豪宅營(yíng)銷知識(shí)沉淀之一：豪宅產(chǎn)品基礎(chǔ)分析

《豪宅營(yíng)銷知識(shí)沉淀之一：豪宅產(chǎn)品基礎(chǔ)分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、豪宅產(chǎn)品基礎(chǔ)分析豪宅營(yíng)銷知識(shí)沉淀之一目錄Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念Part2豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖Part3豪宅產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成要素解析Part4豪宅產(chǎn)品的趨勢(shì)探討Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念話題討論：大家認(rèn)為，什么樣的房子，才稱為豪宅？Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念定義豪宅Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念定義豪宅通俗的說(shuō)法富人居住的豪華住宅易居觀點(diǎn)豪宅是最高層次的高端住宅，是享受高品質(zhì)生活、彰顯身份地位、體現(xiàn)階層文化的物化空間形式；在住宅市場(chǎng)發(fā)展的一定階段，具有較高地域文脈認(rèn)知度的區(qū)域內(nèi)，能最大限度地滿足社頂端極少數(shù)人群的特質(zhì)化生活需求，占有稀缺性資源

2、或資源數(shù)量、銷售價(jià)格、產(chǎn)品性能指標(biāo)、土地價(jià)值同比處于區(qū)域內(nèi)最高水平，以認(rèn)定價(jià)值為主要定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的高級(jí)住宅形式。Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念定義豪宅Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念定義豪宅世聯(lián)觀點(diǎn)從價(jià)格角度，豪宅的價(jià)格必然構(gòu)成了一個(gè)城市的價(jià)值屋脊。從客戶角度，豪宅的客戶必然是社會(huì)財(cái)富金字塔的頂層。從產(chǎn)品角度，豪宅的產(chǎn)品必然具有相當(dāng)?shù)牟豢蓮?fù)制性。Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念定義豪宅觀點(diǎn)小結(jié)物以稀為貴，定義豪宅的核心在于其稀缺性。稀缺珍貴價(jià)高豪宅Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念豪宅分類討論你認(rèn)為，豪宅應(yīng)該怎么幾類？A城市中心豪宅+郊區(qū)豪宅B別墅型豪宅+高層型豪

3、宅或者是其他…Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念豪宅分類豪宅分類的可能性因標(biāo)準(zhǔn)而不同標(biāo)定豪宅的參考量很多，這些參考量構(gòu)成了豪宅的價(jià)值體系，后面會(huì)聊到。Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念豪宅分類兩種主流方式之一：以物業(yè)形態(tài)為標(biāo)準(zhǔn)的分類方式。豪宅可分為獨(dú)立型豪宅(別墅豪宅)及集合型豪宅(高層豪宅)兩個(gè)大類，其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)略有不同1.別墅類豪宅，主要考慮其室外環(huán)境，比如自然山水、每戶占地面積等方面的資源占有情況。2.高層類豪宅主要看其每戶的室內(nèi)建筑面積及裝修標(biāo)準(zhǔn)。與市中心距離與機(jī)場(chǎng)距離與交通要道關(guān)系市區(qū)豪宅市郊豪宅近距離，滿足條件車程少于30分鐘，滿足條件車程在一小時(shí)內(nèi)車程

4、在半小時(shí)內(nèi)需靠近高架、隧道、環(huán)線、軌道交通等需臨近環(huán)線、高速公路等Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念豪宅分類兩種主流方式之二：以地段通達(dá)性為標(biāo)準(zhǔn)的分類方式。Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念豪宅的價(jià)格條件豪宅的價(jià)格以認(rèn)定價(jià)值為主要定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以價(jià)格明顯超出平均水平為重要表征，并且其價(jià)格敏感度低于品質(zhì)敏感度。根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況，如購(gòu)買力、人口分布等影響因素，各城市豪宅在其價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)上存在一定差異。一線大型城市，價(jià)格為1000萬(wàn)元才剛達(dá)到豪宅的價(jià)格門檻二線中等城市，一些別墅完全能夠滿足當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境條件，產(chǎn)品也確實(shí)達(dá)到豪宅標(biāo)準(zhǔn)，但其價(jià)格僅300萬(wàn)。區(qū)域價(jià)格一線大型城市1000

