公司薪資體系和績效體系

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1、慈心園深圳營銷中心人力制度及薪資與績效體系簡章、深圳分公司人事基本制度1、上班時間：實行每周5.5日工作時間，其中周周五為業(yè)務時間(9:00—-18：00,其中11:30—-12:30為午餐時間)，周六上午(10:00:—-12:00)為總結(jié)和計劃時間;2、業(yè)務人員實行每天打卡一次，既早上上班時間按公司規(guī)定標準進行打卡，考勤規(guī)定嚴格按照公司標準執(zhí)行，對于需要外出進行業(yè)務的辦理外出登記后下班時可以不回來上班打卡，一切以銷售業(yè)績作為最終衡量標準；3、其他人員一律實行每天2次打卡制度，及上下班各打卡一次，并嚴格按照公司考勤管理規(guī)定執(zhí)行；4、

2、實行每天早會制度，全部人員在于上班后9:30統(tǒng)一于辦公指定地點列隊，相應人員將今日工作重點進行口頭匯報，由公司領導或指定代理人負責點評，然后進入每天正常工作狀態(tài)；5、銷售人員由于主要在外面市場進行H常推動工作，工作的彈性與公司常態(tài)性的跟蹤有一定的差距，因此，所有銷售人員一律實行“每日工作常態(tài)跟蹤表”制度，本表格由涉及人員每天晚上22:00Z前按照公司要求發(fā)送到指定人郵箱，由責任人作為H常行蹤和業(yè)務進展跟蹤和指導依據(jù)，任何涉及人員必須嚴格按照表格規(guī)定標準和發(fā)送時效填寫遞交；6、“每日跟蹤常態(tài)表”沒有及時繳納、填寫不規(guī)范或弄虛作假的，一律

3、按照考勤制度要求作為曠工進行處理；二、深圳分公司工資結(jié)構(gòu)職位基本工資崗位工資通訊補貼午餐補貼交通補貼住房補貼其他補貼全勤獎合計初級客戶經(jīng)理1320300——8001001002001002020—2520中級客戶經(jīng)理1320800——13001001002001002520-一3020高級客戶經(jīng)理13201300---18001001002001003020—3520初級區(qū)域經(jīng)理13201300---18001001002001003020---3520中級區(qū)域經(jīng)理13201800—23001001002001003520---402

4、0高級區(qū)域經(jīng)理13202300-一28001001002001004020---4520后勤職能部門初級文員1320100—3001001001001620---1920中級文員1320300——6001001001001920---2220高級文員1320600——9001001001002220---2520備注：1.以上所有人員工資總額的40%（不含補貼）作為績效工資，完成業(yè)績的60%及以上的，方予以發(fā)放績效工資;2.績效考核指標以每人進行指標分解，其中區(qū)域經(jīng)理按照所轄區(qū)域指標的完成率進行計算，按照非銷售人員指標按照公司指標的總

5、完成率集體算；3.相應崗位晉級或入職標準按照相應能力，由本人提出晉級中請，經(jīng)部門主管確認提請事實，報人事專員調(diào)查審核后執(zhí)行總裁根據(jù)實際情況予以權(quán)限決定。4.所右人員的入職時原則一律以初級階段設置工資標準，待銷售形成之后以銷售業(yè)績和客戶規(guī)模進行調(diào)整，沒有銷售經(jīng)驗人員入職時基本工資為實習（初級職位工資額的80%）,特殊情況須經(jīng)執(zhí)行總裁批準之后方可進行；5.深圳最低工資標準線為1320,所有人員一律以此作為基木工資計算，由于各種原因涉及賠償事項，均以此作為計算標的；6.全勤獎作為每個人準時全勤上班的基本管理規(guī)定，任何人由于各種原因請假（包括

6、病假、事假等），本獎金一律全額扣除。7.試用期按照以上工資總額的80%提取，試用期最長不超過3個月，銷售人員在試用期內(nèi)實現(xiàn)單批次10000元以上團購收入的，可以提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后單批次團購收入金額超過50000元的，可以申請?zhí)嵘秊橹屑壙蛻艚?jīng)理，滿一年后銷售收入指標完成80%及以上的，可以申請轉(zhuǎn)為職稱，或者申請調(diào)整其他崗位，特殊人員不實行試用期或者試用期內(nèi)享受全額工資的，經(jīng)人事專員溝通后在人事表格內(nèi)說明后報請執(zhí)行總裁最終核定批準；1.公司實行末位淘汰制度，任何銷售人員試用期間沒有實現(xiàn)銷售額，或者轉(zhuǎn)止后連續(xù)3個月沒有實現(xiàn)銷售人員基木崗位特征

7、要求實現(xiàn)標準銷售（團購收入10000元以上的），相應將可能自動離職處理，除結(jié)算清已上班期間相應工資以外，不再予以任何形式的補償，以體現(xiàn)營銷崗位人員以銷售業(yè)績?yōu)楹诵膷徫豢跇说幕倔w現(xiàn)。三、深圳分公司績效管理辦法金業(yè)的建立和發(fā)展的核心是以業(yè)績?yōu)橹饕诵囊c，結(jié)合慈心園及深圳營銷屮心的發(fā)展使命，深圳營銷屮心內(nèi)部績效管理將采取“全員營銷”的方式進行績效考核，以體現(xiàn)所有的崗位和部門一律以“市場”、“業(yè)績”為共同發(fā)展核心。（-）營銷團隊1、考核方向：以深圳營銷屮心為總體設置年度營銷指標，以此根據(jù)深圳營銷屮心的年度口標市場規(guī)劃進行區(qū)域指標分配，區(qū)域

8、指標再同時分配至下轄營銷人員，按照每月和年終進行以業(yè)績指標完成率作為考核權(quán)重，根據(jù)實際銷售指標的完成情況進行績效工資的發(fā)放；2、獎金基數(shù)?按公司規(guī)定零售價回款的按回款總額的10%計提獎金；?7折以上回款的按回款總額的7%