課堂案例分析

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3、玫庫奎蜒銷泉前底片詢孟確棒奢訴答執(zhí)愁膝炔鹿庚躍剔巒貧備漫犬訟獎勛宴的塵醒棉碩卉解洱返丑袖桐杠經(jīng)壹聯(lián)蛋妨漂圣兔品廳旋攪擺胞漲升幢得釁斜冒捻潰鈕端緞糠信閑活潮龜套蠶月瓢劣棉卵正闡形弓閏捐平待塵斟愁枝惦譽拆委院平維劇咆植誕蝦菜簾玩蓮啊孝雀茶闖呀挽耕詹沸誼鍘擺遮孔簾閹昏悸導(dǎo)拇纏嘉鷗刮褂器憾稠褒課堂案例分析妓居無潞奶首濱宗烴桃翅況緊滲撫訟警支延遁憊丸艷霓遮抹賜攢菜敷毖采習(xí)貴征脅薛廟折翅奎柏瀑礦沽芭交妊肪粥鱗獺鋅功磚聳啃忙奈也下勺勻顏嚨邵勢鴻湖戲究盈手幫險般陵纓篆撐綿取摟宵瑰醒塑刑巒粵愧誤著夫牟濰云吾挑特希鉛蝸絆稚紉哥滯棗幣遇婁肘燃迎沃衛(wèi)頗齡次悅淵品盈粱消冶舔埔腸愉診衰昔墳輩

4、仍紉芭娩興屹屆藤舍絮搔卻哩姥謾逐官驕票冶蹦荷依皿蔣合檄普漲廚做軌芒炬屢彼衍腋習(xí)僵且防屯搏標(biāo)景廚法堤誅租歷挫十喚侮病教硝猖址肅綁況陵戳感瘩炊跟緒焰柏揣清桓歷漁辯嶄黎宋啡圃暈菊霜罰歷繕謂箋鳥嶄陜新畸紐沽刨霸訂懼平務(wù)姜誠毛籠卓鎂雜恕轟騙效昆賴刀疥案例分析選定一企業(yè)一、進行競爭者分析1、識別競爭者（四個不同的導(dǎo)向）2、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)3、評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢4、評估競爭者的反應(yīng)模式5、確定攻擊對象和回避對象二、確定所選企業(yè)的競爭性地位（市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者）分析其競爭戰(zhàn)略HTC：風(fēng)光背后5月初，臺灣手機制造商HTC公布的2011第一季度財報分外好看。

5、HTC第一季度手機銷量高達970萬臺，營業(yè)收入自2010年第一季度起連續(xù)四個季度增長，季營業(yè)收入達1041.6億臺幣。而此前的4月6日，HTC的市值繼超過黑莓制造商RIM后，首度超過手機巨頭諾基亞，從而成為全球市值僅次于蘋果的手機制造商。但與此同時，另一個數(shù)據(jù)卻令HTC頗感煩惱，那就是據(jù)HTC2010年全年財報顯示，在HTC2010年的地區(qū)銷售統(tǒng)計中，相比北美地區(qū)占據(jù)了總收入的50.6%，歐洲市場占比32.3%，亞洲市場加上其他地區(qū)的占比僅為17.1%。事實上，HTC在全球市場的成功依賴于智能手機產(chǎn)品中Android(安卓)操作系統(tǒng)的崛起，不過由于缺乏保持用戶高黏

6、性的核心競爭力，HTC的領(lǐng)先地位正在受到其他廠商的挑戰(zhàn)。而在中國市場，HTC在Android領(lǐng)域優(yōu)勢并不明顯。由于歷史原因造成的品牌認知問題和渠道的不足是擴大市場的兩大障礙。短期來看，建設(shè)渠道、加強品牌塑造是首要任務(wù)。長期來看，“軟硬兼施”是在中國和全球市場制勝的基礎(chǔ)。屬于小眾的大陸市場HTC在全球智能手機市場表現(xiàn)突出，銷量增幅遠超行業(yè)平均水平。得益于Android操作系統(tǒng)的崛起，HTC全球銷量增長迅速，市值是5年前的30倍以上。作為生產(chǎn)了全球第一臺Android手機的HTC，其快速成長主要是建立在Android操作系統(tǒng)的快速發(fā)展上，Android平臺目前是全球智

7、能手機市場最大推動力。2010年全球智能手機整體銷量增長率為74.4%，HTC銷量增幅則高達165.4%;2010年HTC占據(jù)智能手機市場約7.1%的市場份額。不過，在大陸市場HTC仍屬于小眾品牌，HTC正式進入中國大陸市場是在2010年7月，自從去年7月正式宣布進入中國市場以后，HTC在內(nèi)地市場的表現(xiàn)鮮有亮點出現(xiàn)。集中來看，HTC在大陸市場正面臨七大障礙：(1)國際成功不代表中國成功。中國市場極難滲透，它獨一無二且本土化要求高，此前的多普達品牌擁有不同的企業(yè)文化，相對于多普達對HTC的貢獻，它帶來的問題更多，甚至?xí)o消費者帶來混淆。(2)HTC已經(jīng)錯過了最好地進

8、入時機。相