如何制定戰(zhàn)略

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1、第一講戰(zhàn)略思維：我們未來(lái)靠什么賺錢(qián)（上）做企業(yè)不能埋頭拉車(chē)，要看看身邊乂發(fā)生了很多爭(zhēng)情。因?yàn)檫@些爭(zhēng)情，要讓所有企業(yè)人提前有一種準(zhǔn)備，其核心就是戰(zhàn)略，思考戰(zhàn)略的過(guò)程就是解決我們未來(lái)靠什么賺錢(qián)的問(wèn)題。一、建立共同方法論老師跟學(xué)員進(jìn)行交流就好比兩個(gè)陌牛的男女談戀愛(ài)，兩個(gè)人被介紹認(rèn)識(shí)在一起談戀愛(ài)Z后，能不能最終白頭到老終成連理，關(guān)鍵取決于他們之間要有共同語(yǔ)言。有可能我所講的戰(zhàn)略思考有些人無(wú)法認(rèn)同，認(rèn)為與他的想法和思路完全不一樣，這樣我們即使說(shuō)得再多可能也會(huì)南轅北轍。所以探討企業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，首先要建立一種共同的方法論。每年我大概有一半多的時(shí)間在

2、各種各樣的企業(yè)里甸，對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展有一點(diǎn)知情權(quán),圍繞企業(yè)的運(yùn)作方法論也有了基本的歸納。具體的思考思路如下：1?界定問(wèn)題，結(jié)構(gòu)思考這是每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該要具備的一種意識(shí)。俗話說(shuō)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的開(kāi)始，如果連問(wèn)題都沒(méi)有找準(zhǔn)就急急忙忙地想著去解決問(wèn)題，往往是事倍功半。所以界定問(wèn)題是很重要的第一步。有一個(gè)小兒科的問(wèn)題需要思、考：在現(xiàn)實(shí)中到底什么叫“問(wèn)題”？每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在口常生活屮會(huì)把什么事當(dāng)成問(wèn)題？什么事不當(dāng)問(wèn)題？你判斷一件事情是不是問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)是什么？每個(gè)人可能會(huì)有很多種答案，比如有人會(huì)說(shuō)搞不定的事情就是問(wèn)題，沒(méi)有能力解決的事情就是

3、問(wèn)題，想不明白的事情是問(wèn)題，意見(jiàn)不統(tǒng)一的事情是問(wèn)題，有孑盾有沖突的事情是問(wèn)題，不能同時(shí)放一起解決的事情是問(wèn)題等。這些答案都對(duì)，但是述沒(méi)有抓到什么是問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。比如你家的小孩考試考了85分，你覺(jué)得他有問(wèn)題還是沒(méi)問(wèn)題？認(rèn)為有問(wèn)題的人覺(jué)得滿分是100分，才考85,還有15分的差距，所以還要努力改變現(xiàn)狀。認(rèn)為沒(méi)問(wèn)題的人可能覺(jué)得60分就及格了，考85分就已經(jīng)很好了，只要維持現(xiàn)狀就町以了。圍繞問(wèn)題的定義通過(guò)這個(gè)例了就能夠分析得出問(wèn)題的木質(zhì)是你的口標(biāo)與現(xiàn)狀之間的差距。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須搞清楚兩件事：?企業(yè)的目標(biāo)是什么；?企業(yè)的現(xiàn)狀是什么。弄淸楚這兩件事就

4、知道現(xiàn)在血臨哪些問(wèn)題。很多公司領(lǐng)導(dǎo)或老板雖然一手做大了公司，卻并不清楚tl前公司的現(xiàn)狀，因?yàn)槟闼吹降氖钦驹趥€(gè)人視角上的一種主觀判斷，未必能夠?qū)芏嗫陀^指標(biāo)進(jìn)行理性分析。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)天天在忙的事情跟真正需要解決的問(wèn)題之間是有距離的。所以思考企業(yè)的問(wèn)題一個(gè)最基木的前提是先把問(wèn)題搞清楚。第二句話叫結(jié)構(gòu)思考，按照上面找問(wèn)題的方法，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問(wèn)題不止一個(gè)，人力資源、品牌、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)管理等方而都有問(wèn)題。在這么多問(wèn)題面前，我們需要做的就是結(jié)構(gòu)思考。結(jié)構(gòu)思考就是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者腦海中要有淸晰的邏輯框架，一件爭(zhēng)情發(fā)生之后，要首先能夠判斷出

