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1、丁道師：解析中國在線法律服務網站的危與機來源：速途網時間:2013年12月18日速途網12月18日評論（首席評論員丁道師）雷軍說過一句話“臺風來了，豬都可以飛上天”，這句話應用在2013年的中國互聯網資本市場非常的恰當。中國互聯網資本市場在經歷過2012年的低迷后，2013年開始全面復蘇反彈，速途研究院發(fā)布的《第2次中國互聯網融資統(tǒng)計報告》顯示，2013年下半年在互聯網行業(yè)內發(fā)生了超過240起的投融資案例，遠超去年。在線金融，在線教育，在線法律服務這些以往較為生僻的領域居然也有多家金業(yè)獲得了資木市場的青睞，獲得了融資。前段
2、時間，知名律師許開辰創(chuàng)辦了在線法律服務網站法斗士,創(chuàng)辦伊始就獲得了清流資木的100萬美元的天使投資，這說明了在線法服網站在中國多年的發(fā)展，終于迎來了爆發(fā)的一年。據了解，在法斗士創(chuàng)立過程屮得到了去哪網創(chuàng)始人莊辰超的指點。莊辰超在我之前寫的《莊辰超和搜索的故事》一文屮提到了其創(chuàng)業(yè)故事，是一個精通垂肓搜索的專家，從法斗士的介紹中可以看出其垂直搜索的定位：法斗士是一家專注于法律服務的專業(yè)垂直搜索平臺。我們通過先進的互聯網技術和深刻的行業(yè)知識，幫助有法律服務需求的用戶免費快捷的找到高性價比律師，同時也幫助律師找到客源。如果用一句話來
3、形容法斗士的話，那就是：在線法律網站中的“去哪兒”，有意思的是一向以打假著稱的方舟子也在搜狐微陳力挺法斗士（方舟子這是要代言法服網站的節(jié)奏?）o這類型網站利用強人的搜索和索引技術，只提供平臺，不具體涉足相關業(yè)務，而互聯網在屮國發(fā)展的經驗來看，活的好的反而是提供平臺或者渠道的一方，比如：淘寶、去哪兒網、安卓市場等等。2012年9月，我發(fā)表了一篇名為《互聯網律師生存狀況人起底》的文章，引發(fā)廣泛的討論和爭議。就此，這兩年中我長期的觀察跟蹤這個行業(yè)，觀察或者走訪了盈科律師事務所、綠狗網、微法律等諸多行業(yè)相關企業(yè)，并且和趙占領、陸海
4、天等法律行業(yè)從業(yè)者多次探討交流，試圖解構屮國在線法律網站的未來發(fā)展趨勢，也在我的媒體專欄發(fā)表了一些不成熟的文章和報道，今天就再次和大家探討下中國的在線法律網詁的一些問題。在線法服網站的市場在哪？在線法律服務網站不管運營模式采取那種模式，但主要的職能肯定是搭建一個律師和消費者的橋梁。通過這個平臺，律師可以捉升影響力拉到更多的“活”，消費者可以方便的向點菜一樣選擇適合自己的律師來進行咨詢。也就是說，在線法律服務網站的市場就在律師一端和需要法律服務的消費者一端，這個市場在中國是無比巨大的。《中國律師行業(yè)社會責任報告》發(fā)布的報告顯
5、示，截止2012年底,中國律師數量232300多名，每年以9%的速度增長，每1萬人口平均擁有1?6名律師。過去3年,律師為超過80力件案件的當事人提供法律援助。舉一個簡單的例了，假如未來能有30%的法律咨詢服務的通過線上咨詢來完成的，這無疑是一年每年數百億的蛋糕，這也是為什么2013年起蜂擁的集中出現了數百家的法律服務網站。在線法服網站的真正價值何在？之前我在一篇文章屮提到過一組數據：僅僅北京地區(qū)律師人數就超過了2.3萬人，這其中依靠互聯網獲得業(yè)務的律師超過1萬人。其中年收入1000萬以上的律師只有20名，年收入100力以
6、上的律師達300名，雖然平均收入不低，但是人部分的律師生存狀況并沒有外界看起來那么美好。全屮國互聯網律師平均年收入為4萬，而北京互地區(qū)聯網律師的平均年收入為7萬元，低于敲代碼的程序員。在以前，由于信息不透明，一方面人量有法律服務需求的個人與企業(yè)苦于找不不到高性價比律師，選擇非常有限，另一方面有競爭力的律師卻限于傳統(tǒng)的線下關系圈，無法有效接觸到大量的潛在客八，更無法在公平竟爭的基礎上獲得他們的業(yè)務。而現在隨著一大批在線法服網站的上線，人人的解決了信息不對稱的問題，律師單價雖然比從線下接單便宜了不少,但業(yè)務量的上升已經彌補了這
7、樣的差距，而且消費者通過貨比三家也“選購”到了合適的律師。在線法服網站的危與機正如2010的團購大戰(zhàn)一樣,2013年在線法服網站也掀起了一場爭奪市場和用戶的價格大戰(zhàn)。正如我Z前走訪到的情況顯示，隨著相關法律服務網站的發(fā)展，寫合同、訂方案、訴訟文書等流程逐漸流程化、標準化，而價格都也逐漸透明化，對于律師來說單個客戶的收益明顯減少，具備和當專業(yè)性的一份法律文書代寫價格甚至低到300元?？梢哉f，互聯網律師行業(yè)接單的競爭激烈程度遠超電商價格戰(zhàn)。-個尷尬的事實是，在屮國頂級的律師是不“觸網”的，像錢列陽、呂良彪這樣的人律師很難讓他們
8、通過法服網站兒仃元服務一個客八?，F在人部分的法服網站的注冊律師活躍度低下，僅僅把網站作為額外的一個拉活渠道，而不是主要渠道。未來，各大法服網站還得盡早的結束目前這種無序的單純價格競爭的局面，真正上升到從價格倒服務的比拼。（木文作者系速途研究院院長丁道師）
