保健品三天快銷：殺雞取卵,傷客戶、傷品牌、傷產(chǎn)品

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1、保健品三天快銷：殺雞取卵，傷客戶、傷品牌、傷產(chǎn)品2012年7月21日，北京大雨，全市16小時(shí)降雨量170毫米，受災(zāi)人口160.2萬(wàn)人，城市路面交通癱瘓，死亡人數(shù)達(dá)90人。緊急轉(zhuǎn)移9.7萬(wàn)人，倒塌房屋1.07萬(wàn)間，造成經(jīng)濟(jì)損失116.4億元，損失極為慘重。國(guó)外報(bào)紙?jiān)u論：一場(chǎng)大雨讓表面上衣著光鮮的中國(guó)，一下子露出了破爛的“內(nèi)衣褲”，看似繁榮昌盛的中國(guó)，一下子爆露出了基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱?！　】纯船F(xiàn)在某些銷售模式，那個(gè)不是繁花似錦，銷量沖天，其背后是否也像光鮮的北京城一樣，穿著破爛的“內(nèi)衣褲”呢？有神人詩(shī)興大發(fā)曰：　　　快速高調(diào)進(jìn)會(huì)銷，會(huì)銷英雄

2、均折腰；　　　兩三五百能做會(huì)，一半老來(lái)一半帶；　　　大場(chǎng)面禮品成堆，顧客不來(lái)就很怪；　　　老產(chǎn)品試驗(yàn)比對(duì)，贈(zèng)品終成好氛圍；　　　兩天鋪墊一天賣，最終還得借老外；　　　慈善拉高全都會(huì)，老產(chǎn)品搶破腦袋；　　　顧客信任最基礎(chǔ)，派單拉人也無(wú)奈；　　　勸君深思熟慮再，有好其中也有壞；　　　會(huì)銷行業(yè)危機(jī)在，想今天不想未來(lái)！　　…………（注：此打油詩(shī)是會(huì)銷人網(wǎng)某位編輯舉手之作）　　惱人的快銷，讓人又恨又難舍。更多保健品會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、健康管理等文章資訊請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》　　某些快速模式，讓無(wú)數(shù)本不贊同的會(huì)銷元老投入其中。甚至有的老總

3、說(shuō)，我知道快速不好，誰(shuí)弄出來(lái)的？真煩人！可是你不做別家做，80-90%的出單率，把你客戶都拉走了；明知做了后患無(wú)窮，但還是要做，因?yàn)樗苎杆佼a(chǎn)生大量銷售?！　】熹N能短時(shí)期解決資源收集之困、讓員工快速賺到錢、激活團(tuán)隊(duì)士氣。這就是快銷“衣著光鮮”的一面；　　另一面則是快銷的三大硬傷：傷客戶、傷品牌、傷產(chǎn)品，典型的短期行為?！　?、傷客戶，透支顧客情感。時(shí)間長(zhǎng)了，做的公司多了，只能是讓客戶心理對(duì)保健品的排斥越來(lái)越嚴(yán)重；　　2、傷品牌、傷產(chǎn)品。快銷是走量的，成本必須低，產(chǎn)品質(zhì)量自然無(wú)法保障；　　3、售后服務(wù)隱患重重。由于贈(zèng)品是大頭，很多顧客

4、沖著贈(zèng)品買產(chǎn)品，但很多贈(zèng)品存在返修的潛在風(fēng)險(xiǎn)?！　』叵霑?huì)銷初期，我們都是靠辛勤家訪、真誠(chéng)服務(wù)來(lái)說(shuō)服顧客，進(jìn)而做銷售、做售后。而今的快銷也罷，模式也好，殺雞取卵、寅吃卯糧、透支誠(chéng)信；哪個(gè)不是透支顧客的感情？　　7.21大雨照成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，甚至付出了了生命的代價(jià)，當(dāng)政者透支了老百姓的愛(ài)心，傷害了國(guó)民的熱情，后果如何呢？北京民政局新浪微博號(hào)召全國(guó)人民捐款，結(jié)果收了2萬(wàn)多條形形色色的憤怒責(zé)罵聲，最后不得已關(guān)閉了評(píng)論。更有網(wǎng)民問(wèn)道：雨災(zāi)捐款需要北京戶口嗎?需要五年納稅證明嗎?需要搖號(hào)嗎？這就是民眾的聲音，真實(shí)的民意體現(xiàn)！　　快速也罷，三

5、天模式也罷，高打高吊、幾乎對(duì)折的價(jià)格再贈(zèng)送大量贈(zèng)品，“暴力破解”了保健品行業(yè)的規(guī)則。很多老會(huì)銷團(tuán)隊(duì)感嘆：我們辛辛苦苦培養(yǎng)了多年的顧客，讓做快銷的用一盒垃圾產(chǎn)品給騙了！快銷再做下去，只能讓客戶對(duì)保健品越來(lái)越排斥?！　‘a(chǎn)品質(zhì)量與客戶服務(wù)永遠(yuǎn)是服務(wù)營(yíng)銷的根本。失去了這個(gè)根本，會(huì)銷就會(huì)變成浮萍。2005年就有人不斷呼吁：會(huì)銷如果再這樣透支誠(chéng)信必將自取滅亡??！北京的大雨讓政府知道了不僅要做表面功夫，還要扎穩(wěn)根基，防患于未然。作為草根產(chǎn)業(yè)的會(huì)銷？現(xiàn)在到了做品牌的時(shí)候了，有品牌才有長(zhǎng)線運(yùn)作的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是扎實(shí)做好服務(wù)，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)才能

6、成為健康產(chǎn)業(yè)常青樹(shù)。