經(jīng)銷渠道管控培訓(xùn)

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1、經(jīng)銷渠道管控培訓(xùn)—————————————————————————————————學(xué)員受益：如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；如何有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；如何選擇、拓展、管理-銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法-管理、激勵經(jīng)銷商；規(guī)范營銷團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，打造高績效的銷售團(tuán)隊；掌握營銷團(tuán)隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)，掌握營銷團(tuán)隊成員的選拔和培訓(xùn)與激勵————————

2、—————————————————————————營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團(tuán)隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商；同時大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷售額80％的來源

3、；成功的大客戶的銷售也非常重要。與此同時企業(yè)對銷售團(tuán)隊的考核往往會更看重業(yè)績結(jié)果，使得銷售人員對于自身的被關(guān)注程度往往表示不滿，因此，如何在有效激勵銷售團(tuán)隊的同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)銷售管理的難點及提升銷售團(tuán)隊整體績效的必經(jīng)路徑！為此特邀請國內(nèi)營銷領(lǐng)域頂級專家劉凡何冰與PHILIPS老師親授真經(jīng)，歡迎參加！—————————————————————————————————【講師介紹】何冰MBA，曾任大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有超過15年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗。熟知現(xiàn)

4、代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，擅長管理技能、營-銷管理、個人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，能將西方先進(jìn)的管理理-念與中國的實際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實用性。并常年為北京大學(xué)、清-華大學(xué)、中國人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高校企業(yè)家研修班授課，深受學(xué)員好評。曾為惠普、ABB、索尼、佳能、殼牌、諾基亞、摩托羅拉、愛立信、阿爾卡特、中外運、海南航空、建設(shè)銀行、招商銀行、太平洋保險、平安保險等上千余家企業(yè)提供過培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。7月29日本期主講《營銷團(tuán)隊建設(shè)與管控》劉凡北京大學(xué)學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAM

5、O)授權(quán)講師，曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉凡先生有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個崗位。北大、清華、浙大、對外經(jīng)貿(mào)大、西安交大等多個國內(nèi)著名高等學(xué)府聘為客座教授、EMBA講師。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實戰(zhàn)啟迪為特長

6、。7月30日本期主講《大客戶營銷》PHILIPS北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營銷管理培訓(xùn)師。曾任荷蘭飛利浦、德國西門子,法國施耐德等國際知名公司的經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)等職位。目前仍就職于某財富500強(qiáng)企業(yè)，擔(dān)任大中華區(qū)的營銷管理工作。具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，曾為美國AQA公司、IBM中國有限公司、ABB集團(tuán)、華為、中興通訊、海格、德國菲尼克斯電氣、青島中化實業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞等國內(nèi)外多家企業(yè)提供過培-訓(xùn)與咨

7、詢服務(wù)。廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評!7月31日主講《銷售渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》—————————————————————————————————【課程大綱】《金牌營銷建設(shè)團(tuán)隊與掌控》主講：何冰（7月29日周四）第一部分?銷售團(tuán)隊管理的難點1、業(yè)務(wù)人員流動性大，難于管理?2、報表管理難度大3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差4、由于銷售獎勵以金錢為主，業(yè)務(wù)人員重金錢5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大第二部分?怎樣組建現(xiàn)代銷售團(tuán)隊1、招聘的誤區(qū)及招聘的科學(xué)方法2、銷售組織架構(gòu)A圖3、銷售組織架構(gòu)B圖4、銷售組織架構(gòu)C圖第三部分?銷售經(jīng)理應(yīng)

8、該具備的能力1、管人的能力、管事的能力、管物的能力2、東西方兼顧的管理能力、跨行業(yè)借鑒能力3、理解公司戰(zhàn)略的能力第四部分?銷售部業(yè)務(wù)人員必須具備的能力1、對行業(yè)市場的了解2、對目標(biāo)細(xì)分市場的了解3、對本公司產(chǎn)品的了解4、找到使用該產(chǎn)品的消費者的需求和購買力5、找到該產(chǎn)品的特點第五部分?制定銷售獎勵政策1、提成的悲劇及目標(biāo)管理的獎勵制度的不足2、利潤獎勵法與考