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《2018年中國高校市場營銷大賽模擬考試試卷》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、2017年中國高校市場營銷大賽模擬試卷本試卷分為第I卷（選擇題）和第n卷兩部分。第一卷1至3頁，第二卷4至8頁。共100分?？荚嚂r間為150分鐘。第I卷（40分）注意事項:1?每小題選出答案后，請將答案填寫在第口卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)的位置，不能答在第I卷試卷上。2.考試結(jié)束后,將第I卷和第n卷一并交回。一、單項選擇題（每小題1分，共計20分）下列各題A）、B）.C）.D四個選項中,只有一個選項是正確的。請將正確選項填寫在第n卷上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第I卷上不得分。1?企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡具有高質(zhì)量多功能以及某些特色的產(chǎn)品，這種市場營銷
2、管理哲學(xué)B）產(chǎn)品導(dǎo)向A）生產(chǎn)導(dǎo)向C）推銷導(dǎo)向D）營銷導(dǎo)向2.在各種營銷管理哲學(xué)中，社會營銷導(dǎo)向的理論基礎(chǔ)是A）女權(quán)主義B）消費(fèi)主義C）環(huán)境保護(hù)主義D）人道主義B）關(guān)聯(lián)D）關(guān)系3.關(guān)系營銷的特征之一是A）關(guān)心C）關(guān)注2.對消費(fèi)者來說，轉(zhuǎn)換服務(wù)提供者所花費(fèi)的時間精力，如對替換者信息的收集和評估時所花費(fèi)的時間精力等，屬于A）學(xué)習(xí)成本B）沉沒成本C）關(guān)聯(lián)成本D）機(jī)會成本2.營銷組合中最基本的工具是A）價格B）地點(diǎn)C）產(chǎn)品D）促銷&在波士頓咨詢公司模型中，市場增長率高而相對市場份額低的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于A）問題類B）明顯類C）金牛類D）瘦狗類7.當(dāng)某公司
3、控制著其它競爭者的行為，有廣泛選擇戰(zhàn)略余地的時候，則該公司占據(jù)的競爭地位是A）強(qiáng)壯型B）優(yōu)勢型C）控制型D）主宰型8.某企業(yè)在決定自己的密集型發(fā)展戰(zhàn)略時，決定在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，則其采取的戰(zhàn)略屬于A）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略B）市場開發(fā)戰(zhàn)略C）市場滲透戰(zhàn)略D）多元化戰(zhàn)略9.對企業(yè)來說，能影響企業(yè)取得資金能力的集團(tuán),如銀行、投資企業(yè)、證券經(jīng)紀(jì)行和股東等屬于A）地方公眾B）金融公眾10.組織購買的需求最終來源于對B）半成品的需求A）最終消費(fèi)品的需求C）加工產(chǎn)品的需求D）工業(yè)制成品的需求11.企業(yè)采購中最常見的購買類型是A）重構(gòu)型B）新夠型C）
4、更改重構(gòu)型D）直接重構(gòu)型12.細(xì)分到個人的目標(biāo)市場策略稱之為A）差異營銷B）集中營銷C）—對一營銷D）反細(xì)分化13.某飲料公司原本專職做碳酸飲料，經(jīng)過市場分析，決定繼續(xù)做碳酸飲料外，進(jìn)入純凈水、果汁飲料等領(lǐng)域，這種目標(biāo)市場覆蓋模式為A）完全市場覆蓋模式B）選擇專門化模式C）產(chǎn)品多樣化模式D）全方位模式14.企業(yè)使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。這種渠道寬度決策叫做A）專營性分銷B）選擇性分銷C）密集性分銷D）差異性分銷13.在進(jìn)行市場定位時，寶馬汽車定位于駕駛樂趣，豐田汽車定位于經(jīng)濟(jì)可靠，沃爾沃汽車定位于安全,這種定位
5、方法屬于A）根據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì)量定位B）根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位13.從實(shí)現(xiàn)價值最大化的角度看，銷售人員的時間管理是A）價值管理B）計劃管理C）自我管理D）進(jìn)度管理14.人們身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征構(gòu)成了其A）行為動機(jī)B）自我需要C）自我形象D）個性特征15.在采購中心中，提出購買要求并開始購買程序的人屬于A）倡導(dǎo)者B）影響者C）決策者D）購買者16.喜好在銷售過程中扮演主角并喜好與人打交道,愿意與人合作,這種銷售人員的溝通風(fēng)格類型屬于A）駕馭型B）表現(xiàn)型C）平易型D）分析型17.銷售談判的最高目標(biāo)，也就是銷售談判成功與否的最高標(biāo)
6、準(zhǔn)是A）競爭優(yōu)勢B）市場份額C）經(jīng)濟(jì)利益D）國家利益二.多項選擇題（每小題2分，共計20分）在備選答案中至少有兩個答案是正確的，請將正確選項填寫在第二卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第一卷上不得分。多選、錯選.漏選均不得分。21.關(guān)系營銷與公共關(guān)系之間的區(qū)別主要表現(xiàn)在A）手段不同B）根本目的不同E）主體不同22.組織市場上，購買對象具有的特點(diǎn)包括A）購買者數(shù)量少B）購買量大C）供需雙方關(guān)系密切D）專業(yè)購買E）集體決策23?產(chǎn)品一市場策略包括A）市場滲透策略B）—體化策略C）產(chǎn)品開發(fā)策略D）多樣化策略E）市場發(fā)展策略24.根據(jù)產(chǎn)品整體概念，下
7、列屬于形式產(chǎn)品層要素的是B）式樣D）包裝A）品質(zhì)C）品牌E）服務(wù)25.溝通是關(guān)系銷售的A）粘合劑B）強(qiáng)化劑C）催化劑D）增強(qiáng)劑E）潤滑劑2&根據(jù)赫茲伯格的雙因理論，下列屬于激勵因素的是A）金錢B）升職C）監(jiān)督D）成就E）責(zé)任27.為了銷售進(jìn)程的順利進(jìn)行,銷售人員需要界定志同道合者。一般而言,志同道合者具有的特征是A）利益關(guān)聯(lián)B）目標(biāo)關(guān)聯(lián)C）提供信息D）助你成功E）發(fā)出警報28.信息交流的障礙是指信息在傳遞過程中出現(xiàn)的噪聲、失真或停止的現(xiàn)象，下列信息交流障礙中，屬于接收者的障礙的是A）過度加工B）知覺偏差C）心理障礙D）表達(dá)模糊E）思想差異
8、29?銷售談判過程中，當(dāng)面臨顧客異議時，追求成功的銷售人員挑戰(zhàn)失敗的程序包括A）靜心反思B）努力嘗試C）分析學(xué)習(xí)D）自我激勵E）預(yù)防為主30.銷售人員在采用開場白策略時一定要注重顧客的感受。銷
