案例：沃爾瑪戰(zhàn)略解讀

《案例：沃爾瑪戰(zhàn)略解讀》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、基于核心能力的低成本擴張——解讀沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略諾亞方舟諾亞方舟指導(dǎo)老師：王利平教授發(fā)言人：王長斌船員：陳章偉周志成鄧鎮(zhèn)銘李航戴瑩瓊喬玫肖冰吳冬波傅紅梅吳迪內(nèi)容提要一、沃爾瑪公司背景介紹二、沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略發(fā)展歷程三、零售業(yè)態(tài)發(fā)展及驅(qū)動因素四、主要競爭者對比分析五、沃爾瑪競爭戰(zhàn)略的邏輯分析六、沃爾瑪?shù)奈磥碇饭颈尘敖榻BWHOISWAL~MART?作為全球著名的企業(yè)，沃爾瑪從來不做廣告，但卻擁有極高的知名度;它經(jīng)營的是礦泉水、餐巾紙等日用廉價商品，卻能把賣石油、汽車、飛機的超級大企業(yè)都甩在身后；它看上去和高科技不沾邊，卻早在80年代已經(jīng)發(fā)射了私人衛(wèi)星

2、；它在全球11個國家開設(shè)了5085家分店，擁有全世界最龐大的雇員隊伍（超過150萬），但是80%的都是臨時工，而且文化程度不高；作為《財富》500強榜首的沃爾瑪，其規(guī)模比緊隨其后的全球個大零售商（包括家樂福、麥德?。┑目偤瓦€要大；沃爾瑪不是零售業(yè)的開創(chuàng)者，但它卻將零售業(yè)做到了極致，它努力使人們相信：生活中沒有沃爾瑪真想象！WAL~MART：發(fā)展大事記1962年在阿肯色州鄉(xiāng)村開辦第一家沃爾瑪折扣商店；1970年在阿肯色州成立了公司總部和第一家配送中心；1972年沃爾瑪公司股票獲準(zhǔn)在紐約證券交易所上市；1975年山姆·沃爾頓引進(jìn)了著名的“沃爾瑪歡呼”

3、；1983年在俄克拉荷馬州開設(shè)了第一家山姆會員商店；1987年沃爾瑪衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)完成，美國最大的私有衛(wèi)星系統(tǒng)；1988年首家沃爾瑪購物廣場在密蘇里州的華盛頓開業(yè)；1991年首家國際分店開業(yè)(墨西哥城)；1996年8月進(jìn)入中國（深圳）；2001年年底沃爾瑪將全球的采購總部搬到了深圳；2002年沃爾瑪全球收入2445億美元，位登500強榜首。WAL~MART：遍及全球沃爾瑪全球共5085家商店。美國共3586家分店；沃爾瑪全球其它地區(qū)：墨西哥(623）加拿大(236)巴西(144)英國(267)德國(92)中國(38)韓國(15)配送中心：103個員工總

4、數(shù)：全球共有員工150多萬名，在美國的員工為120多萬名；全球銷售額：2003財政年度銷售額達(dá)到2,563億美元。統(tǒng)計資料截止到：2004.05.14WAL~MART：全球業(yè)務(wù)組合折扣商店：根植社區(qū)，強調(diào)“便利”。營業(yè)面積在3000平米左右，為社區(qū)居民提供日常所需商品。山姆會員店：商品種類有4000多種，商品采取大包裝方式，并以會員特惠價格向商業(yè)會員和個人會員提供，每一種商品種類經(jīng)過挑選，為會員免除挑選商品的煩惱。購物廣場：強調(diào)一站式購物體驗。其營業(yè)面積通常在10000平米以上，經(jīng)營品種在15000種以上。綜合性百貨商店：針對中上層消費者，裝修氣

5、派，規(guī)模龐大，服務(wù)超級，出售的產(chǎn)品變化多樣、獨具特色。WAL~MART：主要商品系列家庭用品，電器用品，家庭時尚用品，床上用品和浴室用品；體育用品，用于草坪和花園的器具，健身和健美器材；設(shè)備油漆、涂料，五金商品，家用修理設(shè)備、玩具和游戲軟件；雜貨類商品：主要是一次性消耗的物品，諸如包裝材料，家庭日用物品，小吃類零星食品，以及聽裝食品。沃爾瑪是怎么樣由小到大，由弱到強一步步發(fā)展起來的？沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略發(fā)展歷程WAL~MART：戰(zhàn)略歷程60年代~70年代：探索和起步期。農(nóng)村包圍城市，集中于小城鎮(zhèn)和郊區(qū)。這一戰(zhàn)略使沃爾瑪在相當(dāng)長的時期內(nèi)遠(yuǎn)離了大城市的殘酷競

6、爭，在不為人所注意的時候悄然長大成林。后選址在郊區(qū)的公路旁，又迎合了美國城市人口從市中心遷往郊區(qū)的潮流。WAL~MART：戰(zhàn)略歷程80年~90年：規(guī)模擴張階段。沃爾瑪在低成本擴張的同時效率也在提高。到1992年沃爾瑪成為美國第一大零售商。同時，業(yè)務(wù)組合基本定型，市場基本覆蓋高、中、低檔市場。WAL~MART：戰(zhàn)略歷程90年—93年：信息技術(shù)在沃爾瑪?shù)玫搅顺墒於鴱V泛的運用。正式提出了新的零售業(yè)配送理論：集中管理的配送中心向各商店提供貨源，而不是由供應(yīng)商直接將貨品運送到商店。其獨特的配送體系，大大降低了成本，加速了存貨周轉(zhuǎn)，形成了沃爾瑪?shù)暮诵哪芰?。W

7、AL~MART：戰(zhàn)略歷程?94—99年：實施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略。1993年沃爾瑪國際部成立。1994年在加拿大收購了122家Woolco商店。1995年進(jìn)入阿根廷和巴西。1996年通過成立合資公司進(jìn)入中國，1998年收購21家Wertkauf，進(jìn)入德國。1995~1999年，國際部門營業(yè)相當(dāng)驚人。1995年15億美元，1996年37億美元，1997年50億美元，1998年75億美元，1999年122億美元。WAL~MART：戰(zhàn)略歷程?00~03年：打造企業(yè)形象，成就零售王國。2000年在《財富》雜志的“全球最受尊敬的公司”中排名第5；2001年在《財

8、富》雜志“全美最受尊敬的公司”中排名第3；2002年沃爾瑪全球收入2445億美元，榮膺500強之首；2003年，《財富》“雙冠王”，全球