業(yè)務(wù)調(diào)整(二)

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1、業(yè)務(wù)調(diào)整（二）一、目前存在的嚴(yán)重問(wèn)題：做事情依然沒(méi)有“以結(jié)果為導(dǎo)向”；1）這件事我做了就行，結(jié)果無(wú)所謂，電話、講座、人我是約了，結(jié)果不知道？2）典型的“二傳手”，老師說(shuō)什么就是什么？沒(méi)有解決問(wèn)題？員工不解決、組長(zhǎng)不解決、大區(qū)經(jīng)理不解決、部門經(jīng)理不解決？3）個(gè)人的目標(biāo)不明確，或是對(duì)目標(biāo)任務(wù)視而不見(jiàn)？2.新員工的培訓(xùn)嚴(yán)重不足：1）各種方法和技巧首先從大區(qū)經(jīng)理就沒(méi)有執(zhí)行到位，比如電話？大區(qū)經(jīng)理打了幾個(gè)？你指導(dǎo)過(guò)誰(shuí)打電話？2）到現(xiàn)在為止新員工有幾個(gè)能把項(xiàng)目介紹清楚？3）對(duì)50個(gè)問(wèn)題的理解嚴(yán)重的不足。3.組長(zhǎng)、大區(qū)經(jīng)理、銷售部門負(fù)責(zé)人對(duì)新人

2、指導(dǎo)不夠；1）出差你帶了手下沒(méi)有？你給手下有個(gè)指導(dǎo)嗎？2）每天你們有過(guò)業(yè)務(wù)總結(jié)嗎？有疑難問(wèn)題的歸納嗎？4.相互之間對(duì)業(yè)務(wù)改進(jìn)，相互學(xué)習(xí)的氛圍沒(méi)有。1）幾乎沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)交流，沒(méi)有業(yè)務(wù)體會(huì)的討論；2）每天按時(shí)上下班，每天就是打幾個(gè)電話，沒(méi)有一個(gè)人有客戶分析心得的？這樣是做不了一個(gè)合格的銷售人員的。5.對(duì)業(yè)務(wù)的理解嚴(yán)重偏差：1）只能就事論事，不會(huì)融會(huì)貫通；2）對(duì)老師、系主任的交談只能是聽(tīng)，沒(méi)有說(shuō)、闡述你的觀點(diǎn)；3）對(duì)學(xué)校的基本情況了解不夠，對(duì)行業(yè)認(rèn)知較差。6.危機(jī)意識(shí)嚴(yán)重不足，幾乎沒(méi)有月度績(jī)效談話。業(yè)務(wù)改進(jìn)辦法：嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核辦法，6月1

3、5日前兌現(xiàn)提成結(jié)算同時(shí)對(duì)任務(wù)不能完成的進(jìn)行懲處，4月份一起兌現(xiàn)；實(shí)現(xiàn)月度淘汰計(jì)劃，培訓(xùn)淘汰、考核淘汰；如果組長(zhǎng)不能指導(dǎo)就換掉組長(zhǎng)、大區(qū)不能指導(dǎo)就撤掉大區(qū)；每天中午1:00--1:30小組總結(jié)會(huì)議，形成書(shū)面總結(jié)上報(bào)，每天下午4:40—6:00整體總結(jié)學(xué)習(xí)會(huì)議，我會(huì)堅(jiān)持參加一個(gè)月；5.每周三晚上、周六上午進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與總結(jié)一直堅(jiān)持到6月30日，只要我在南昌，都會(huì)全程參與。祝大家成功！