分銷渠道作業(yè)-美邦渠道分析

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1、“虛擬經(jīng)營”模式下的服裝行業(yè)如何突破渠道瓶頸—解讀美特斯?邦威休閑服裝渠道創(chuàng)新之道一、選題原因及其過程：近年來，我國服裝企業(yè)面臨著國內(nèi)外品牌的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，乂遇到了能源短缺,服裝企業(yè)招工難，生產(chǎn)成本增加的實(shí)現(xiàn)問題，從國際市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)看，雖然我們具有制造上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，有接受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利條件，但世界服裝業(yè)的品牌創(chuàng)新屮心，市場(chǎng)控制能力，新技術(shù)，新材料等知識(shí)產(chǎn)權(quán)仍然掌握在發(fā)達(dá)國家手里，而中國服裝業(yè)的制造成本優(yōu)勢(shì)正血臨著各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國家的綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻越來越高的挑戰(zhàn)，加上中國的制造成本必然不斷的提高，這就

2、使中國服裝業(yè)的利潤空間越來越小，營銷渠道作為營銷活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，必須加強(qiáng)管理。木文將以美特斯邦威為例來解讀“虛擬經(jīng)營”模式的利弊及其解決方案。美特斯?邦威因其“不走尋常'路”的服飾風(fēng)格和傳達(dá)出來的年輕人的不拘泥于形式，追求個(gè)性的心理不謀而合，因此迅速搶占市場(chǎng)份額，緊緊抓住年輕人的眼球。同時(shí)美特斯?邦威更是頻頻與高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師合作，以提升口身產(chǎn)品的價(jià)值。超低價(jià)策略與高端出品的概念顛覆了人眾甜牌的平庸簾價(jià)和奢侈詁牌的高不可攀，滿足了大眾消費(fèi)的胃口。我特別喜歡這個(gè)品牌，家鄉(xiāng)和長春都有專賣店，由于其店面位置距離我較近

3、且位于繁華的商業(yè)街，每逢周末都會(huì)去逛逛。美特斯?邦威的定位屬于年輕一族，我處于這個(gè)群體屮,同時(shí)對(duì)其服飾很迷戀，選這個(gè)題目対我來說很恰當(dāng)，在選題過程中，我查找了相關(guān)書籍和報(bào)刊，同吋深入專賣店，進(jìn)行實(shí)際的調(diào)查和研究，對(duì)其渠道模式有了深入的了解，在對(duì)其店主的采訪中獲得了一些冇用的信息。因?yàn)閷?duì)英特別感興趣，所以選擇英作為我的研究對(duì)象。在高屮就開始穿美特斯?邦威的衣服，很喜歡。開始了結(jié)它的來龍去脈。美特斯?邦威a1995年以來，銷售額一直攀升，如此一個(gè)制衣企業(yè)生意為何如火如荼？我感到驚詫，兒個(gè)代言歌手能帶來這么大的魔力？還

4、是另有原因，作為中國時(shí)尚的首推胡牌，本文將從分銷渠道入手分析美特斯?邦威的成功Z道。二、背景介紹：2.1公司簡介溫州美特斯?邦威集團(tuán)(Meters?Bonwe)公司始建于1994年，是以生產(chǎn)銷售休閑系列服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的民營企業(yè)?？谇皳碛忻捞厮?邦威溫州、上海、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、西安、沈陽分公司，及上海祺格服飾有限公司。公司產(chǎn)品有九大系列近千個(gè)品種，下有休閑服品牌“美特斯?邦威”，和高檔休閑服品牌“CH'TN”o冃前“美特斯?邦威”在全國設(shè)有專賣店近800家，“CH'IN”于2002年10月開設(shè)首

5、家專賣家，2003年6月開始正式向全國招商。集團(tuán)在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走站牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路并在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷售額達(dá)100多億元,較2008年增長30%以上，國際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年向市場(chǎng)推出新款服飾8000多款，位居屮國本土和國際休閑服品牌市場(chǎng)Z首。2.2發(fā)展歷程1995年4月22日,第_家“美特斯?邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額

6、突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。冃前全國設(shè)冇專賣店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為屮國休閑服飾行業(yè)的龍頭金業(yè)。公司于1998年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。2005年12月10H,集團(tuán)上?？偛空絾⒂茫彩敲捞厮拱钔闪⑹苣?，標(biāo)志著集團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，開始從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，全面提升管理。借助上海這個(gè)時(shí)尚之都和經(jīng)濟(jì)屮心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和有利平

7、臺(tái)，充分幣合配査資源，從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，加快物流、信息流、資金流的循環(huán)。1995年5月公司開設(shè)第一家“美特斯?邦威”專賣店，當(dāng)年全系統(tǒng)銷售額500萬元；1999年銷售額2.5億元；2000年銷售額5.1億元；2001年銷售額&7億元；2002年突破15億元。預(yù)計(jì)2003年全系統(tǒng)銷偉額將突破20億元，發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。公司多年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，被全國工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯?邦威”羊毛

8、衫被評(píng)為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯?邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷人獎(jiǎng)”和“中國女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年榮獲“2004/2005屮國服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“2006小國大學(xué)生至愛品牌獎(jiǎng)”，“美特斯?邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為小國馳名商標(biāo)。2.3公司品牌及其精神冃前美特斯邦威公司旗