5、萬(wàn)及以上二線中型城市300萬(wàn)及以上易居觀點(diǎn)Part1豪宅產(chǎn)品的3個(gè)基礎(chǔ)概念豪宅的價(jià)格條件Part2豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖話題討論：作為豪宅產(chǎn)品，哪些價(jià)值是豪宅的核心價(jià)值？Part2豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖土地價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值區(qū)域定位區(qū)域交通區(qū)域配套區(qū)域發(fā)展自然景觀布局與主題私密性梯戶比空間尺度功能創(chuàng)新會(huì)所規(guī)劃經(jīng)營(yíng)模式管理模式服務(wù)內(nèi)容商業(yè)配套學(xué)校配套醫(yī)療配套人文配套其他配套裝修品質(zhì)裝修用材毛坯設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)用材與工藝面積主題與特色首層大堂標(biāo)準(zhǔn)層電梯間車庫(kù)車庫(kù)大堂架空層家居智能化安防智能化項(xiàng)目形象項(xiàng)目理念項(xiàng)目影響力客戶忠誠(chéng)度規(guī)劃戶型會(huì)所配套價(jià)值精裝修立面園林公共部位材

6、料工藝新技術(shù)設(shè)備服務(wù)理念服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)服務(wù)顧問(wèn)銷售服務(wù)物業(yè)服務(wù)圈層營(yíng)銷策略品牌城市配套景觀價(jià)值人文價(jià)值豪宅價(jià)值地圖城市景觀先天稟賦產(chǎn)品雕琢無(wú)形資產(chǎn)Part2豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖外部?jī)r(jià)值內(nèi)部?jī)r(jià)值城市資源人文資源景觀資源頂級(jí)景觀打造園林精工功能多元化除了居住外的衍生藝術(shù)品氣質(zhì)內(nèi)外臻美境界創(chuàng)新科技新產(chǎn)品形態(tài)科技運(yùn)用頂級(jí)服務(wù)軟硬方面的共同打造頂級(jí)硬件材質(zhì)奢華及高科技豪宅價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)KPIPart2豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖觀點(diǎn)：豪宅價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)KPI體現(xiàn)的是豪宅價(jià)值的均好性。在其均好性之上，某一產(chǎn)品仍然有區(qū)別于其他產(chǎn)品的稀缺價(jià)值。以深圳為例，看看各類以不同稀缺價(jià)值為核心的豪宅產(chǎn)品。Par

7、t2豪宅產(chǎn)品的價(jià)值地圖類型1以城市中心資源為稀缺價(jià)值的產(chǎn)品星河國(guó)際深圳星河國(guó)際“CBD國(guó)際生活領(lǐng)域”區(qū)位福田區(qū)福華三路和濱河大道之間，深圳CBD規(guī)模占地3.39萬(wàn)平米，建面15.8萬(wàn)平米容積率4.5綠化率30%建筑設(shè)計(jì)單位香港華藝設(shè)計(jì)顧問(wèn)(深圳)有限公司建筑形式7棟29-30層的高層圍合而成；裙樓商業(yè)滿鋪2層，上面高層住宅板點(diǎn)結(jié)合，2層地下車庫(kù)戶型面積面積區(qū)間77-323平米，主力戶型160-180平米裝修狀況毛坯總戶數(shù)1200車位比1：1.5園林設(shè)計(jì)單位深圳市星河房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計(jì)部園林設(shè)計(jì)超大中心嶺南風(fēng)格主題園林功能內(nèi)容住宅，中央園林，商業(yè)街，會(huì)所

8、功能比例中央園林2萬(wàn)平米，商業(yè)建面4萬(wàn)