SRV渠道選擇方案

《SRV渠道選擇方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、JAC輕型商用車營銷公司說明：在標(biāo)準(zhǔn)的申請書電子文檔上填入內(nèi)容→完成制作并打印→與要求提供的附加材料一起裝訂成冊→法人（董事長）、總經(jīng)理、項(xiàng)目聯(lián)系人簽字，經(jīng)銷單位蓋章→經(jīng)理確認(rèn)→按流程審批JAC江淮輕卡區(qū)域品牌授權(quán)申請書(帥鈴X)申請代理區(qū)域：所屬大區(qū)：申請單位(蓋章)：申請時(shí)間：年月日目前正在經(jīng)營的品牌：原有網(wǎng)絡(luò)的處理措施：□保留□分網(wǎng)（分品種）□降級□淘汰□其他_____________________7JAC輕型商用車營銷公司品牌授權(quán)審批表申請編號：（區(qū)號（0551）+年月日（070101））申請單位信息申請單位名稱法人

2、相片董事長（或法人代表）簽字：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理）簽字：原經(jīng)營業(yè)務(wù)申請單位所在地區(qū)股東股權(quán)機(jī)構(gòu)股東投入資金（萬元）%職務(wù)備注備注：（如法人與實(shí)際股東不一致，說明法人與實(shí)際股東或者經(jīng)營者關(guān)系）申請目標(biāo)代理區(qū)域（地市、縣）目標(biāo)銷量（輛）2015年2016年2017年代理本品牌運(yùn)作方式□單獨(dú)注冊公司□成立分公司□其他_________________啟動(dòng)方式、資金□4S店□2S店□大賣場□其他_______帥鈴X項(xiàng)目組大區(qū)意見負(fù)責(zé)人審核網(wǎng)絡(luò)管理部意見公司領(lǐng)導(dǎo)意見7JAC輕型商用車營銷公司經(jīng)銷商運(yùn)營投入計(jì)劃一、資金庫存投入計(jì)劃：資金投

3、入計(jì)劃按照當(dāng)?shù)厥袌鰳?biāo)準(zhǔn)和江淮輕卡準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測算，所選標(biāo)準(zhǔn)不得低于區(qū)域最低投入要求。(按以下各區(qū)域資金投入最低標(biāo)準(zhǔn)選擇)區(qū)域省份資金投入最低標(biāo)準(zhǔn)備注省會(huì)城市地級市縣級市東部地區(qū)上海、江蘇、浙江、廣東、福建300萬200萬100萬中部地區(qū)山東、湖南、湖北、山西、河南、江西、安徽、河北200萬200萬100萬西部地區(qū)廣西、甘肅、貴州、青海、山西、西藏、四川、新疆、云南、重慶、寧夏200萬100萬100萬其他黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、內(nèi)蒙、海南200萬100萬100萬二、市場目標(biāo)規(guī)劃：未來三年目標(biāo)（輛）2015年2016年20

4、17年三、場地投入具體說明：江淮輕卡獨(dú)立場地經(jīng)營分類已擁有（㎡）產(chǎn)權(quán)說明（自有或租賃年）擬增加（㎡）產(chǎn)權(quán)說明（購買或租賃年）場地及設(shè)施投資辦公室展廳展場維修車間配件倉庫總計(jì)備注：請?zhí)峁?zhǔn)備用于經(jīng)營江淮輕卡的辦公室、展廳、展場、維修車間、配件倉庫及全景照片各一張獨(dú)立場地及4S店或?qū)I店面建設(shè)承諾：如不是獨(dú)立場地，在年月日前獨(dú)立場地，按江淮公司標(biāo)準(zhǔn)建成（4S店或?qū)I店面），JAC輕卡專營專賣。（經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)）四、人力資源投入說明：7JAC輕型商用車營銷公司江淮輕卡專營人力資源配置職務(wù)姓名學(xué)歷聯(lián)系電話身份證號碼從事汽車經(jīng)營時(shí)間及經(jīng)

