2019國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告

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1、國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告　　實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙　　一、實(shí)訓(xùn)的目的　　1、訓(xùn)練價(jià)格談判的技巧，體會價(jià)格的心理概念，并學(xué)會使用買家的五把價(jià)格飛刀。　　2、在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會?！　?、學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)?！　?、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)對臨時(shí)特殊情況的能力。5、檢驗(yàn)和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力?！　《?shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容　　進(jìn)行求職談判　　每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡歷的制

2、作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會?！　∵M(jìn)行商品買賣價(jià)格談判　　到各地大商場為家人挑選禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：　　第一刀：見面就談價(jià)第二刀：說太貴第三刀：用競爭對手來壓第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo)第五刀：雞蛋里面挑骨頭　　談判比賽—服裝的定牌銷售　　翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽，抽到　　第1頁　　實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙　　相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。并于實(shí)訓(xùn)最后一

3、天進(jìn)行比賽。　　我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的,全過程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯的成績。(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對整個(gè)談判過程的預(yù)測與細(xì)節(jié)的分析。(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)NIKE服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的

4、是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用.。(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是合作的利己主義的過程的觀點(diǎn),了解到談判對手對此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備。我們也不能懈怠,我們對此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)?！　∪?、實(shí)訓(xùn)中遇到的難點(diǎn)與問題　　1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位

5、，不能胡來、不講道理。　　2、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場?！　?、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。5、對談判技巧及策略的掌握不到位。6、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。　　四、遇到的難點(diǎn)與問題解決途徑　　對談判方法進(jìn)行反思　　1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價(jià)還價(jià)，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為

6、　　第2頁　　實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙　　對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！　　2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點(diǎn)：對談判做好充分準(zhǔn)備　　1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。　　2、談

7、判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。　　3、談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。　　4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。　　5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率?！　∥濉⒖偨Y(jié)與體會　　經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn)，我對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識　　第3頁　　實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告專用紙　　到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而

8、進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)