能，但其并不十分了解3G業(yè)務(wù)，要大力加強宣傳，提前出手，開發(fā)占有這一市場四、營銷產(chǎn)品描述手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)是指用戶采用手機終端通過移動網(wǎng)絡(luò)接入互聯(lián)網(wǎng)獲得音樂、資訊、娛樂、商務(wù)、生活等信息服務(wù)無線上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)是基于移動通信網(wǎng)絡(luò)，為計算戶提供在3G移動通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)任何地點高速無線上網(wǎng)的服務(wù)手機音樂是為用戶提供的一項綜合音樂服務(wù)，您可以使用音樂俱樂部榜單查詢、振鈴、MV、炫鈴、音樂搜索等音樂服務(wù)通過手機電視的手機客戶端或門戶（WEB
7、、WAP），基于移動網(wǎng)絡(luò)，利用流媒體、視頻IVR等技術(shù)在移動終端上觀看視頻節(jié)目的業(yè)務(wù)可視電話業(yè)務(wù)是一種集視頻、話音于一體的多媒體通信業(yè)務(wù)，利用通信網(wǎng)絡(luò)同時實現(xiàn)用戶之間音、視頻的通信手機“116114”業(yè)務(wù)是整合了全國信息管理平臺數(shù)據(jù)庫，通過手機客戶端和WAP方式向手機用戶提供便利的在線查號等信息導航業(yè)務(wù)五、推廣指導（一）指導思想抓住高考畢業(yè)生市場，推出一定優(yōu)惠政策，大力宣傳。宣傳中結(jié)合實際，擴大知名度，提升市場占有率。（二）方針高考前校內(nèi)宣傳、高考時固定支點宣傳、公益性質(zhì)宣傳、廣告促銷，達到多方位宣傳的效果。（三）政策重視可行性，從實際出
8、發(fā)，實地推廣。六、營銷策略校內(nèi)營銷1、為智能手機使用者提供3G體驗卡。2、為擴大聯(lián)通3G知名度，同時為了方便考生備考，給考生免費贈送印有聯(lián)通3G標志的橡皮，2B鉛筆。3、贈送考生透明筆袋，內(nèi)附
