公司薪資體系和績(jī)效體系-(13577).docx

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1、`````慈心園深圳營(yíng)銷中心------人力制度及薪資與績(jī)效體系簡(jiǎn)章一、深圳分公司人事基本制度1、上班時(shí)間：實(shí)行每周5.5日工作時(shí)間，其中周一---周五為業(yè)務(wù)時(shí)間（9:00---18：00，其中11:30---12:30為午餐時(shí)間），周六上午（10:00:---12:00）為總結(jié)和計(jì)劃時(shí)間；2、業(yè)務(wù)人員實(shí)行每天打卡一次，既早上上班時(shí)間按公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打卡，考勤規(guī)定嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)于需要外出進(jìn)行業(yè)務(wù)的辦理外出登記后下班時(shí)可以不回來(lái)上班打卡，一切以銷售業(yè)績(jī)作為最終衡量標(biāo)準(zhǔn)；3、其他人員一律

2、實(shí)行每天2次打卡制度，及上下班各打卡一次，并嚴(yán)格按照公司考勤管理規(guī)定執(zhí)行；4、實(shí)行每天早會(huì)制度，全部人員在于上班后9:30統(tǒng)一于辦公指定地點(diǎn)列隊(duì)，相應(yīng)人員將今日工作重點(diǎn)進(jìn)行口頭匯報(bào)，由公司領(lǐng)導(dǎo)或指定代理人負(fù)責(zé)點(diǎn)評(píng)，然后進(jìn)入每天正常工作狀態(tài)；5、銷售人員由于主要在外面市場(chǎng)進(jìn)行日常推動(dòng)工作，工作的彈性與公司常態(tài)性的跟蹤有一定的差距，因此，所有銷售人員一律實(shí)行“每日工作常態(tài)跟蹤表”制度，本表格由涉及人員每天晚上22:00之前按照公司要求發(fā)送到指定人郵箱，由責(zé)任人作為日常行蹤和業(yè)務(wù)進(jìn)展跟蹤和指導(dǎo)依據(jù)，任

3、何涉及人員必須嚴(yán)格按照表格規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)送時(shí)效填寫遞交；6、“每日跟蹤常態(tài)表”沒(méi)有及時(shí)繳納、填寫不規(guī)范或弄虛作假的，一律按照考勤制度要求作為曠工進(jìn)行處理；二、深圳分公司工資結(jié)構(gòu)職位基本工資崗位工資通訊補(bǔ)午餐交通住房其他全勤合計(jì)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼補(bǔ)貼獎(jiǎng)初級(jí)客戶經(jīng)理1320300---8001001002001002020--2520中級(jí)客戶經(jīng)理1320800---13001001002001002520---3020````````高級(jí)客戶經(jīng)理13201300---1800100100200100302

4、0--3520初級(jí)區(qū)域經(jīng)理13201300---18001001002001003020---3520中級(jí)區(qū)域經(jīng)理13201800--23001001002001003520---4020高級(jí)區(qū)域經(jīng)理13202300---28001001002001004020---4520后勤初級(jí)文員1320100--3001001001001620---1920職能中級(jí)文員1320300---6001001001001920---2220部門高級(jí)文員1320600---9001001001002220---

5、2520備注：1.以上所有人員工資總額的40%（不含補(bǔ)貼）作為績(jī)效工資，完成業(yè)績(jī)的60%及以上的，方予以發(fā)放績(jī)效工資；2.績(jī)效考核指標(biāo)以每人進(jìn)行指標(biāo)分解，其中區(qū)域經(jīng)理按照所轄區(qū)域指標(biāo)的完成率進(jìn)行計(jì)算，按照非銷售人員指標(biāo)按照公司指標(biāo)的總完成率集體算；3.相應(yīng)崗位晉級(jí)或入職標(biāo)準(zhǔn)按照相應(yīng)能力，由本人提出晉級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)部門主管確認(rèn)提請(qǐng)事實(shí)，報(bào)人事專員調(diào)查審核后執(zhí)行總裁根據(jù)實(shí)際情況予以權(quán)限決定。4.所有人員的入職時(shí)原則一律以初級(jí)階段設(shè)置工資標(biāo)準(zhǔn)，待銷售形成之后以銷售業(yè)績(jī)和客戶規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)人員入

6、職時(shí)基本工資為實(shí)習(xí)（初級(jí)職位工資額的80%），特殊情況須經(jīng)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)之后方可進(jìn)行；5.深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)線為1320，所有人員一律以此作為基本工資計(jì)算，由于各種原因涉及賠償事項(xiàng)，均以此作為計(jì)算標(biāo)的；6.全勤獎(jiǎng)作為每個(gè)人準(zhǔn)時(shí)全勤上班的基本管理規(guī)定，任何人由于各種原因請(qǐng)假（包括病假、事假等），本獎(jiǎng)金一律全額扣除。````````7.試用期按照以上工資總額的80%提取，試用期最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月，銷售人員在試用期內(nèi)實(shí)現(xiàn)單批次10000元以上團(tuán)購(gòu)收入的，可以提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后單批次團(tuán)購(gòu)收入金額超過(guò)50000

7、元的，可以申請(qǐng)?zhí)嵘秊橹屑?jí)客戶經(jīng)理，滿一年后銷售收入指標(biāo)完成80%及以上的，可以申請(qǐng)轉(zhuǎn)````````為職稱，或者申請(qǐng)調(diào)整其他崗位，特殊人員不實(shí)行試用期或者試用期內(nèi)享受全額工資的，經(jīng)人事專員溝通后在人事表格內(nèi)說(shuō)明后報(bào)請(qǐng)執(zhí)行總裁最終核定批準(zhǔn)；````````8.公司實(shí)行末位淘汰制度，任何銷售人員試用期間沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售額，或者轉(zhuǎn)正后連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售人員基本崗位特征要求實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)銷售（團(tuán)購(gòu)收入10000元以上的），相應(yīng)將可能自動(dòng)離職處理，除結(jié)算清已上班期間相應(yīng)工資以外，不再予以任何形式的補(bǔ)償，以體現(xiàn)營(yíng)

8、銷崗位人員以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵膷徫荒繕?biāo)的基本體現(xiàn)。三、深圳分公司績(jī)效管理辦法企業(yè)的建立和發(fā)展的核心是以業(yè)績(jī)?yōu)橹饕诵囊c(diǎn)，結(jié)合慈心園及深圳營(yíng)銷中心的發(fā)展使命，深圳營(yíng)銷中心內(nèi)部績(jī)效管理將采取“全員營(yíng)銷”的方式進(jìn)行績(jī)效考核，以體現(xiàn)所有的崗位和部門一律以“市場(chǎng)”、“業(yè)績(jī)”為共同發(fā)展核心。（一）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1、考核方向：以深圳營(yíng)銷中心為總體設(shè)置年度營(yíng)銷指標(biāo)，以此根據(jù)深圳營(yíng)銷中心的年度目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃進(jìn)行區(qū)域指標(biāo)分配，區(qū)域指標(biāo)再同時(shí)分配至下轄營(yíng)銷人員，按照每月和年終進(jìn)行以業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率作為考核權(quán)重，根據(jù)實(shí)際銷售指標(biāo)的