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《藍(lán)湖名邸開盤總結(jié)及下階段營銷計劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、藍(lán)湖名邸開盤總結(jié)及下階段營銷計劃一完成銷售任務(wù)情況（不含六號樓）完成銷售任務(wù)情況（不含六號樓）大定套數(shù)3套簽約套數(shù)44套總銷售套數(shù)44套累積銷售率45％二去化情況及分析樓號總套數(shù)成交套數(shù)成交率排名1號樓20套9套45％22號樓28套22套71％13號樓30套11套37％35號樓20套2套10％4第一批總推出房源98套（二套樣板房未記），成交44套，成交率為45％，一，二號樓作為本次開盤去化重點單位，成交率較高。但一號樓受到了路沖影響，目前的去化率落后于二號樓，由于二號樓所剩單位不多，所以一號樓必將成為下階段的推薦重點。三號樓主要問題在于98
2、平方二房去化較慢，只成交二套，影響了整幢樓的去化率。五號樓由于面積變動后房型過大，成為了本次銷售的“老大難”問題。樓層總套數(shù)成交套數(shù)成交率排名1層19套12套63％12層20套10套50％33層20套12套60％24層20套9套45％45層19套1套5％5從樓層去化分析來看，1，2，3層去化較均勻，原先去化較慢的4層在這幾天中也有很強(qiáng)的上升勢頭，5層因為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣原因目前去化很少，預(yù)計隨著4層去化率進(jìn)一步提升加上5號樓閣樓的建成，5層單位會開始逐步起動。房型推出套數(shù)成交套數(shù)成交率排名98平方10套2套20％5105平方10套4套40％
3、4115平方25套19套76％1124平方10套5套50％3130平方23套12套52％2150平方10套1套10％6170平方10套1套10％6從房型去化分析來看，排名1，2，3位的都為3房，其中以115平方去化最快，也正是因為二種二種二房面積較接近于115平方的房型面積，價差不能明顯拉開影響了二房去化速度。樓號兩邊套數(shù)成交套烽成交率中間套數(shù)成交套數(shù)成交率1號樓10套2套20％10套7套70％2號樓8套6套75％20套16套80％3號樓10套2套20％20套9套45％5號樓10套1套10％10套1套10％從邊，中套數(shù)去化分析中我們可以看出
4、，當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣還是以首選中間單元為主，由于當(dāng)?shù)貥潜P并沒有景觀概念加上原來樓房質(zhì)量也不是很過關(guān)，所以客戶對邊套好感度明顯沒有中間單元高，這點在今后的價格制定中，將進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。三開盤總結(jié)：本案于八月十五日開始接受預(yù)定，八月二十九日正式開盤，半個月中總銷售44套（大定10套，簽約34套），成交率為45％，如果因為5號樓面積過大未建成實物前去化困難，去除5號樓單位后統(tǒng)計結(jié)果為成交率54％，再去除5層單元的話成交率提高到67％。從這個成交率來看本次開盤還是很成功的，也成為了蒼山房地產(chǎn)業(yè)的一個小奇跡。但是成功之余我們也發(fā)現(xiàn)許多問題，特別是傳統(tǒng)銷售模式
5、與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有消費(fèi)習(xí)慣摩擦后產(chǎn)生的各種問題。如先交款后交房，喜歡中間單元，沒有閣樓概念，多種多樣的風(fēng)水學(xué)說等等。從這些問題中反映也了蒼山當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的消費(fèi)觀念，也為我們第二批房源上市提供了許多經(jīng)驗。四下階段營銷計劃：主推戶型策略：從主推戶型上9月份先主攻130平方和124平方三房，爭取把成交率拉升至80％，這樣可以去化掉8套單位，接著由于中間面積三房房源的減少，可選單位只剩下二房與大三房，價差隨之增大加上9月底外立面的逐步落成，促使一些客戶選擇二房單位。閣樓發(fā)與大三房可作為10月份主推房型。銷售策略：從銷售策略上來說06年其實是“藍(lán)湖名邸”的形象口
6、碑樹立年，形象方面目前只能通過銷售道具進(jìn)行展示，但相信隨著立面的完成及樣板樓/樣板房的建成，“轟動”蒼山市場是沒有太大問題的?？诒矫?，因為本案體量面大，原本開盤主應(yīng)走親民路線和，以讓蒼山客戶認(rèn)同我們是蒼山最好的房子為今年首要目標(biāo)。但最終開盤報價還是接近了蒼山目前的最高價格。加上面積也相應(yīng)增大，使得本樓盤在口碑傳播遍布已經(jīng)成為了蒼山的“貴族樓”，這點對于我們并不是很有利，在這種情況下，二期應(yīng)該設(shè)計一些小面積三房以便降低總價吸引一批低端客戶客戶形成全方位，全客層的口碑傳播效應(yīng)。廣告計劃：由于蒼山地域人文的特殊性，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞皆诋?dāng)?shù)匦Ч?/p>
7、不明顯，如報紙廣告，我們連續(xù)投放了幾次，客戶來電還沒有推銷來電多，所以在下階段廣告投放上會選擇一些實用媒體為主。方案一：爭取9月份在“一元公交”上廣告，如果車體廣告批不下來的話，可以嘗試做車椅背部廣告或車后窗貼條廣告。方案二：在縣城及進(jìn)縣主要入口做一到二塊高炮廣告，形成藍(lán)湖“精神堡壘”。方案三：在銀座，寶慶超市及高速出口做發(fā)票，收銀條背部廣告，形成處處見藍(lán)湖的效應(yīng)。方案四：在電視臺購買廣告套餐，其中以中央臺頻道貼字廣告為主。方案五：在十月底在蒼山贈送07年度“藍(lán)湖名邸”的掛歷及臺歷，使本樓盤形象全方位滲透進(jìn)蒼山人民的日常生活。二期房型建議：
8、從第一批產(chǎn)品去化情況分析，蒼山當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣還是以購買三房為主，其中又以115――130平方三房最受歡迎，所以二期房型也應(yīng)以110――130平方三房為主。但考慮到本案體量較大，也應(yīng)
