藍湖名邸開盤執(zhí)行方案

《藍湖名邸開盤執(zhí)行方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、藍湖名邸開盤執(zhí)行方案一、價格公開期（8月15日—8月18日）二、內(nèi)部認(rèn)購期（8月19日---8月20日）三、開盤（8月26日）價格公開方案一方案背景本項目在7月初開始啟用接待中心，至今接待客戶近300組，使市場對本項目有了一定認(rèn)識，對一些意向客戶已經(jīng)做過二次邀約。由于本案開盤價格已經(jīng)成為了蒼山房地產(chǎn)市場的一個焦點話題，目前許多競爭樓盤都在利用我們未價格的這段間隙做各種優(yōu)惠方案加快成交，那么結(jié)合當(dāng)?shù)乜蛻舻馁徺I特征，我們在做第三次邀約時務(wù)必做到價格公開，現(xiàn)擬訂本方案。二價格公開時間及單元2006年8月15日

2、起。首批公開1、2、3、5號樓價格。（6號樓作為預(yù)備房源）三價格公開地點本項目售樓處（電話只告知均價而不作具體報價，一切以現(xiàn)場報價為準(zhǔn)）四通知客戶方式121、電話通知所有預(yù)留電話客戶，告知其價格公開時間并說明我們電話里不作報價，通知時間為15日前二天內(nèi)。2、短信群呼廣告，時間為17、18日各一次，告知內(nèi)容為價格已公開，19日開始內(nèi)部認(rèn)購。3、報紙廣告，時間為17日整版，告知內(nèi)容為價格已公開，19日開始內(nèi)部認(rèn)購。五價格公開形式通過各類告知把客戶匯集到接待中心，形成現(xiàn)場火爆氣氛，通過各類銷售道具的展示及建筑

3、材料展示走廊來加深客戶對于本案產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)識，并告知客戶其收藏單元或意向單元的基本價格，同時附上內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠方案及開盤簽約有禮方案計劃書，業(yè)務(wù)員為客戶計算出各類優(yōu)惠后的實際成交價格，并為客戶做兩套后選方案。內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠登記方案一方案背景本項目在標(biāo)準(zhǔn)價格公開后已經(jīng)鎖定一部分意向客戶，市場對本項目已經(jīng)有了一個全面的認(rèn)識，在客戶也希望通過提前預(yù)定得到一部分優(yōu)惠的前提下，特此擬訂本方案。二開始接受登記時間2006年8月19日起至23日開盤前12三接受登記地點本項目接待中心四登記形式收取有意購買本項目物業(yè)客戶的誠

4、意金。誠意金為壹萬元，并簽定“本項目內(nèi)部優(yōu)惠登記認(rèn)購書”，確定房號及價格。五可以獲取的優(yōu)惠內(nèi)部登記期間在不同時段交納誠意金的客戶均可在本項目公開的價格上獲得不同幅度的額外價格優(yōu)惠，并有與其他優(yōu)惠一并使用的權(quán)利。具體如下：1、8月19日—8月23日期間前20位內(nèi)部優(yōu)惠登記的意向客戶，可獲得表價額外95折優(yōu)惠（并可與“開盤簽約有禮”活動及其他優(yōu)惠一并使用）2、8月19日—8月23日期間第21-40位內(nèi)部優(yōu)惠登記的意向客戶，可獲得表價額外96折優(yōu)惠（并可與“開盤簽約有禮”活動及其他優(yōu)惠一并使用）3、8月19日

5、—8月23日期間第41-60位內(nèi)部優(yōu)惠登記的意向客戶，可獲得表價額外97折優(yōu)惠（并可與“開盤簽約有禮”活動及其他優(yōu)惠一并使用）注：8月24日-8月25日所有參加“開盤簽約有禮活動”的客戶可以至展廳確認(rèn)合同條款的內(nèi)容。六誠意金的收取112誠意金的收取由項目財務(wù)部人員負(fù)責(zé)，特殊情況可由銷售人員代收。1收取客戶的誠意金必須出具收據(jù)，收據(jù)須加蓋有“本房地產(chǎn)開發(fā)有限公司財務(wù)專用章”方為有效。2收取客戶誠意金的同時與客戶簽定“定購書”、“定購書”須加蓋“本房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售專用章”方為有效。3誠意金只接受人民幣

6、現(xiàn)金。七誠意金的退還若客戶出于各種原因最后未能成功簽約，可以要求我公司退還誠意金：a)退還誠意金時間定于開盤日起兩周后的一個月內(nèi)。b)退還誠意金要求客戶攜帶與認(rèn)購書資料相符的身份證原件，誠意金收據(jù)及定購書辦理退款手續(xù)（不計息）八內(nèi)部認(rèn)購預(yù)判通過一個多月的市場形象樹立，“藍湖”已成為一部分客戶心目中蒼山優(yōu)質(zhì)高檔樓盤的象征，加上四天的價格測試及優(yōu)惠活動告知，使客戶知道一個蒼山頂級樓盤，以蒼山樓市中間價入市，形成定購沖動，基本在19、20日去化大部分主力推薦單元。開盤方案一方案背景12本項目在經(jīng)過價格公開、內(nèi)

7、部認(rèn)購這二個階段，已經(jīng)擁有了一批準(zhǔn)業(yè)主的情況下，希望在開盤日形成一定的現(xiàn)場氣氛及簽約場面，特此擬訂此方案。二開盤日期2006年8月26日（暫定）三開盤地點本項目接待中心四開盤通告方式1、短信群呼廣告，時間為25、26日各一次，告知內(nèi)容為“藍湖名邸”26日盛大開盤。2、報紙廣告，時間為24、25日各一次，告知內(nèi)容為“藍湖名邸”26盛大開盤。五開盤活動開盤儀式1開盤儀式時間當(dāng)日上午九點十八分2開盤儀式地點本項目接待中心前廣場。3參加開盤儀式嘉賓本公司領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)4開盤儀式流程鞭炮齊鳴---公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

8、---政府領(lǐng)導(dǎo)致辭---剪彩“開盤簽約有禮”活動121、活動目的使銷售中心形成開盤熱銷場面，加大開盤當(dāng)日新進客戶對于購買本案產(chǎn)品的信心，并使本項目在蒼山當(dāng)?shù)匦纬闪己玫目诒畟鞑ァ?、活動對象基本對象為已經(jīng)定購本項目產(chǎn)品，并希望通過活動得到進一步優(yōu)惠的客戶。3、活動時間開盤當(dāng)天4、參加活動標(biāo)準(zhǔn)按揭客戶簽定合同并付清30%首付款后可以參加活動。一次性付款客戶簽定合同并付清不少于50%房款（余款十天內(nèi)付清）后可以參加活動。5、開盤活動禮品1)前5位