5、驗(yàn)（品牌、時(shí)間）專職或兼職銷售JAC輕卡總經(jīng)理副總經(jīng)理品牌經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)主管信息員銷售員銷售員銷售員銷售員備注：此表格內(nèi)容為申請單位人力資源狀況（不是原單位人力資源狀況），不全面或不夠請?zhí)硇小Ｈ肆Y源引進(jìn)計(jì)劃：如銷售人員不是專職，在江淮輕卡經(jīng)銷申請批復(fù)后的一個(gè)月內(nèi)，引進(jìn)JAC輕卡專職銷售人員人，管理及后勤人員人。當(dāng)銷量達(dá)到臺/月，再引進(jìn)JAC輕卡專職銷售人員人，管理及后勤人員人。（經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)）五、二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)序號經(jīng)銷點(diǎn)及網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置區(qū)域二級網(wǎng)絡(luò)名稱隸屬關(guān)系備注六、公司組織結(jié)構(gòu)建設(shè)目標(biāo)（組織結(jié)構(gòu)圖）：7JAC輕型商用車營銷

6、公司七、授權(quán)保證金保證金金額（萬元）2015年2016年2017年八、區(qū)域江淮輕卡網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀說明書（大區(qū)填寫）1、擬調(diào)整區(qū)域本品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀說明（空白區(qū)域不填）：經(jīng)銷商名稱級別采取的措施（保留、淘汰、降級或限制品種等）采取此措施的理由（目前本品牌本區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)總體上存在的主要問題）2、擬實(shí)施代理單位經(jīng)營能力分析及建議（選定該單位的理由，必須填寫）：擬新建網(wǎng)點(diǎn)單位與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的比較與分析項(xiàng)目組選擇的理由備注：1、試運(yùn)營期間實(shí)行款到申報(bào)計(jì)劃，經(jīng)銷商首批款項(xiàng)到江淮公司帳面為試運(yùn)營起始日期。2、根據(jù)試運(yùn)營情況，網(wǎng)絡(luò)管理部半年/一年進(jìn)行綜合評

7、價(jià)，對于評價(jià)達(dá)標(biāo)，運(yùn)營良好的經(jīng)銷商，簽定目標(biāo)銷量合同書；對于評價(jià)未達(dá)標(biāo)，運(yùn)營狀況達(dá)不到設(shè)定目標(biāo)的經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)管理部將提出網(wǎng)絡(luò)調(diào)整方案。3、4S店及專營店面形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)以硬性商用車營銷公司網(wǎng)絡(luò)管理部提供的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。4、網(wǎng)絡(luò)調(diào)整說明：網(wǎng)絡(luò)批準(zhǔn)后系統(tǒng)開通時(shí)，大區(qū)負(fù)責(zé)按照清退流程，將原有網(wǎng)絡(luò)調(diào)整到位。帥鈴X項(xiàng)目組對申請單位提報(bào)信息的真實(shí)性以及相關(guān)計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)，項(xiàng)目組簽字：7JAC輕型商用車營銷公司七、營銷措施落實(shí)計(jì)劃表新加盟經(jīng)銷商營銷措施落實(shí)計(jì)劃表（項(xiàng)目組與申請代理商充分溝通后，由項(xiàng)目組指導(dǎo)申請代理商填寫）序號項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃輸出物完

8、成日期責(zé)任人1資金庫存投入（首筆款、封閉資金）2本年度目標(biāo)銷量3場地、店面形象的建設(shè)4江淮獨(dú)立營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)5二級網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)計(jì)劃6組織結(jié)構(gòu)建設(shè)計(jì)劃表格編制與填寫說明：1、意向經(jīng)銷公司需在各事項(xiàng)相應(yīng)的時(shí)間結(jié)點(diǎn)內(nèi)，達(dá)成相應(yīng)的目標(biāo)。2、項(xiàng)目組在相應(yīng)的時(shí)間結(jié)點(diǎn)對經(jīng)銷商本階段的目標(biāo)達(dá)成情