藍(lán)湖名邸開盤方案

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1、藍(lán)湖名邸開盤方案一、開盤準(zhǔn)備安排（一）銷售準(zhǔn)備1、??????????銷售隊(duì)伍準(zhǔn)備：①??確定銷售隊(duì)伍人員組成（共計(jì)6人）。銷售經(jīng)理：銷售代表：②??銷售隊(duì)伍培訓(xùn)安排（時(shí)間：4月6日~4月8日，3個(gè)工作日）培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：在開盤前針對開盤進(jìn)行一次銷售人員培訓(xùn)。培訓(xùn)圍繞三方面內(nèi)容進(jìn)行——項(xiàng)目基本情況熟悉、銷售政策熟悉、開盤活動安排熟悉、銷售技巧培訓(xùn)。③??銷售VI落實(shí)：銷售人員著裝、辦公VI、活動VI2、??????????銷售物料準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：????包括銷控表制作、工程進(jìn)度展板、現(xiàn)場活動說明展板、合同書、財(cái)務(wù)收據(jù)、各類相關(guān)證件準(zhǔn)備

2、及宣傳資料準(zhǔn)備。宣傳資料包括單張、戶型單張、樓書、折頁、禮品袋。（二）活動準(zhǔn)備1、開盤活動內(nèi)容規(guī)劃：活動目的：其一集聚人氣、在開盤現(xiàn)場營造熱烈的交易氣氛。其二，形成傳播節(jié)點(diǎn)，乘勢引導(dǎo)期間的傳播高潮，吸引看房?；顒觾?nèi)容：特價(jià)房抽號、親善團(tuán)圓宴抽獎、開盤?二、開盤活動安排（一）方式：開盤優(yōu)惠1、交定雙重喜方式：購房優(yōu)惠、禮品驚喜設(shè)置：（1）購房優(yōu)惠一次性付款98折（2）禮品設(shè)置當(dāng)天下定者可得到價(jià)值1000元的禮品一份（40份）當(dāng)天到場的所有客戶均可得到價(jià)值5元的禮品一份（200份）2、抽獎活動■特價(jià)房抽號①????目的：決定特價(jià)房

3、歸屬②????方式：乒乓球抽號準(zhǔn)備編號為01~N（參加客戶數(shù)）的乒乓球，放入抽獎箱內(nèi)由客戶自行抽?。ň幪栔腥缧杩蓪?、14、24號去掉）。另備編有相應(yīng)號數(shù)的轉(zhuǎn)盤一個(gè)（邀請用戶察看道具公證性），由領(lǐng)導(dǎo)或客戶代表轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，確定抽取的號碼。持相應(yīng)編號的客戶得房。全程由公證員公證?！鲇H善大抽獎①????目的：引發(fā)傳播話題，吸引開盤人氣/活躍現(xiàn)場氣氛/形成傳播話題，繼續(xù)關(guān)注樓盤。②????資格：開盤當(dāng)日簽訂合同的客戶獲得抽獎機(jī)會。③????方式：參與客戶將名字、身份證號碼、購房房號寫在卡片上，再封入紅包中（售樓人員提供），再親自投入透明

4、抽獎箱內(nèi)，當(dāng)日下午15時(shí)邀請領(lǐng)導(dǎo)抽獎，公證人員現(xiàn)場監(jiān)督。l頭獎1名：價(jià)值2萬元的儲藏室；l二等獎8名：購房參加“親善宴”抽獎。獲獎可在指定酒樓享受價(jià)值1680元/桌的酒宴，共有8個(gè)名額；l三等獎10名：價(jià)值500元大禮包一個(gè)。（另：期間買房送工藝禮壺）④????物料準(zhǔn)備：抽獎箱一只。（規(guī)格：有機(jī)玻璃板0.5m*0.5m*0.5m，預(yù)算：350元）開盤當(dāng)天紅紙包約50只、抽獎卡50張。（二）開盤活動流程10：00~10：05（音樂停）主持人開場10：05~10：10領(lǐng)導(dǎo)致辭10：10~10：15參與嘉賓致辭10：15~10：20

5、舉行剪彩儀式10：20~11：00特價(jià)房抽號1、主持人宣布規(guī)則；2、邀請公證人員公證；3、邀請客戶檢查道具；4、客戶開始抽取乒乓球；5、抽球完畢，請領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤隨機(jī)決定第一戶特價(jià)房歸屬；同樣現(xiàn)場請客戶代表隨機(jī)轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤抽出第二個(gè)特價(jià)房。6、公證完畢詞。7、抽號結(jié)束，客戶簽合同。8、宣布開始進(jìn)行非特價(jià)房的交費(fèi)和簽約。11：00~13：00繳費(fèi)、簽訂合同1、播放音樂。2、凡簽訂合同的客戶可以參加抽獎。3、提前簽訂客戶同樣準(zhǔn)備抽獎卡、抽獎紅紙包。4、每個(gè)客戶簽訂合同后售樓人員發(fā)放一套抽獎卡+紅包，指導(dǎo)客戶按流程填寫、投放到抽獎箱內(nèi)。1

6、3：00抽獎1、音樂停，宣布抽獎活動開始；2、宣布規(guī)則；3、公證人員公證；4、（音樂）：由領(lǐng)導(dǎo)抽取10名大禮包獎勵(lì)、抽取全部8名親善宴大獎、頭等獎；5、大禮包抽獎時(shí)，抽出一個(gè)、發(fā)一個(gè)禮包，渲染氣氛。6、抽獎完畢公證詞。7、及時(shí)登記參與親善宴的客戶名單8、主持人宣布活動結(jié)束，歡迎繼續(xù)看房洽談*注：參與嘉賓邀請于日前落實(shí)。建議邀請市建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)、媒介人員（《齊魯晚報(bào)》關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)/記者各一名、《沂蒙晚報(bào)》記者1名）。在邀請同時(shí)向媒介人員說明活動內(nèi)容與報(bào)道熱點(diǎn)。*注：抽獎箱、抽獎卡、抽獎紅紙包于第一則開盤廣告上報(bào)前到位。開始接受交款與抽獎

7、。一、開盤前工作安排??????????????統(tǒng)籌人：?日?期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人4.6提交開盤活動方案4.7確認(rèn)開盤活動方案內(nèi)容4.8銷售人員培訓(xùn)??4.8確定現(xiàn)場布置效果圖——4.10現(xiàn)場布置用品到位4.8物料設(shè)計(jì)評審（包括橫幅設(shè)計(jì)、條幅設(shè)計(jì)、抽獎箱設(shè)計(jì)、抽獎卡設(shè)計(jì)）4.10物料制作完成開盤前廣告文案審定（包括報(bào)廣、電臺廣播稿內(nèi)文、樓書評審）——開盤前廣告文案定稿??，完成出席嘉賓演講稿4.12親善宴、大禮包落實(shí)4.12人員落實(shí)（公證人員、出席嘉賓、媒介人員），電話通知登記用戶4.8確定開盤當(dāng)日工作餐安排4.15驗(yàn)收布置效果宣

8、傳準(zhǔn)備①此次提交的報(bào)廣投放計(jì)劃表以2008年4月19日開盤為準(zhǔn)。②開盤后不再考慮投放報(bào)廣硬廣，而以戶外輔助。③開盤引爆媒介上加入《齊魯晚報(bào)》、《沂蒙晚報(bào)》的投放。二、開盤物料清單物料數(shù)量/規(guī)格到位時(shí)間負(fù)責(zé)備注l辦公vi——l銷售準(zhǔn)備服裝5套——??l胸牌5只??l模型、看板、