汽車銷售技巧和話術(shù)

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1、汽車銷售技巧和話術(shù)大道理太多了沒(méi)用，我介紹你看亞洲實(shí)戰(zhàn)銷售權(quán)威杜云生老師的視頻，絕對(duì)成交，無(wú)敵談判，絕對(duì)說(shuō)服力，講的都是你可以直接拿去用的東西。這是杜云生的簡(jiǎn)介：中國(guó)第一銷售培訓(xùn)大師：杜云生亞洲創(chuàng)富教育第一任導(dǎo)師、最實(shí)戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)權(quán)威、銷售一線練就的成交大師。他從銷售基層做起。16歲成為百科全書(shū)銷售冠軍，18歲登臺(tái)進(jìn)入千人銷售培訓(xùn)，轟動(dòng)臺(tái)灣，25歲月入超100萬(wàn)，27歲獲得財(cái)務(wù)自由，是百戰(zhàn)不殆的實(shí)戰(zhàn)家。他擁有13500位一對(duì)一客戶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)出1000多位月入10萬(wàn)以上銷售冠軍，被譽(yù)為銷售訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)成交訓(xùn)練。他擁有2000多個(gè)倍增企業(yè)銷售業(yè)

2、績(jī)的成功案例，中國(guó)眾多成功企業(yè)都是他的客戶：民生銀行、紅星美凱龍、哈藥集團(tuán)、中芯國(guó)際、廣發(fā)證券、上海浦東發(fā)展銀行等?？凑勁腥绾尾讲綖闋I(yíng)，下面說(shuō)說(shuō)我的看法，希望能幫到你。汽車銷售技巧：任何談判都是有許多議題組成的，買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)對(duì)每一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行討論，這里有沒(méi)有規(guī)律可循呢？首先不要把所有問(wèn)題一下全部提出來(lái)，要逐一的進(jìn)行探討。其次就是先提出一些意見(jiàn)分歧不大的問(wèn)題，而暫緩商議那些難度較高的問(wèn)題，待會(huì)談進(jìn)展至一定階段，雙方都對(duì)談判過(guò)程感到順利時(shí)，再針對(duì)難度較高的部分，尋求解決的途徑。在談判中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對(duì)方在原則上同意，然后在回過(guò)頭來(lái)追加要求。如果你是一名汽車

3、銷售技巧商，在你的店里有兩款車型銷售，其中一款配置較低，價(jià)格也適中，它幾乎不會(huì)給你帶來(lái)多少利潤(rùn)，要不是廠家強(qiáng)烈要求的話，它是決不會(huì)在你的店里出現(xiàn)的；另外一款可以說(shuō)是頂極配置，既舒適又安全，你真希望所有人都買(mǎi)這款車，因?yàn)樗鼤?huì)為你賺很多錢(qián)，盡管它的售價(jià)很高。低價(jià)格總會(huì)吸引很多消費(fèi)者的注意，這是一個(gè)全世界通行的商業(yè)規(guī)律。不錯(cuò)，來(lái)你店里買(mǎi)車的客戶大部分都是看上低價(jià)格的那部，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品誰(shuí)不喜歡呢？可好像有人就不喜歡--老板，"如果天天全賣(mài)這款車，不久我就會(huì)關(guān)門(mén)歇業(yè)了！"于是在客戶進(jìn)門(mén)后你就主動(dòng)向他們介紹價(jià)格高的那部車，試圖說(shuō)服你的客戶應(yīng)該買(mǎi)貴的一款，盡管你說(shuō)得口干舌燥，但他

4、們依然不愿意出那么多錢(qián)，你總不能強(qiáng)迫他們買(mǎi)另外一部吧。痛定思痛，你終于悟出其中的道理。這以后當(dāng)客戶看完低價(jià)車后，你會(huì)對(duì)他們說(shuō)："在你做決定前，我建議你去看看另外一部車，它的舒適性和安全性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于這部，你可以想象一下，你駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅、大馬力的車子，一定又是另外一種感覺(jué)了，其實(shí)價(jià)格并沒(méi)有高出多少，你一定能夠接受。"通過(guò)實(shí)踐證明汽車銷售技巧這招很管用，很多客戶都改變了當(dāng)初的決定。所以在談判中，不要怕對(duì)方拒絕自己，首先要讓對(duì)方確定愿意和你做生意，至于其他有爭(zhēng)議的問(wèn)題，等到他們決定前再來(lái)討論。在明白了這個(gè)道理后，你就要小心對(duì)手使用這個(gè)策略來(lái)對(duì)付你。你有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)

5、這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單--銀行系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)，你大致的算了一下，你這個(gè)月的獎(jiǎng)金會(huì)比經(jīng)理還高，的確是一件激動(dòng)人心的大事件。你備齊了所要的產(chǎn)品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認(rèn)，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對(duì)你說(shuō)："你需要把貨送到各個(gè)分理處，沒(méi)錯(cuò)吧。"這一句平淡無(wú)奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內(nèi)的各個(gè)區(qū)域，挨個(gè)配送恐怕需要兩個(gè)整天，這還需要公司全部?jī)?nèi)勤人員協(xié)助才能完成。但不答應(yīng)的話，這筆會(huì)交易即將結(jié)束，你很清楚你公司的產(chǎn)品并不是強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)奈，你最終還是做出了妥協(xié)。這個(gè)例子是生意場(chǎng)上的常事，對(duì)方利用了你的心理變化作足了文章。你剛

6、剛做成一筆生意，可能心情非常不錯(cuò)，一般而言，當(dāng)你心情好的時(shí)候很容易把你原來(lái)不愿意給予別人的東西給予他們；另外任何談判都會(huì)緊張和艱苦，每一項(xiàng)議題的達(dá)成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險(xiǎn)再?gòu)念^再來(lái)，重新討論所有的問(wèn)題，否則就有丟掉整筆生意的危險(xiǎn)，這也是你在最后讓步的原因?！≡谥袊?guó)，“國(guó)民車戰(zhàn)略”能夠大行其道的前提在于：一、如同Ｔ型車和甲殼蟲(chóng)的時(shí)代，目前更多的消費(fèi)者對(duì)轎車熱切盼望但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力畢竟有限，一款實(shí)用、普及的轎車能讓人在趨同心理的作用下滿足自尊心和虛榮心；二、作為新興市場(chǎng)非常不健全，一款大量普及的轎車可以最大限度地降低使用成本；三、也是最主要的，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)

7、從上游一直延伸到最末梢的使用領(lǐng)域已經(jīng)成為諸多利益集團(tuán)口中的一塊肥肉，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)輕易后退半步，像久已被人詬病的購(gòu)置附加費(fèi)，至今沒(méi)有人提出動(dòng)議予以廢除，現(xiàn)在即便一個(gè)居委會(huì)都可以肆無(wú)忌憚地在馬路上劃地收錢(qián)。汽車市場(chǎng)“井噴”已經(jīng)兩年，而在2003年最暢銷的十大車型中，以捷達(dá)為代表的老車型居然占了8款之多——不是消費(fèi)者不懂車，實(shí)際是為使用成本所累而已?！　牧硪粋€(gè)角度看，畢竟現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)已處于“后發(fā)市場(chǎng)”時(shí)代——跨國(guó)公司早已環(huán)伺其間，世界上幾大車系像歐系、美系、日韓系包括一些全球同步發(fā)售的新車已陸續(xù)登陸中國(guó)，實(shí)際上不同價(jià)位、不同風(fēng)格的車型早已培育和開(kāi)發(fā)自己的擁