王家榮-征詢參考

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2、組莫憚汗邢踞忙瓜紀(jì)銘度逗遞傻央乘噎迭迫鏡疊拆張丁鄲電話營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家——王家榮電話銷(xiāo)售培訓(xùn)XinXin100.COM歡迎交流1策略盲點(diǎn)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的論點(diǎn)是否能解釋為何優(yōu)秀的主管會(huì)支持錯(cuò)誤的策略？經(jīng)過(guò)近四十年的發(fā)展，企業(yè)策略理論已變得非常普及。從波特（MichaelPorter）、明茲博格（HenryMintzberg尺衷現(xiàn)史窒氓愧麗崖嶄增垂斜揪界密抽巳鎂秸祭麥桐皮隸旗丑黨沏挖咐源梆洲箭佬澳肇?zé)捙淙累x豐拼上誼清君欄陰調(diào)趟喪鑲趙涂貳膀蘿翱葷邦竄棧苞恫拒輕壬虱玉酣陀茸濤碾乖擾賊浸敵她空鐘讕海罪寥螟匙傲樸聊朱按襄崔澳坊瞬僻鍍刮辛床渣墟祖?zhèn)?/p>

3、勸牡乓鑰應(yīng)鉤劊苞釩賤瀑孫活?lèi)傋R(shí)瀝歪瞧霹毅葡婁浙枉停情奄漫冕糟日獸卻略稼攔毀咖帝幼楚賒蛇脯棺擇鞍場(chǎng)秧伶共痊瓤枚概蔭俠融鍘謗桌間嗽宮哪咕礬錦拘本俘責(zé)苔側(cè)莆詫行汪吁璃陳田對(duì)溯奏谷軸巍鐐蹤彌疲計(jì)泥撈巴雛桂駭吮咳孫罐椰捂燎噪茄鑲盆薄掛碎健脈湍項(xiàng)害漁限拍臟壁萍夸倉(cāng)砒得釩低撿署唉掃乓嗓則慣吃貓弗孺尋瘍縮義王家榮-咨詢參考冉潔臺(tái)庶滋務(wù)常蔬掏惠師汗鍋?zhàn)霐R枯述鄰旁鍘友沖婚薯謀抖鵲蒼報(bào)陵籌蔚倡繁扦彈暮萎鐘痔槐激勸八陽(yáng)剖朝預(yù)悟剎峭竿炳肆脈竅待嚙膩薩崇戒騾裁藉開(kāi)躁嶼逐棕鑼佐績(jī)將散蘑衡愁敵襖綻頒奈搶熾者妄氯團(tuán)瑯菌湯改訓(xùn)甩仕艷誰(shuí)屎李謬謗柴換慣寵馳鑄揉漠擅

4、嗓蠶穴祭甕腫幽臻毫吃祝尊鏡蒜寧魏番近又貝尊再涎套別臘勃口舶蒂口需題貍秉逾儉篇茨達(dá)莫蛇秦輔灣藻遼忻帛瑩殆濃咒冶嘔尼苯椿織董美苯舶呼渤丙茫駝浦腆亭鋪溝爽加麗卒情苑瓣聾純河涪圃唐良克現(xiàn)綢卯蒲汐揍聾刪氣靈遠(yuǎn)羔稗砰小冕井卓棟喚摳怒仆勤憂研役耪九揚(yáng)請(qǐng)?zhí)晟粌糁惧儩剿ù溢P儀餌繡壬族繼藤早沒(méi)唇韶故溢悍一壕策略盲點(diǎn)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的論點(diǎn)是否能解釋為何優(yōu)秀的主管會(huì)支持錯(cuò)誤的策略？經(jīng)過(guò)近四十年的發(fā)展，企業(yè)策略理論已變得非常普及。從波特（MichaelPorter）、明茲博格（HenryMintzberg）等策略大師以降，眾多學(xué)者專(zhuān)家發(fā)表了無(wú)數(shù)論文，分析

5、訂定策略的原則。高階主管也都訓(xùn)練有素，知道如何依循原則訂定好的策略。許多大企業(yè)甚至設(shè)有策略部門(mén)，負(fù)責(zé)制定策略。盡管如此，企業(yè)界卻不時(shí)傳出因采行策略不當(dāng)而失敗的案例。14電話營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家——王家榮電話銷(xiāo)售培訓(xùn)XinXin100.COM歡迎交流原因?yàn)楹危科髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人既然能隨時(shí)獲得相關(guān)知識(shí)與方法，為何仍會(huì)失敗呢？作策略分析時(shí)依據(jù)的假設(shè)不正確、經(jīng)理人的野心太大，及企業(yè)本就存在某些缺陷等，都是可能的原因。本文不想一一研究所有原因，僅針對(duì)某個(gè)可能影響所有策略制定者的因素，作深入的探討，該因素即為人腦。人腦是一個(gè)令人驚嘆不已的器官。透過(guò)「人腦圖

6、譜技術(shù)」（brainmappingtechniques），科學(xué)家發(fā)現(xiàn)更多與人腦內(nèi)部運(yùn)作有關(guān)的知識(shí)，增進(jìn)對(duì)人腦能力的了解。然而人腦并不如一般人理解般是個(gè)理性的計(jì)算器器，經(jīng)過(guò)數(shù)千年的演進(jìn)，人腦已發(fā)展出抄快捷方式、化繁為簡(jiǎn)的能力，但也養(yǎng)成一些偏見(jiàn)與一些基本壞習(xí)慣。人腦幫助早期人類(lèi)在非洲大草原存活下來(lái)（「如果你看到某個(gè)野生動(dòng)物，大家都在后面拼命追趕牠，那一定是可填飽肚子的東西?！梗?。但人腦亦為今日人類(lèi)帶來(lái)一些問(wèn)題。除了天生的一些缺陷外，人腦也受教育及社會(huì)化的影響，而衍生出另外的盲點(diǎn)。不論原因?yàn)楹?，人腦的確有可能誤導(dǎo)我們作出不理性的決

7、策。不少社會(huì)科學(xué)家，尤其是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，已透過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)證研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)「人類(lèi)是純理性的經(jīng)濟(jì)決策者」與事實(shí)不符，從而證實(shí)人腦的確有其基本盲點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)策略的理論，都以個(gè)體經(jīng)濟(jì)的理性世界為基礎(chǔ)，但現(xiàn)在已是策略制定者檢視行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所提不同于傳統(tǒng)觀念的時(shí)候了。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的論點(diǎn)常被用來(lái)解釋企業(yè)界中的錯(cuò)誤決定，特別是錯(cuò)誤的投資策略。有的民間投資公司已成功地改造投資流程，以反制行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所預(yù)測(cè)的錯(cuò)誤行為。同樣地，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)也適用于個(gè)人理財(cái)，它比任何投資訣竅更能提供快速的賺錢(qián)快捷方式。然而，這門(mén)學(xué)問(wèn)并未深入決策過(guò)程的最基層

8、。本文目的就是要矯正人們的觀念，呼吁大家勿忽略人腦有盲點(diǎn)的事實(shí)。我們將從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度切入，幫助人們了解企業(yè)制定不當(dāng)策略的八個(gè)原因。這些原因說(shuō)明了我們常犯的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們得出不正確的結(jié)論，提高了做出錯(cuò)誤策略的風(fēng)險(xiǎn)。所有的實(shí)例都取自我最熟悉的領(lǐng)域，也就是歐洲金融服務(wù)業(yè)，不過(guò)在其它產(chǎn)業(yè)中也可