美特斯邦威集團(tuán)公司案例分析

《美特斯邦威集團(tuán)公司案例分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、美特斯邦威集團(tuán)公司案例分析戰(zhàn)略管理---SWOT分析聶思川0607060115組織文化分析楊彩瑞0607060117人力資源管理王盈0607060114變革與創(chuàng)新劉潞芳0607060112領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊建設(shè)楊君華0607060113控制體統(tǒng)及價值鏈管理黃學(xué)姣0607060116-13-案例在外來休閑服裝充斥中國市場的情況下，美特斯邦威沖破層層阻力一舉成為中國內(nèi)地最大的休閑品牌之一，目前在全國已設(shè)有1800多家專賣店，2006年銷售額達(dá)40億元，創(chuàng)下了每兩秒銷售一件衣服的驚人速度。這不能不算是中國服裝品牌的神話。正如它的廣告詞“不走尋常路”一樣，美邦率先走出了一條“虛擬經(jīng)營”的

2、道路——把產(chǎn)品交給了勞動力價格，成本更低，更利于運(yùn)輸與營銷的服裝企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷售交給了加盟美邦的各地經(jīng)銷商，自己則將全部精力用于設(shè)計產(chǎn)品和開拓市場。美邦在堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)質(zhì)量管理工程。在品牌形象提升上，公司相繼高薪聘請郭富城，周杰倫，作為形象代言人，并冠名贊助選秀節(jié)目“加油好男兒”，以此提升知名度。同時耗資數(shù)千萬元籌建了美邦服飾博物館，展出了從各地民間服飾收藏者手中征集的服飾和藏品。在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，它建立培育了一批具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍與法國，意大利，香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝新款式3000多種；在生產(chǎn)采購上，充分

3、利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)力，在廣州、上海、江蘇等地，300多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近5000萬件的強(qiáng)大生產(chǎn)基地。在市場方面，它采用了連鎖經(jīng)營，特許專賣的營銷模式。美邦的連鎖店分為直營店和加盟店兩種，其中加盟店是主要管理對象。公司通過一整套的考察，評審和培訓(xùn)制度對想加盟美邦的團(tuán)體進(jìn)行考核。一旦成為加盟店，公司便與其結(jié)成“利益共同體”，對其實施每日，每周，每月的督導(dǎo)。在人員管理上美邦曾經(jīng)先后出現(xiàn)了六次大的人事震蕩。2002年底，包括財務(wù)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)在內(nèi)的19位高管離開；04年底，銷售、企劃及IT部門的五位高管再度辭職。一位離職人員稱“我們不是因為企

4、業(yè)出了什么問題不看好企業(yè)發(fā)展前景而是跟周成建沒法溝通，他態(tài)度生硬，亂罵人”。在一次次的人事震蕩后，美邦董事長周成建不斷的反省自己：提出“疑人要用，用人要疑”的用人哲學(xué)，并在此基礎(chǔ)上建立了較完整的培訓(xùn)制度，并對員工進(jìn)行績效考評。此外，美邦公司還加強(qiáng)了對連鎖店的激勵制度的建設(shè)，考核加盟店的形象，店堂陳列，宣傳等，給予“優(yōu)秀店鋪”豐厚的獎勵和優(yōu)先支持。-13-近幾年來隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)的信息化進(jìn)程進(jìn)一步加快。美邦投入一億元自建了計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)由制造商資源管理系統(tǒng)，集團(tuán)內(nèi)部資源管理系統(tǒng)和代理商資源管理系統(tǒng)共同組成，實現(xiàn)了對上游生產(chǎn)商和下游專賣店的全流程掌控。

5、加入WTO后，國際紡織品貿(mào)易突變，導(dǎo)致部分國內(nèi)紡織服裝企業(yè)開工不足甚至停產(chǎn)現(xiàn)象，國內(nèi)市場開始被重新認(rèn)識?；诖耍艽蛩阍谖磥淼膸啄陜?nèi)將20%的生產(chǎn)能力和零售終端掌握在自己的控制之下，并計劃明年上市。戰(zhàn)略管理---SWOT分析從10年前的默默無聞，到現(xiàn)在2000多家的加盟店，年四十億元的銷售額，美邦走過了一條探索創(chuàng)新與眾不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。對其進(jìn)行組織內(nèi)部資源和能力以及對組織外部環(huán)境的評估（SWOT分析）。以下從它的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅方面分析。STRONG優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)初期，周就準(zhǔn)確清楚得認(rèn)識到提高服裝品牌附加值的重要性，確定了樹立品牌形象的戰(zhàn)略。公司堅持

6、虛擬經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式，并依靠其為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營管理、服裝設(shè)計、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。在經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引代理商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。在管理上美邦投資一億元，實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理；并建立“三個信息管理系統(tǒng)”，?即分別在合作工廠里

7、的制造系統(tǒng)；自己內(nèi)部的管理系統(tǒng)；代理商、直營店用的銷售系統(tǒng)。通過幫助其加工廠搞信息化建設(shè)，實時地了解工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，及時控制市場需求和產(chǎn)品配置，以降低風(fēng)險和增加利潤。在品牌宣傳上美邦無論是調(diào)查還是定位都具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)。在廣告代言人的選擇上準(zhǔn)確的抓到了它主要消費(fèi)群體的注意力-13-。2001年郭富城代言就一直堅持下來。使得郭富城的形象與主打歌——美邦的廣告主題曲《不尋?！?，緊密聯(lián)系在一起；2003年6月又選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周杰倫作為新的代言人，通過炒作營銷，充分利用公關(guān)活動為品牌制造新聞，同時與廣告代言人建立