電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-分析電力市場(chǎng)中電力營(yíng)銷(xiāo)原理論文

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1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:分析電力市場(chǎng)中電力營(yíng)銷(xiāo)原理論文［摘要］隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，電力工業(yè)這一壟斷性、計(jì)劃性很強(qiáng)的企業(yè)，也必須進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)來(lái)融入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，開(kāi)拓業(yè)務(wù)建立起相應(yīng)的電力市場(chǎng)。因此，提高電力營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域建設(shè)，解決電力的營(yíng)銷(xiāo)中的增容擴(kuò)銷(xiāo)理由，加快建立電力市場(chǎng)具有重要的作用。［關(guān)鍵詞］電力市場(chǎng)；電力營(yíng)銷(xiāo)；原理分析:A1建立電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念改革開(kāi)放30多年來(lái)，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)不斷完善，電力工業(yè)也不斷的創(chuàng)新發(fā)展，冃前，在我國(guó)已經(jīng)有多家電廠，出現(xiàn)了多家辦電共同發(fā)展的多元化局而，電力裝機(jī)容量得到了飛快的發(fā)

2、展，但是“一家管電，多家發(fā)電”的局面卻沒(méi)有轉(zhuǎn)變。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一切的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是直接或間接處于社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，電力企業(yè)具有獨(dú)立的進(jìn)行電力商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的權(quán)力。但是電力企業(yè)作為我國(guó)能源部門(mén)的主體，必須為電力工業(yè)的健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。首先，要?jiǎng)討B(tài)的監(jiān)測(cè)電力市場(chǎng)的供需變化，及時(shí)掌握用戶需求的信息有，抓住機(jī)會(huì)靈活的配置電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，形成一體化的電力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，具體內(nèi)容包括：電力產(chǎn)品的升級(jí)體系，電力渠道的拓寬建設(shè)、電力營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及電力定價(jià)的合理化建設(shè)來(lái)滿足電力市場(chǎng)的消費(fèi)求,提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，推動(dòng)電力

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是及經(jīng)濟(jì)科學(xué)與現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用學(xué)科，所以，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)原理、電力市場(chǎng)調(diào)研、電力需求分析、電力營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行科學(xué)、合理的策劃，探究能夠滿足消費(fèi)者需求為中心的電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)原理。2電力市場(chǎng)及電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念電力作為特殊的商品，電力市場(chǎng)也歸屬與商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是在一定的時(shí)間、地點(diǎn)、空間條件下商品交換關(guān)系的總和。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電力市場(chǎng)交換以滿足現(xiàn)實(shí)或潛在電力需求的綜合性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程。電力營(yíng)銷(xiāo)觀念是電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者組織與管理電力企業(yè)活動(dòng)過(guò)程的指導(dǎo)思想，隨著電力商品交換日益更深更廣的方向發(fā)展，電力

4、營(yíng)銷(xiāo)觀念也發(fā)生了很大的變化由以生產(chǎn)方向?yàn)橹鲗?dǎo)向電力銷(xiāo)售和電力市場(chǎng)化商品化方向演變。要把電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢蛻粜枨鬄橹?致力于整體營(yíng)銷(xiāo)、客戶滿意的導(dǎo)向，推動(dòng)企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要包括：電力市場(chǎng)的調(diào)查；電力用戶的研究；H1力目標(biāo)市場(chǎng)的選定；電力產(chǎn)品的升發(fā)；電力商品的定價(jià)；電力營(yíng)銷(xiāo)與售后服務(wù)等。而電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括電力企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。了解客戶的需求作為電力營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)，必須認(rèn)識(shí)顧客需求,對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，了解用戶產(chǎn)品需求與促銷(xiāo)的差異化，優(yōu)化資源配置。3電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與電力營(yíng)銷(xiāo)組合3.1電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)主義現(xiàn)代化

5、的市場(chǎng)的形成，導(dǎo)致了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催生了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)如今，商品經(jīng)濟(jì)的基本特性是競(jìng)爭(zhēng),在電力市場(chǎng)屮引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制有利于電力資源的優(yōu)化配置，滿足客戶的電力需求，推動(dòng)電力企業(yè)的生產(chǎn)力發(fā)展，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。電力商品之間的競(jìng)爭(zhēng)和電力消費(fèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)是電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。電力消費(fèi)者與電力生產(chǎn)者都存在著各自的經(jīng)濟(jì)利益，所以經(jīng)濟(jì)利益是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原動(dòng)力。電力生產(chǎn)者的利益是：生產(chǎn)出的電能能夠銷(xiāo)售出去，獲取更多的資金，然后投入生產(chǎn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)電力商品的價(jià)值然后獲取更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。電力消費(fèi)者的利益是：消費(fèi)者用貨幣從電力生產(chǎn)者的手中換取電力，

6、滿足自己的生產(chǎn)生活需求。生產(chǎn)者與消費(fèi)者的這種需求只有在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下通過(guò)電力市場(chǎng)得以實(shí)現(xiàn)，但是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的確立能夠更好的實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間利益的共贏。3.2電力營(yíng)銷(xiāo)組合現(xiàn)如今，電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，要求電力生產(chǎn)者既要滿足電力客戶的需求，又要達(dá)成生產(chǎn)目標(biāo)獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益，贏得電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。不能僅僅的依靠單一的營(yíng)銷(xiāo)手段,還要一口標(biāo)市場(chǎng)為探究對(duì)象，結(jié)合當(dāng)前的電力市場(chǎng)需要，根據(jù)電力企業(yè)的資源條件和資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行電力營(yíng)銷(xiāo)組合，運(yùn)用多種形式的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高電能的銷(xiāo)售。4電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃電力企業(yè)作為一個(gè)特殊的行業(yè)

7、在一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境中存活和發(fā)展。與其他行業(yè)一樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中耍周密的制定營(yíng)銷(xiāo)策略：轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，提高法律意識(shí)，加強(qiáng)口身的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)等策略，提高電力企業(yè)的市場(chǎng)占有率。4.1轉(zhuǎn)變管理理念為服務(wù)觀念為了在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制的建立過(guò)程中，提升供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)能力，也出臺(tái)了很多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)承諾，但是這些措施幾乎都流于形式，始終沒(méi)有明顯的效果。供電企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及改革與發(fā)展的需要，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的管理理念為服務(wù)觀，積極的提倡“以客為主，服務(wù)顧客”的新理念，堅(jiān)持以“為人民服務(wù)，對(duì)人民負(fù)責(zé)”為宗旨，以“尊重客戶、信譽(yù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、保證質(zhì)量”為

8、工作原則，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升企業(yè)形象，吸引顧客鞏固和開(kāi)拓電力市場(chǎng)，提高電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。4.2建立高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍針對(duì)口前營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的目前狀況和出現(xiàn)的理由，我們必須存在危機(jī)感和