江猛--銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴 1

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1、江猛老師：彩色營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)課程《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》（1天）主講：江猛老師【課程背景】銷(xiāo)售人員，很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說(shuō)自己在工作中沒(méi)有用心；銷(xiāo)售不是在成交的時(shí)候才叫銷(xiāo)售，現(xiàn)在的銷(xiāo)售化解在無(wú)形當(dāng)中，無(wú)處不在，隨時(shí)進(jìn)行。真正的成交就在那幾秒鐘?！菊n程目標(biāo)】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?對(duì)銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)和個(gè)人素質(zhì)的提升有一個(gè)定位和認(rèn)識(shí)?多角度學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)方法；?提升自己在營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的管控；?增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力和心理素質(zhì)。?營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)提升強(qiáng)化【課程特色】?為了確保學(xué)習(xí)的有效性，本課程將采用講解、測(cè)評(píng)分析

2、、案例分析、互動(dòng)討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求?！菊n程對(duì)象】?企業(yè)全員。課程大綱：第一章、銷(xiāo)售人員潛能激發(fā)（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動(dòng)）一、贏在心態(tài)，激發(fā)無(wú)限能量（一）、瘋狂的激情（二）、正確的信念（三）、別對(duì)自己說(shuō)不可能游戲：杯中針（四）、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口（五）、高度的責(zé)任感（六）、明確的目標(biāo)（七）、付出的精神（八）、良好的團(tuán)隊(duì)精神游戲：激情節(jié)拍（九）、喜歡自己的產(chǎn)品（十）、做事情是全力以赴還是“全力應(yīng)付”游戲：四肢抬人第二章：面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售引言：銷(xiāo)售的核心是什么五、九種客戶(hù)溝通的開(kāi)場(chǎng)技巧1、稱(chēng)贊2、探詢(xún)3、引發(fā)好奇心4、訴諸

3、于好強(qiáng)等等十二種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白1.提及金錢(qián)2.真誠(chéng)的贊美3.利用好奇心4.提及有影響的第三方5.舉著名的公司或人做例證等等高效的客戶(hù)談判策略1、客戶(hù)談判原則2、客戶(hù)談判的5W1H技巧3、與客戶(hù)談判的注意事項(xiàng)4、談判讓步十六招六、顧客需求分析?客戶(hù)需求心理分析?客戶(hù)需求的“冰山理論”?如何溝通客戶(hù)最有效培訓(xùn)改變企業(yè)人命運(yùn)，進(jìn)而會(huì)拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)---------江猛老師江猛老師：彩色營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)課程一、修煉準(zhǔn)備?從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉?銷(xiāo)售人員需要的精神?銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)化?銷(xiāo)售新手如何走向高手二：電話營(yíng)銷(xiāo)如何找對(duì)客戶(hù)，找對(duì)人?選對(duì)池塘釣大魚(yú)?如何進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白?如何通過(guò)電話找到?jīng)Q策人?如何和前

4、臺(tái)進(jìn)行交流溝通?如何更快速的約見(jiàn)客戶(hù)三、客戶(hù)類(lèi)型細(xì)分以及溝通模式客戶(hù)性格類(lèi)型分析?活躍表達(dá)型客戶(hù)溝通?完美分析型客戶(hù)溝通?力量支配型客戶(hù)溝通?溫和耐心型客戶(hù)溝通?綜合變化型客戶(hù)溝通客戶(hù)人格和購(gòu)買(mǎi)模式分類(lèi)?成本型和品質(zhì)型?配合型和叛逆型?自我判定型和外界判定型?特殊型和一般型客戶(hù)角色分配及贏的標(biāo)準(zhǔn)1決策者；2使用者；3技術(shù)把關(guān)者；4教練；四、客戶(hù)接觸與信賴(lài)感建立?寒暄與贊美?消除客戶(hù)的戒心?微笑是公司的第一門(mén)面拜訪養(yǎng)生客戶(hù)案例演練。?客戶(hù)心理狀態(tài)及應(yīng)對(duì)?客戶(hù)肢體語(yǔ)言的信息?意向客戶(hù)的管理?發(fā)問(wèn)是銷(xiāo)售的基本功?聽(tīng)出客戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)七、產(chǎn)品介紹—讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話?讓產(chǎn)品通俗易懂，深入到每一個(gè)客戶(hù)心中?別具

5、一格的產(chǎn)品介紹技巧?專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的變通?如何讓產(chǎn)品介紹的更有價(jià)值幾家品牌空調(diào)的導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品介紹演練八、異議處理?客戶(hù)異議的心路歷程?解除異議的套路?異議處理的原則?判斷真假異議?如何化解客戶(hù)矛盾和異議九、成交簽約?“臨門(mén)一腳”失利的原因?成交訊號(hào)辨別?如何進(jìn)行成交?成交用心大于技巧。第三章：與企業(yè)共命運(yùn)，忠誠(chéng)是無(wú)價(jià)之寶l不要只想著自己的利益l自己的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展l企業(yè)興亡，我的責(zé)任l忠誠(chéng)的最大受益人是你自己案例：三個(gè)員工視頻欣賞討論。真誠(chéng)感恩，勇?lián)?zé)任l做人應(yīng)有一顆感恩的心l感恩身邊的每一個(gè)人l感恩你的工作l心中常存責(zé)任感江猛老師介紹???榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師；航宇教育集團(tuán)總

6、經(jīng)理；?清華大學(xué)特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員?企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；?中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；?中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；?曾任百度營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；?曾任博思人才網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；?時(shí)代光華、培訓(xùn)在線、中華講師網(wǎng)、名師中國(guó)、前沿講座等國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)長(zhǎng)期合作講師；培訓(xùn)改變企業(yè)人命運(yùn)，進(jìn)而會(huì)拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)---------江猛老師江猛老師：彩色營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)課程中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專(zhuān)家；從事多年的營(yíng)銷(xiāo)和管理工作，對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見(jiàn)地。八年磨一劍，在八年的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，體悟營(yíng)銷(xiāo)的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下

7、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心套路；提出彩色營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競(jìng)爭(zhēng)格局，江老師觀點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享；授課風(fēng)格：江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中