5、這屬于整個(gè)系統(tǒng)中的哪個(gè)層面、哪個(gè)層次、哪個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題？問(wèn)題之間是有內(nèi)在關(guān)系的，什么問(wèn)題必須先解決，才能解決下一個(gè)問(wèn)題？目前的主耍問(wèn)題是什么？這種活晰的框架就叫結(jié)構(gòu)。沒(méi)有結(jié)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)實(shí)中通常有三種表現(xiàn)：?頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳；?眉毛胡子一把抓；?撿了芝麻丟了西瓜。這三句話其實(shí)都說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)者腦海中沒(méi)有結(jié)構(gòu)。2.系統(tǒng)規(guī)劃，分段實(shí)施任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展比的是長(zhǎng)跑，不是短跑，在金業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不要指望一口吃成一個(gè)胖子，必須要有漸進(jìn)的思維。在這個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程中捉倡系統(tǒng)規(guī)劃，想問(wèn)題耍長(zhǎng)遠(yuǎn)，做起來(lái)要腳踏實(shí)地，一步一步來(lái)。換一種說(shuō)法就叫“人處著眼，小處著手。

6、”3?理論指導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中國(guó)的企業(yè)家，尤其是民營(yíng)企業(yè)家都有一種天然的思維，就是經(jīng)驗(yàn)判斷，這跟企業(yè)的發(fā)展路徑相關(guān)，這已經(jīng)成為一種思維定式。很多領(lǐng)導(dǎo)者排斥理論，在運(yùn)營(yíng)屮相信兩個(gè)東西，一是相信自己在市場(chǎng)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)；二是相信摸著石頭過(guò)河，做起來(lái)再說(shuō)。他們不愿意川更多的理論引導(dǎo)思維。這里我希望能夠矯枉過(guò)止一下，理論是必要的，理論并不是空洞無(wú)物,因?yàn)槔碚搧?lái)源于實(shí)踐，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的理論對(duì)工作有一定的指導(dǎo)意義。所以每個(gè)企業(yè)家發(fā)展到今沢這種階段，如果仍然排斥理論，可能會(huì)導(dǎo)致失措成木的增加。4?我是一切的根源在現(xiàn)實(shí)中有這樣一種現(xiàn)象，老板會(huì)抱怨企業(yè)的人

7、力資源總臨不怎么樣，把績(jī)效考核、薪酬體系做得不好；市場(chǎng)總監(jiān)把整個(gè)品牌渠道建設(shè)搞得一塌糊涂；財(cái)務(wù)總監(jiān)除了記賬什么都不會(huì)。毎次遇到老板跟我討論這種情況的時(shí)候，我總是略帶不禮貌地喜歡問(wèn)一句話：“請(qǐng)問(wèn)你的問(wèn)題在哪里？如果你身邊的這些中高層管理干部個(gè)個(gè)都是狗屎，請(qǐng)問(wèn)你是什么呢？”每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要記住，不能學(xué)會(huì)歸罪于外的壞習(xí)慣?！景咐课以谏虾５臅r(shí)候跟一家美國(guó)外資企業(yè)中國(guó)區(qū)的老總聊到一個(gè)話題，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段最大的瓶頸是誰(shuí)？這位美籍華人想都不想就回答說(shuō)是瓶頸是老板本人。老板的高度往往決定了企業(yè)的高度，所以每一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有一種自省的意識(shí)

8、，自身是不是成為了企業(yè)發(fā)展的瓶頸和短板？一個(gè)企業(yè)的發(fā)展更強(qiáng)調(diào)的是養(yǎng)成一種思維習(xí)慣，我是一切的根源。5.復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化越是看起來(lái)復(fù)雜的現(xiàn)彖，越耍學(xué)會(huì)抓住問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。而問(wèn)題的實(shí)質(zhì)往往是簡(jiǎn)單的。后曲一句簡(jiǎn)單